目标客户群分析

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1、皿哗，ss麻料冈M U建建身案 III螂宅ls郦回叫芋 旧，#好案CCfifrKSSJB 哥 13以，字吓勇舅 Bf四的写裕甘斤、T。麻料ffl 1 IF聊冈Mssa cc皆冈杵 113帽冈履“ 248Ai6i l.fwem、D408二调研对象业态分析目前我们所调研的1455家经销商，主要由EE经销商和FF经销商两部分构 成，其中EE经销商1228家、FF专卖及EE附带商品2业务的商家227家，其 各自所占比例如下：2.EE、FF经销商比例图表电动车摩托车各地区商品2所占调研比例的情况如下:地区CCAABBDDGGHH调研总数113361162161408363FF商户165124625832

2、所占比例15%15%15%39%15%9%分析结论：整个泛CC地区处于丘陵地带，受地形限制，目前FF较之EE的 市场占有CC量要少近八成。此情况缘于EE本身的性能以及消费者对商品2的 认知度造成。商品2作为近年的新兴项目，未来还具非常大的发展空间。但是商 品2行业的发展也受到政策性、产业技术性、行业整合速度等众多因素影响，可 以预见，就地区而言，短期市场占有率增幅不会太大。现阶段，根据CC地区商品2的市场占有率可以得出：CC配件市场的业态分布设计中，品2与商品1的比例最高不宜超过3:7。备注：现阶段，三轮车（含电动）暂无调研数据。三客户入驻意向分析入驻意向客户群分析：在现阶段已调研的1455个

3、经销商中，有入驻意愿的商家共计491家，其中明确表示愿意入驻的49家。入驻意向客户群分布如下：3.1入驻意向客户分布图示XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX上图明显标示出XX及外围镇、CC辖区5个县市的入驻意向商家占总数的比例最大，合计达到263家，占意向客户总数的54%。其中明确表示愿意的客户达到41家，占明确表示愿意商家总数的84%。CC地区作为CC商品1综合交易市场招商目标客户

4、的核心高地，本地区目标客户的意愿情况如下：3.2XX及外国镇客户意向图示（调研总数113）3.3CC辖区5个县市客户意向图示（调研总数248）CC地区是CC商品1综合交易市场的核心招商地区意向客户总量达到263 家。明确表示愿意入驻的有41家。其中XX有明确入驻意愿的商家所占比重最 大，共计26家，达到64%。分析结论：本项目作为政府规划项目，政府方面将支持XX配件市场的统一 搬迁与规整，鉴于此，按调查结果做2折保守预算：的入驻商户不低于20家.辖区5县市的经销商共计248家，根据调研结论，仅按照保守的不高于5%估算，辖区5县市入驻商户仍可达到L0家、万州、地区，意向客户共计174家，其中重点

5、客户8家，保守预计2氤直销厂家、岭区域代理商，针对该目标客户群就现阶段调研情况而言，数量、 规模、业务方式等方面，均具有较大不确定因素，因此，CC本地区的众多零售 商仍应设定为前期招商的重点目标。备注：1、本节客户入驻意向分析仅针对配件经销商。2、关于配件厂商、区域代理商的入驻意向，尚缺乏相关的市场调研。3、建议针对各线品牌（包含商品1、商品2、三轮车）做代理销售情况摸底。以便对业态划分及市场经营方式做准确定位。4、在奠基仪式后安排CC地区经销商意向征集会，对本地区意向客户作深一步摸底。、客户需求分析（一）、客户对铺面产权的诉求情况4.1客户对铺面产权诉求图示咖购买n租赁在已表态的408家商户

6、中，有购买意愿的有30家，占8%。表示接受租 赁的商户有378，占92%。CC商品1综合交易市场以租赁方式招募商家的定位非常合理。（二）,客户对铺面的面积需求情况4.2各地域客户面积需求图示万州.安康地区竖SWfiftSJMI I川川川H川澎禁渗M50nf以上:S 120150m!田 80120m士丽牌以下巴中地区广安地区达州辖区5县市通川区及外围镇501001502004.3商家面积需求调研表Z澳景珪遍蠢风耆者秘弱更查 王。劄幽麦虫卸蚤却0矛宁坦盅日菜印盅日回腾风丁召此ostww涉。县酬耕眸窣 县期芸宙IV翻皆啊刃/风带爵歹工邕多 羹县风盅日菜印基彝%TV应匾我 阻用曲淡天回腾盅H此OSTo

7、n的:腾县风盅H此OT08晋家茸、乙蛔风顼 此08蕴彝羹县风0U貌皇县期芸易会朝国凿/荟窖腾县盅日/此08、TX7S叫说= 邳记一08 mi m岫霸一位I r T7?l 制O I fi73 岫 9座国的回W鳄PP066S9V06698TZEI6SE8割襟县藉半顼此08此 0乙T08 此 OSTOaTK1 此 OST辛瞿触4、数据显示商品2专卖店的面积需求均未超过120 m2 ,但是不包含附带经 营商品2业务的配件经销商。（三）、根据客户需求情况得出的结论及议1、CC配件城对招商方式的定位非常合理，租赁是绝大部分商家接受的方式。2、在CC配件城的商品1、商品2业态区域中，针对数量众多的零售商家

8、及边缘品牌代理商，120 m2以下的中小户型商铺应设为主打户型。其中，应当设 计五成80 m2下小户型商铺。3、铺面户型的设计应考虑客户需求的因素，建议在入驻意向征集会中将铺 面户型列入重点讨论议题，同时，意向协议书中增设面积户型预定条款，进一步 对商家面积需求摸底。五、招商对象种类及属性分析根据CC及岭地区配件市场的经营常态和市场现状，我们将CC配件市场的招商客户大致锁定为以下8类：1、商品1品牌厂家2、品牌商品1区域代理商3、商品1零售经销商4、商品2、自行车厂家及代理经销商5、商品1配件经营大户Z与/者殂起全KI查王丁如甲期草距孟阻N昌厝阻N昌厝啊刃莫溟耆爵昌 厝风址一由祟T皆具翻皆扁展

9、。刃厝昼王风如甲丑翻皆骨耆晋晚叩堇棒W 如中 33耆茸0 w3m&ew3sx 草网多身易丑亦于扁展（才抿网翻皆国中）W%、魂暨、眺吾、宣丰、丰斜衲礴既J T典曜事国号TS油当 工编、耍耋、田* 别宣融-溟/:耆翻皆风冯+胆才抿喜厝国专WM囹 始重国 卫蜒m混口。由斗麻甲王瞑身苜珏Y密渣风羹县副茸职盅召反回麝翻皆身苜如甲秘H晕采印 朝会 、丑牢 好查王羹妾SOE应翻皆T皆具身距国专胆日：郢暮网主职叩国中郢部耳5窖聊窖（_）日娶唤溟翱、8羹朝国翻皆国、L日魂昼芸朝国I皆具、9 的形式进行产品展示，对展厅面积与开阔性要求较高及仓库的需求较大。尚有部分品牌的营销网络未涉及省或者岭地区，这些品牌主要为集

10、中在国北 部地区的厂家和部分新近成立的厂家。其未进入岭市场的原因主要在以下三个方 面：1、对整个岭地区的商品1市场缺乏认知和销售计划；2、厂家的实力及知名度不足以让其销售区域辐射到西南片区；3、在岭地区的业务拓展缺乏展开的时机。（二）品牌商品1区域代理商CC市的品牌商品1代理商主要集中在南外镇通达西路及仙鹤路一带，约有28家。目前市场上的最大的商家是合邦商品1城，其独立展示面积约有1000皿左右。此类大户区域经销商在整个CC城区不超过3家。大部分代理商同时代理三至四个不同档次的品牌产品，对产品展示场地面积 要求大，可视性好。但是，其部分CC代理商的铺面空间容量小，达到200 m2的 不足五成。

11、因此，拓展展示厅面积和档次是大部分商户的明确需求。由于是品牌区域代理商，他们在一定程度上也是厂家在CC地区的批发中转 站。其共同的特点是：*市场份额占有量大*涉及的品牌种类多*经营时间长*地域经营优势*（三）、商品1零售经销商整个泛岭地区中，商品1零售经销商主要分布于各个乡镇中，他们当中有小 部分经营大户，甚至在乡镇等小围形成行业垄断的趋势。该部分商家具有相对雄 厚的经济实力。但是，作为普通的经销商，没有产品代理权，因此也只局限于本地区的零售 业务，不能形成量的扩大。厂家的扶持力度有限，形象宣传推广围不够。扩大销 售区间和业务围是他们需求更高利润的突破点。其发展意愿可见上述（第3页）： 3.3

12、CC辖区5个县市客户意向图示（调研总数248）。此外，各乡镇的零散经销商是区域代理商的销售客户，他们的进货渠道主要 在三个方面：一是，少部分能从厂家直接发货，基本都属于边缘品牌；二是，从、两地的总代理商或者厂家销售公司进货；三是，从CC的区域代理商进货，其中配件业务占相当的比重。）、商品2、自行车厂家及代理经销商国商品2厂家约144家。排名前十的品牌是：新日、绿源、雅迪、爱玛、捷安特、雅马哈商品2、阿米尼、澳柯玛商品2、塞克、英克莱。（中国品牌网）商品2作为新能源交通工具，具有巨大的发展潜力。其主要分为以下几类：1、电动商品12、电动自行车3、电动三轮车4、特殊用途商品2目前CC市场基本函括了

13、以上几类，据调研数据，电动商品1和电动自行车 在CC地区有51家铺面，占有接近两成的市场比重，而且有扩大趋势。特殊用途的三轮车是针对工厂区域特殊用途设计的三轮车启前任在南外 有两家，据询问调查，其在砖窑的销售量最大，且业务有稳定的增长趋势。但是， 市场宣传不足，占用面积大，铺面都较为偏僻，需要更高的平台拓展业务。（五）、商品1配件经营大户CC地区的商品1配件均为多品种、多类型、多品牌集于一家的经营形式， 因为日益激烈的销售竞争，价格战使经营的产品多为劣质产品，不利于长久性经 营。现有市场的经营规模影响不够，辐射围尚未能体现岭地区配件市场的优势。 现有的产品销量主在来源于店铺的位置及长期积累的客

14、户源。这部分的经营户对 具有一定规模、一定辐射力、功能齐全、能进一步开拓其销售渠道的市场的要求 越来越迫切。（六）、商品1配件经营散户散见于CC各区域，例如：南外交警二大队楼下。此类商户分布较散，没有 集中优势。由于市场规模的限制及铺面位置和面积等方面经营限制，这部分的经营户的 经营规模始终无法提升，伴随着产品的销量和利润不能有进一步的突破。因此这 些经营户急需能够减少硬件方面的条件对其经营的影响，并且适应于在同类产品 群体中生存、发展。（七）、国品牌配件厂家除品牌商品14S店维修区专用配件外，岭地区缺乏品牌和优质商品1配件 产品，因本地市场的不规则发展和恶性竞争，一些知名配件在CC乃至泛岭地区 的影响力不足，市场份额有限。而作为品牌配件的销售，是商品1配件市场发展的最终趋势，岭，尤其是 CC地区是国商品1产业在西部地区的主要销售市场，国一些知名配件厂家早有 意向进驻，需要一个规模及功能等方面都具备一定条件的市场平台。（八）、配套设施目标客户1、餐饮美食立足于市场，走中档路线，以特色小吃、快餐、家乡小炒为主，以服