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1、顾问式销售培训课程-余大洪老师 制作人：制作者PPT时间：2024年X月目录第第1 1章章 顾问式销售培训课程顾问式销售培训课程-余大洪老师余大洪老师第第2 2章章 顾问式销售理念顾问式销售理念第第3 3章章 顾问式销售技巧顾问式销售技巧第第4 4章章 顾问式销售技巧提升顾问式销售技巧提升第第5 5章章 顾问式销售业绩提升顾问式销售业绩提升第第6 6章章 总结与展望总结与展望 0101第1章 顾问式销售培训课程-余大洪老师 课程简介拥有多年的销售经验和成功案例余大洪老师是一位资深的销售专家达到更好的销售业绩本课程旨在帮助销售人员提升销售技巧帮助学员全面提升能力课程内容涵盖销售技巧、顾客沟通、需
2、求分析等方面提提升升销销售售人人员员的的谈谈判能力和沟通技巧判能力和沟通技巧有效沟通技巧有效沟通技巧有效利用谈判技巧有效利用谈判技巧通通过过案案例例分分析析和和实实操操训练训练帮助销售人员快速提升销售业帮助销售人员快速提升销售业绩绩提升应变能力提升应变能力帮帮助助销销售售人人员员提提升升销销售技巧售技巧了解客户需求了解客户需求销售技巧提升销售技巧提升课程目标帮帮助助销销售售人人员员掌掌握握顾顾问问式式销销售售的的核核心心理念和技巧理念和技巧提升销售专业水平提升销售专业水平建立信任关系建立信任关系适合人群适合人群本课程适合销售人员、销售主管、销售经理等销售岗本课程适合销售人员、销售主管、销售经理
3、等销售岗位人员。也适合希望提升销售技巧和业绩的其他岗位位人员。也适合希望提升销售技巧和业绩的其他岗位人员参与学习。通过课程学习，参与者可以提升销售人员参与学习。通过课程学习，参与者可以提升销售能力，拓展职业发展能力，拓展职业发展 实战经验丰富由专业销售顾问余大洪老师授课0103针对个人问题提供解决方案个性化辅导02帮助学员快速掌握技能结合实际案例分析和互动训练课程特点课程结束后提供终身学习支持和更新资源。学员在课程学习结束后，仍能通过不间断的支持和资源更新不断学习，并不断提升自身销售能力和业绩表现 0202第2章 顾问式销售理念 什么是顾问式销什么是顾问式销售售顾问式销售是一种以帮助顾客为导向
4、的销售方式，强顾问式销售是一种以帮助顾客为导向的销售方式，强调与顾客建立合作关系，关注顾客需求，并提供专业调与顾客建立合作关系，关注顾客需求，并提供专业建议。这种销售方法注重建立信任和长期关系，而非建议。这种销售方法注重建立信任和长期关系，而非简单的产品推销。简单的产品推销。顾问式销售的好处稳固客户基础建立长期稳定的客户关系提升客户满意度提高客户满意度，增加客户忠诚度增加销售量实现销售业绩的持续增长顾问式销售的关键要素有效沟通与倾听沟通能力解决顾客问题解决问题能力行业了解与专业知识专业知识和行业洞察力失败案例分析失败案例分析沟通不畅，导致客户误解，失沟通不畅，导致客户误解，失去合作机会去合作机
5、会缺乏行业洞察力，无法满足客缺乏行业洞察力，无法满足客户需求，销售业绩低迷户需求，销售业绩低迷 顾问式销售的实践案例分析成功案例分析成功案例分析通过与客户深入沟通了解需求，通过与客户深入沟通了解需求，成功推广产品成功推广产品提供专业建议，赢得客户信任，提供专业建议，赢得客户信任，促成大单成交促成大单成交认真倾听客户需求，理解客户痛点倾听与理解0103根据客户需求提供个性化解决方案，满足客户期待提供解决方案02展示专业知识和行业洞察力，赢得客户信任建立信任 0303第3章 顾问式销售技巧 建立信任和亲和力建立信任和亲和力通过有效沟通和细心关照，赢通过有效沟通和细心关照，赢得客户的信任得客户的信任
6、发现客户需求和痛点发现客户需求和痛点积极发掘客户真正的需求，并积极发掘客户真正的需求，并针对性解决客户痛点针对性解决客户痛点 沟通技巧有有效效倾倾听听和和提提问问技技巧巧学会倾听客户需求，提出有针学会倾听客户需求，提出有针对性的问题对性的问题有效解决问题的第一步快速分析和定位问题0103善于化解客户的异议，促成合作处理客户异议和反对意见02为客户提供实际可行的解决方案提供有效解决方案谈判技巧掌握主动权，引导谈判走向主动引导谈判过程应变能力和沟通技巧至关重要灵活应对各种谈判情况追求共赢，实现合作共赢局面达成双赢结果实践训练实践训练实践是检验理论的最好方法。通过真实案例和模拟销实践是检验理论的最好
7、方法。通过真实案例和模拟销售场景的演练，学员能够提升实际操作能力。老师的售场景的演练，学员能够提升实际操作能力。老师的现场点评和指导，有助于学员及时改进表现，全面提现场点评和指导，有助于学员及时改进表现，全面提高销售技巧。高销售技巧。0404第四章 顾问式销售技巧提升 案例讨论案例讨论在销售培训课程中，通过分析成功销售案例和失败案在销售培训课程中，通过分析成功销售案例和失败案例，可以帮助学员总结成功因素和失败原因。进一步例，可以帮助学员总结成功因素和失败原因。进一步提炼成功经验，指导实际销售工作，帮助学员在销售提炼成功经验，指导实际销售工作，帮助学员在销售过程中更加理性和有效地应对各种情况。过
8、程中更加理性和有效地应对各种情况。实战训练在实际销售场景中进行模拟练习提升学员销售技巧针对性指导确保学员快速提升实时反馈根据学员实际情况制定个性化计划0103老师提供持续跟进和指导持续跟进02设定明确的目标和行动计划明确目标互动总结互动总结帮助学员解决实际问题帮助学员解决实际问题学员与老师进行实时互动，总学员与老师进行实时互动，总结经验教训结经验教训 实战演练应用技巧应用技巧学员在实际销售工作中应用所学员在实际销售工作中应用所学技巧学技巧老师提供真实案例指导老师提供真实案例指导总结通过顾问式销售技巧提升课程，学员将在案例讨论、实战训练、个人成长计划和实战演练中，逐步提高销售技能，同时培养自我学
9、习能力和成长意识，为今后的销售工作打下坚实基础。0505第五章 顾问式销售业绩提升 销售目标管理销售目标管理在顾问式销售中，设定明确的销售目标是至关重要的。在顾问式销售中，设定明确的销售目标是至关重要的。制定有效的销售计划可以帮助销售人员更好地达成目制定有效的销售计划可以帮助销售人员更好地达成目标。及时监控和调整销售进度可以确保销售计划的顺标。及时监控和调整销售进度可以确保销售计划的顺利执行。利执行。客户关系管理全面了解客户需求和喜好建立客户档案维护客户关系定期沟通增加客户满意度个性化服务发现问题发现问题识别销售过程中的问题和瓶颈识别销售过程中的问题和瓶颈改进措施改进措施制定改进计划并及时实施
10、制定改进计划并及时实施优化销售流程优化销售流程通过持续优化销售流程提升整通过持续优化销售流程提升整体销售绩效体销售绩效销售业绩评估定期评估销售业绩定期评估销售业绩通过数据分析评估销售人员的通过数据分析评估销售人员的绩效表现绩效表现为学员提供学习参考分享成功案例0103继续学习和提升，共同成长鼓励学员02分享失败案例的教训，促进学员反思经验教训 0606第6章 总结与展望 课程总结课程总结本章将进行对整个课程内容和学习收获进行回顾。总本章将进行对整个课程内容和学习收获进行回顾。总结顾问式销售的核心理念和技巧，强调学习和实践的结顾问式销售的核心理念和技巧，强调学习和实践的持续重要性。通过总结，帮助学员在工作中更好地运持续重要性。通过总结，帮助学员在工作中更好地运用所学知识。用所学知识。学习感想课程学习感想和体会学员分享发展计划总结个人成长销售工作和发展方向展望未来 祝福和建议0103感谢和期待02鼓励学员应用知识应用知识实际销售工作中实际销售工作中提升销售技巧提升销售技巧祝愿成功祝愿成功在事业上获得成就在事业上获得成就取得更多成功取得更多成功 课程结语感谢参与感谢参与学员的付出学员的付出对课程的支持对课程的支持课程回顾本章节主要回顾了整个培训课程的内容，对学员的学习收获和应用进行概括。通过总结和结语，帮助学员更好地应用所学的顾问式销售技巧于工作实践中，取得更多成功。谢谢观看！下次再见
