汽车品牌营销策划方案.doc

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1、202X汽车品牌营销筹划方案 通过筹划一系列活动，进一步宣传汽车店的整体形象，下面是为大家的汽车品牌营销筹划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 一、活动主题：“乐享国庆假日，爱车检测活动” 二、 活动目的： 1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项检测活动。 2、国庆假期后为了防止您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反响。因此我店推出此次检测，恭临您到店。 检测工程如下： 1) 检查油漆车身状况(外观确认) 2) 检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)

2、 3) 检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位) 4) 电瓶状况(含电瓶电压与清洗) 5) 制冷系统的运行状况与管路的接头的密封 6) 检查点火正时 7) 检查与清洗空气滤清器/空调滤芯 8) 检查各功能开关 9) 皮带张力和状况 10) 检查各种油液量情况和渗漏情况： 发动机冷却液(低温状态下) 变速箱油液 制动液 助力转向油液 玻璃清洗液 后差速器油液(CR-V) 11) 轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承 12) 转向横拉杆球头转向机及防尘套 13) 检查排气系统及状况 14) 检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度 15) 检查助力转向功能、管路及接口 16) 检查车身各铰链状况

3、 17) 检查燃油系统的管路和接头 18) 检查制动管路、输送管路及ABS系统 19) 传动轴防尘罩和卡箍 20) 检查前后制动片、盘及卡钳 五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。 这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。 五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS

4、的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么根本上就属于此类了。 五一汽车促销活动招数之二：送交强险 不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险根本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。 五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡 这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车本钱，一看不高的话就会加快购车步伐。 五一汽车促销活动招数之四：无息按揭 无息按揭由杭州一家车

5、商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下1万元利息。 五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 五一汽车促销活动招数之六：竞价销售 几个消费者相互竞价，价格最高者享有购置权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者

6、前往展厅。 五一汽车促销活动招数之七：买车送股票 杭州一家上海群众经销商推出买车送股票的活动。凡购置一辆POLO，就可获赠100股上海汽车股票(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。 五一汽车促销活动招数之八：包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢送，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 活动目的： 1)江淮“以客户为中心，以效劳为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座

7、心灵相通的桥梁。 2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。 3)搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群 活动主题：感恩社会江淮真情回馈 活

8、动时间：20年7月1号20年9月1号 活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店 促销方式:广告 电视台 报纸 杂志 公关和营业推广以及相应高人员促销等 促销的工作核心：沟通信息 执行程序： 产品简介： 一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解到达了新的高度. 江淮汽车20年第一季度净利润1.02亿 同比降69.4% 市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长

9、52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有到达前8个月的平均水平。 江淮汽车-江淮和悦 热门车型比照 和悦 1.5L MT 豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦 风采版￥7.58万 和悦 1.5L MT 舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT 豪华型￥7.78万 和悦 1.5L MT 标准型￥6.58万长安悦翔 1.5MT 根本型￥5.39万 和悦 1.5L MT 尊贵型￥8.48万奇瑞A3 1.6MT 舒适型￥8.58万 对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还

10、是让人有些惊讶。” 尽管8月份产、销数据不尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。 20年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了框架协议，双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该工程的总投资约300亿元，产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。 而网易财经得悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度

11、仍然相当有限。 到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨，并最终定案。 20款江淮和悦RS车型最新价格变化报价 车型 指导价 (万元) 现价 (万元) 优惠金额 (万元) 现车情况 1.8L 舒适型增 配5座 1.8L 尊逸型5座 1.8L 尊逸型7座 1.8L 豪华型5座 1.8L 豪华型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98 现车充足，颜色齐全 0.70 0.50 0.60 0.40 0.40 有现

12、车 有现车 有现车 有现车 有现车 江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、 保养信息 店内建议保养周期 更换机油三滤费用 保险信息 贷款信息 最低首付30% 最长贷款时限三年 贷款方式 信合 贷款首付与期限 以上信息为经销商提供，局部价格会与实际情况有差异，真实价格以到店为准 场地布置和现场 (1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。 解决方法： 首先对布置方案进行周密的推敲， 充分考虑现场环境的客观因素， 制定合理平安的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员按照方案及 施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后， 把好质量关，做好活动的验收工作，并

13、定人定时进行检修。 (2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情 况。 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天 气状况，提前做好防范措施和转移工作。 (3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作的情况。 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行 人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部 门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。 (4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间 内无法结束等情况。 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按 照流

14、程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进行活动活动预演，找出问题， 及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。 (5)现场执行过程中，出现工作，局部活动无人执行等情况。 解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分， 保证每个环节都有专人负责。 预备机动人员， 随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹 (1)突发事件发生后，与媒体的接触。 解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后 续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。 (2)出现负面报道的情况。 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒

15、体上级主管 部门进行协调。 3. 演艺活动 (1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。 解决方法：强调演员的纪律意识，防止沟通失误。准备预备演员和节目。 (2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。 解决方法：要求演员认真对待节目排练，屡次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。 (3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。 解决方法： 正确地安装和使用配套设备， 定人定时检查配套设备的启动系统。 由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失 效部件。 4. 现场音响调节 对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。 (十一)活动撤场细那么 1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕 2.活动负责人布置撤场任务 3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行 4.负责组执行人员撤除电脑设备 5.物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库 6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录 7.客服组协调保洁结束进行清扫工作 预期效果 通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度; 扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。 一、筹划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧