珠宝销售工作目标计划10篇范文

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1、珠宝销售工作目标计划 10篇范文珠宝销售工作目标计划篇1一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销 售 1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2、 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍(1) 对珠宝首饰缺乏信心，(2) 对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾

2、客做成生意的基础。要了解顾客可 以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：(1) 产生欲望(2) 收集信息(3) 选择货品(4) 购买决策(5) 购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立 顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为 你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再 见”2、展示货品时的专业用语(1) 介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值(2) 鼓励顾客试

3、戴的销售用语a、这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适；b、这几个是本店新到的款式，您请看看；c 这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d 这种款式非常的适合您；e 您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f 本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。3、柜台礼貌用语(1) 这是一件精美的礼品，我给你包装一下；(2) 这是您的发票，您收好；(3) 收您多少元，找您多少元，谢谢；4、顾客走时的礼貌用语(1) 真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；(2) 新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话；(3) 这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1

4、、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴 一下”2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a、走动时突然停住；b 眼睛盯紧某一款;c 询问新款或某一款。3、展示推荐(1) 轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;(2) 观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导 购的专业;(3) 推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的 失败，可以在销售过程中适当提出一些自

5、己的意见和见解。珠宝销售工作目标计划篇28 月份销售计划书中心店：周红辉目标业绩：300000、RMB业绩分配：周红辉180000、RMB蒋慧芳120190、RMB心态：积极向上，争取超额完成任务。计划工作内容如下： 服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费 者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。一、保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者 最时尚最关心的话题拉拢消费者二、加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本

6、知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销 售 1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。2、就商品的特别之处作为顾客有价 值的有点进行说明。三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可 以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听 3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立 顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员

7、使用一下常用语：1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临MELIMOLI，您想要些什么？ 我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光 临，再见”2、展示货品时的专业用语(1) 介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之处(2) 鼓励顾客试戴的销售用语A、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;B、这几 个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;D这种 款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上 百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3、柜台礼貌用语(1)

8、这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;(3) 这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价 折后 谢谢；4、顾客走时的礼貌用语(1) 真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们 会马上给您电话;(3) 这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您五、售中服务1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴 一下”2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A、走动

9、时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款3、展示推荐(1) 轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;(2) 观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导 购的专业;(3) 推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的 失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。珠宝销售工作目标计划篇3本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事 和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随 着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真

10、正作为职业生涯中的一部 分看待。在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉 得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不 起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时 下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾 客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生 很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公 司对于我们的期望。客观的分析业绩

11、不佳这件事，我总结了三方面：第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销 售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但 是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年 里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加 我们对公司的归属感。第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合 我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到 的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司

12、能给予我 们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商 品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑 选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这 样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏， 那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不 是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事 半功倍了。珠宝销售工作目标计划篇4一、销售观念：当柜台销售

13、员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销 售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可 以从这几方面着手：(1) 认真观察;(2) 交谈与聆

14、听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2) 收集信息(3) 选择货品(4) 购买决策(5) 购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立 顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1。顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随 便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见2。展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值3。柜台礼貌用语(1) 这是一件精美的礼品，我给你包装一下。(2) 这是您的发票，您收好。(3) 收您多少元，找您多少元，谢谢。4。顾客走时的

15、礼貌用语(1) 真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。(2) 新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。(3) 这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1。顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。2。当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。3。展示推荐(1) 轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意(2) 观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导 购的专业。(3) 推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的 失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。珠宝销售工作目标计划篇5时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1 年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在 20_年已经开始了，这时候得写一份20_年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我