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1、撰写人：_日 期：_关于工作个人述职报告范文集锦8篇 工作个人述职报告篇1 各位领导，同志们:x年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报,如有不当，请批评指正： 一、x年销售工作取得的成绩 年，我按照公司的战略部署和工作安排，为拓宽销售的渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务,树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场,我和我分管的华东、华中、山东等全国4
2、个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的0%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元,片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元,华中片区万元,山东片区万元,片区万元。 二、认真努力,积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作,特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中,为此,我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面,我主要做了七方面工作。 (一)抓好自身建设,全面提高素质 我分管全国个片区
3、的销售工作,知道自己责任重大,努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己,加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责，吃苦在前,享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 (二)做好服务工作，奉献自己力量 我是负责全国4个片区销售工作的经理,做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵,开动脑筋,想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量,以此
4、扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。 （三）抓好队伍建设,全力做好工作 要搞好电器配套元器件销售工作,队伍建设是根本。首先,我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。 （四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务 x年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务,我经常跑全国个片区,给每个销售员作思想教育工作,要求每个销售员
5、以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施,要想方设法，排除万难,争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。 (五)制订考核办法，激励先进 为了鼓励销售员积极工作,扩大销售业务量,为公司创造更好的经济效益,我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况,制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进,在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。 (六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售
6、员要树立优良服务意识,认真细致为客户做好全方位服务,首先态度要热情大方，服务细致周到,让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点,并向客户发放公司电器配套元器件宣传册,使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务,为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。 （七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售 在当前市场竞争激烈的情况下,坐在家里等待客户上门,无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌,吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年,我负责的全国
7、4个片区的销售任务完成的较好,与我们销售员积极走出去推广有很大关系。 三、加强学习，提高自身素质 我认为作为一名负责全国个片区的销售经理,必须加强学习，提高自身素质,才能完成公司下达的工作任务,也才能带好每个销售员做好销售工作。 (一）努力学习,提高政治思想觉悟 年，我加强学习,认真学习公司的规定,提高政治的思想觉悟,在思想上与公司保持一致,坚定理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排,紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持
8、“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一件事,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好。 （二）认真学习，提高业务工作水平我是一个喜欢学习的人,总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代,学习就更加重要，一个人不学习,就跟不上时代的需要,必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识,提高业务工作水平,为自己做好销售工作打下基础。通过学习,我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能,增强了履行岗位职责的能力和水平,做到与时俱进,增强大局观，能
9、较好地结合实际情况加以贯彻执行,具有较强的工作能力,能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩,这一点，我自己感到欣慰。 四、加强廉政建设，做到廉洁自律 我深刻认识到廉政建设关系到人心向背,影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为,损害公司利益。在这方面,我特别注重执行公司纪律,不仅自己要执行好,还教育每个销售员要执行好,干任何工作,不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律,我和全国4个片区的每个销售员在执行公司的纪律上比较好,大家都在一心一意为公司,没有出现违反公司纪律的现象。五、存在的不足问题 1、业务不够熟悉。当前,电器配套元
10、器件发展很快,搞销售工作必须熟悉产品业务,这样才能回答客户提出的技术问题,这方面我有欠缺，需要加强学习,努力掌握产品业务。 2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传,但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传,提升我们公司产品的知名度。、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多,但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多,要求完成任务多,就事论事多,贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。 x年，我认真努力工作,虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比,还是需要继续努力和提高。今后，
11、我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力，攻坚破难,把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。 我的述职报告完了，谢谢大家！ 工作个人述职报告 篇 02我局综治工作在县委、县政府和上级审计机关的正确领导下、在县综治工作领导小组的指导下，紧紧围绕县委、县政府中心工作和“法治XX县”建设的总体要求,深入开展综治宣传教育，有效地促进了依法治县和依法行政工作的顺利进行,确保了审计工作“依法审计,服务大局,围绕中心,突出重点,求真务实” 的方针得以全面贯彻落实，各项工作取得了较好的成绩。 一、抓落实重分解
12、,严格实行社会治安综合治理工作领导责任制 202我局社会治安综合治理工作继续坚持党政主要领导为第一责任人,一把手亲自抓,分管领导具体抓,各股室负责人直接抓的责任机制，将社会治安、平安创建、“六五”普法工作纳入重要议事日程,全面完成与政府办、兴郧路社区签订目标管理责任书的各项工作。 (一）领导重视,机构健全 稳定压倒一切,责任重于泰山。为了使审计小区有一个安全稳定的生活环境和工作环境，局机关专门成立了以局长任组长、各位副职领导任副组长的综合治理领导小组,领导小组下设综合治理办公室。按照“谁主管、谁负责”的原则，局综合治理领导组组长与各股室,各股室负责人层层签订综合治理工作目标责任书,明确各自的职
13、责范围和应达到的目标要求以及奖惩措施,形成一级抓一级、一级对一级负责的职责责任体系。局综治领导组每季度召开一次安全工作分析会,重点分析本单位存在的不稳定因素和苗头性问题,并提出解决问题的办法和制定行之有效的措施。充分发挥辖区住户群防群治的积极性和主动性,达成了“审计小区是我家，安全防范靠大家”的共识,形成了齐抓共管、责任明确、落实到位、奖惩严明、责任追究的长效机制,建立了全方位防范、多层次监督、立体式管控的治安防范体系。 (二)完善制度,规范管理 为了将综合治理工作落到实处，确保办公区和住宅小区的安全稳定,局机关先后制定了审计局关于创建最安全文明小区的实施方案、审计局关于加强综合治理维护社会稳
14、定的实施意见、审计局关于开展“平安单位(小区)创建活动的实施方案，不断健全和完善安全防控制度。 1、安全保卫制度。局机关专门设立了安全保卫领导组，在大门口有专门聘请的人员值班，并在办公楼内设置了值班室,负责家属区和办公区的日常安全保卫工作,保安人员负责对外来人员和车辆一律进行证件检查、登记。 2、2小时值班制度。白天正常上班期间由办公室和门卫人员值班;夜间、双休日和节假日分别由局领导带班、科室人员轮流值班。并要求值班人员坚守岗位，确保局值班室24小时保持畅通，遇到紧急情况立即向带班领导和当地派出所、11报告,以便尽快妥善解决。 3、治安巡逻制度。局综治领导小组专门组建了义务护院巡逻队，白天由离
15、退休老同志巡视，夜间由在职干部职工值勤巡逻,并由一名领导干部带班。切实做到防盗防火，群防群治。另外对存车库、财务室、档案室、微机室、各办公室计算机等贵重物品和保密材料实施重点监控，财务室设置了“三铁一器”。 4、贵重物品登记制度。局机关对主要的固定资产如车辆、计算机、电视机、保险柜、摄像机、照相机等贵重物品进行登记造册,并由保管责任人签字妥善保管。、矛盾纠纷排查制度。按照“预防为主、教育疏导、依法处理、防止激化”的原则,局综治办专门设立了民调组，由专人负责矛盾纠纷排查调处工作。民调组成员深入到住宅小区和居民家中了解情况，做到早发现、早排查、早调处，及时发现问题,及时化解矛盾。、完善临时及暂住人
16、口制度。为了有效地实施对临时人员以及单位暂住人员的管理,并进行登记入册,对其实施动态管理。 二、抓创新重保障,积极构建矛盾纠纷调处常态化机制真抓实干维护社会政治稳定,矛盾纠纷排查零报告。按照县委、政府有关精神,坚持“稳定压倒一切”的方针，我局深入扎实地做好矛盾纠纷排查调处工作，发现苗头及时劝导,积极调解，防止激化;并充分发挥维护稳定信息员作用,落实信息责任，随时掌握信息，及时发现不稳定因素和安全隐患,防止信息倒流；按时报送排查纠纷月报表,严格执行零报告制。 2、规范程序，健全运行机制。我局积极构建“三大调解”和信访疏导协调联动、信息沟通、效力衔接和教育培训等机制,明确相互衔接配合的主要内容、工
