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1、优势智业案例XX服装品牌战略策划方案优势（中国）品牌智业机构汉中由优势（中国）品牌智业机构推荐的品牌策划，将帮助 XX实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购 XX休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的 展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认 准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至 少是一种能激发人们情感
2、的形式而存在。名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴 黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌 的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出 笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也 是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确XX实施品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内 涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。ULTIJMAITE IN-rEJ
3、JjGLNCE在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。文化无价”奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要 坚持品牌经营的宗旨一一为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进 健康、美好的消费世界。2、产品和服务永远是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同 时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部 门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善 的服务体系。3、产品包装是品牌
4、的外在形象和第一印象包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。 调查表明，有50%60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行 为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立 模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消 费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改 进产品的外包装。4、高附加值，创出品牌价值产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值 感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠
5、诚度。奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界 同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。輕UtTHMAFE-INTELLiGLNCE5、情感营销，赢得消费者信任随着消费的日益理性， 硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是 软”的销 售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是 物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等 等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。6广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。优势（中
6、国）品牌智业机构为 XX服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品 牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离， 使之产生吸引力，令人心悦诚服。7、终端建设，是展示品牌形象的窗口终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建 设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的 POP广告的非常重要。实施品牌战略的整合营销传播要点、XX品牌定位。产品类别定位：时尚休闲服饰市场细分定位：1525岁的都市女性。这一细分市场的特点是:占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得
7、到别人、社会的认同；生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放;ULTIjMATE INTELLlGLNCI：期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历;关注时尚，关注流行与时髦;接触的媒体多，接收信息的渠道多;对媒体、资讯的敏感度高；拥有更多的自由支配的金钱和时间；重视外表，重视身份；喜欢运动，追求健康；产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮;创造顾客时尚美学价值。产品价格定位：中高档价格，都市 80%以上的目标消费群可以轻松消费二、适应XX品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）（一）广告宣传口号：（略a涵义阐释:1、个性化
8、的特征2、追求自我，具有时尚个性的少女形象3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点UluTIMATE-INTEJJJGLNCE4、简洁、明快、易记b使用范围:1、拍摄电视广告2、设计海报等售点POP3、在时装杂志上刊登彩色广告（二品牌传播的广告组合设计1、电视广告选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告：秒（套拍5秒、15秒）。对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清 纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽 的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地
9、说：“ X ”画外音：XX服装。字幕：XX中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等电视广告选择播出：（1CCTV 3套节目（建议选择）（2目标市场的省级电视台2、杂志广告优势（中国）品牌智业机构 一内部作业文件 建议选择在北京、上海、广州、 深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下 杂志上长期刊登彩页广告（1个P）:风采、魅力、希望、潇洒、服饰与美容、女报、女友、时装、时尚、都市丽人等 3、路牌广告 建议选择北京、上海、 广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街 道，如北京的王府井大街、 西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告， 一是灯
10、箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人流 多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前 站等）4、销售终 端的卖场促销广告 在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景 音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出 品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如 在各个商场搭 起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引 了大量的消费者。在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的 承诺，而是需 要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品
11、牌通向感官的媒介，反过来 说，多感官延 伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个 性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表 现，来充实品 牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。 5、以欢乐营销为主 体的行销活动，表现品牌个性化。 0755-22300933 22219500第6 页共8页点优成势铸就品牌优势（中国）品牌智业机构 一内部作业文件 通过新颖、形象的创意思路和丰 富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风
12、格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方 面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告 不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特 而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延 多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感， 使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌 以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。&参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。7、策划开展模特大赛、服装展览等公关
13、行销活动。 费用预算（略）品牌形象系统（CIS） XX品牌形象系统（CIS）建构的基本内容 【概述：本产品形象系统一一CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设 计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。XX品牌形象系统（CIS）建构的基本内容一、企业经营管理理念 企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创 造顾客时尚美学价值。经营管理理念：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量 一流 0755-22300933 22219500第 7 页共 8 页 点优成势 铸就品牌优势（中国）品牌智业机构一内部作业文件企业精神：诚信、敬业、和 谐、服务企业价值观：为生活创造美好的人生同样美好 企业目标：创造世界休 闲服装的第一品牌 优势深圳：深圳市罗湖区京基100大厦D栋（金龙大厦）22楼 邮编：518001 电话：0755-22300933 22219500图文传真:0755-22900322 移动专线：刘先生 网址：22219500第8页共8页点优成势 铸就品牌
