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1、1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、 全勤奖、补贴、保险、电话补贴。2、基本工资：专职教师基本工资 1200 元/月。3、全勤奖：50 元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发 ）4、超员奖：每个教学班级基数假设为 10 人/班，若实际 学生数超过 10 人，每超出一个学生，补贴该任课教师 20 元/ 人/月。5、加班费：20 元/半天，40 元/天，加班具体时长根据工 作需要而定，少于 5个小时为半天，超过 5个小时按一天算。 （由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不 算加班。6、餐补：10 元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两 个时间段耽误午餐的专职教师及
2、助教享有。平时值班的行政一 天工作时间超过 9小时的，也享受10元/天的误餐补助。7、绩效奖金包括：学生巩固率 +学生参加比赛获奖+教师 优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率 奖：1.每期培训的最低基本续班率， 75%以上的班级有续班奖 金，50%74%不奖不罚，带班巩固率 50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于 50% 的老师，学校有权将其辞退或转岗。2.续班奖每期发一次。学生牢固率奖励如下表：（G 是巩固率的第一个字母）牢固率奖金额75%WG 80%15元/生80%WG 85%20元/生 85%WG90%21 元/生 90%G95%24
3、元/生 95%G 100%27元/生G=100%30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励 150-50元/人;凡教师指点学生在省级竞赛中获奖，奖励 120-40元/人;凡教师指点学生在市级竞赛中获奖，奖励 100-30元/人; 其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。 教学优质课奖：凡在黉舍构造的教师教学竞赛中取得一等奖的，奖励 200 元 （或等值物品 ）;凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励 150 元 （或等值物品 ）;凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励 100 元 （或等值物品 ）。新生源拓展奖励：A：免费体验课：班级正式开课时，如
4、果报名人数 （或收入）达到相应标准， 对授课教师奖励 100 元，超过标准人数后的人数，对授课教师 给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。B：新生招生新生招生为两个寄义，一是在自己班级中招 来新生插班，二是通过各种方式招来新生进新班或插班，凡新 报名学生（黉舍安排插班不除外）按 10元/人给予教师奖励。优质服务奖： 主要考核指标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教 学计划、问卷反馈评价系数项目电话教学期末示范课学生评价 周教学计划问卷反馈评价标准分 10 分 10 分 10 分 10 分 10 分 权重 2.5 2.5 2.0 1.5 1.5 （1）电话教学电话教学作为一项教学
5、常规 每学期每生至少进行一次电话教学。须认真填写德律风教学单，每月底和工资单一起上交检查 如未按时交德律风教学单，勾销当月德律风补贴。电话教学时，每生每次时间不低于 4 分钟。 电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发 现有弄虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩 记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。教师每月发放德律风教学费用 20 元/班。德律风教学考核标准与分值教学人次教学时间 4 分，0.1 分/人 6 分，0.05 分/分钟(2)学期展示课每学期至少开一次展示 课。在班级授课进度到达第 8 周/16 周时，教师须与校长落实 上示范课的时间、地点与内容，同时将
6、计划上交给学校。教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖 减半，且该教师此项目的成绩计零。学期展示课考核标准与分值按时上交计划完成度授课效果 3分 4分 3分(3)学生评价学生评价是指按规定填写学生评价表 教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。学生评价的主要内容： 教学时间主要填写内容第 1-4 周学生个性心理分析与总结 包括气质、性情、体貌特性、智力、创造力、人际交往、适应 环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。第 5 周行为习惯第 6-15 周出勤情况、作业情况、进修兴 趣、各项与所授培训项目相关的进修效果等。第 16-17 周总体进修效果归纳总结 ; 教师
7、对学生本人的盼望;教师对家长建议与要求等。第 18 周学校统一盖章，发送鉴定。学生评价的考核标准与分值按时上交检查评价人数评价质 量 2 分 5 分，0.1 分/人 3 分 (4)周教学打算周教学打算是指填写 周教学打算表。教师须在讲课前将打算表贴在教室外供家长了 解。如果未填写周教学打算表，扣除教师奖金 5 元/次。 周教学计划考核标准与分值填写数量填写质量 4 分，每少 1 次扣 0.5 分，扣完为止 6 分，字迹工整，内容详实，指导性 强(5)问卷反馈学期末学校向家长发放家长意见问卷调查 表，收集反馈意见，便于更好地开展工作。学校将针对反馈意见，对教师的相关工作进行评价。 优质服务奖考核
8、细则优质服务奖每学期发放一次，电话教 学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈各个项目 的成绩总和为该教师的学期成绩。优质服务奖设立特等奖 1名，奖励 1200元; 一等奖5名，奖励 800元;优良奖8名，奖励 500元。 凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。 优质服务考核成绩、春季考核成绩、秋季考核成绩三项的 总成绩为年度奖的评奖依据。教课老师的薪资构成01创业早期2006 年，我在房地产公司上班之余，办了一个培训机构： 无锡腾飞教育。我自己带八个班的英语，教老版的新概念，另外还招 了几个老师一起做，因为同时做两份工作，所以对这些老师没 有培训，没有管理。前期还做些广告，比如传
9、单，报纸，小区灯箱广告，后来 发现没什么效果就停了。1.薪资构成：1500 元生活费+50%课程消耗2007 年到 2009 年，我给老师的薪酬是底薪 +消耗课程的 50%，具体做法是：每月先付 1500 元生活费，每年 7 月份结算老师一年的课 时费。课时费为上年 7 月到今年 6 月底的消耗课程的 50%（消 耗课程就是老师实际上完课程的价值，学生缺课不算 ），扣除 已经发的生活费和帮他交的社保，剩下的部分。 （PS：1500 元 生活费现在肯定不行。）有校长们也许觉得给 50%实在太高了，真心给不起，但 是，其实当时我们花费的费用很低，第一年都没有前台，大家 没课的时候就轮流接待家长。2
10、. 优点：50%提成的帮助我们选出了骨干50%的提成，使得一批优秀的人才脱颖而出，他们不需要 培训，不需要管理，不需要做思想工作，能够自我研究，自我 管理，自己把课上得越来越好，自己能和家长做很好的沟通， 取得家长的任，感动家长经常帮他介绍学生。2006 年到 2009 年这三年，我们积累了十几个这样的优秀 老师，他们的战斗力很强，收入很高，非常稳定，他们完善了 教学资料和培训体系，成为我们公司的中坚力量。榜样的力量是无穷的，一个公司有一批这样的骨干，能够 形成非常好的氛围，并且激励后面加入的同事，大家都相即使 目前工资比较低，但是只要好好努力，就能获得很多学生，就 能拿到比较高的薪酬。3.缺
11、点但是 50%提成也有很多缺点，主要有以下几个方面的问题：1. 优良人才是少数。在三四线城市，最大的困难是招不到 好老师，你就算是给他 50%的提成，如果没有很好的成体系 的培训，也很难上好课挣到很高的课时费。2. 任凭老师自由发展，学生自由选择老师，会形成贫富差 距过大，会导致一些能力稍弱的老师失去对自己的心，选择辞 职离开，其实这部分老师只要多做些培训和激励，还是能成长 为好老师的。3. 教师薪酬的成本过高，使得学校资金积累不足，没有资 金进行市场推广，没有资金去购买产品和培训，进一步提升大 家的教学水平，同时也没有资金去发展新的校区，这对后续的 发展非常不利。02改革后的薪酬方案2009
12、 年，我从房地产公司辞职，开始正式创业。首先要 面临的就是改革薪酬制度。1.改革方向：降低薪酬所占消耗课程的比例 我想做的是降低薪酬所占消耗课程的比例，但并不是降低 老师们的收入。比如一个老师一年能做的课程消耗是 10 万，50%能拿 5 万。我们如果能帮助他做到课程消耗 20万，甚至 30万，30% 就是 6 万，9 万，这对大家来说是双赢的。怎么帮助老师呢?我们可以投入更多的市场宣传进行招生，可以购买更多的 产品和培训来帮助老师提高教学技能，我们可以投入更多的行 政人员来做好服务。很多人有个误区：如果校长把收来的学费发给老师越多，这个校长就越好越 善良。其实，对于创业者来说，特别是早期，每
13、分钱都要花在刀 刃上，如果把挣到钱都分了，这样会导致学校没有足够的资金 扩大规模，员工也没有上升通道，这样很快就会有生存危机。所以，一个负责任的校长，既不能小富即安不思进取，也 不能冒险激进扩大，我们要和同事们达成共识，平衡好短期利 益和长期发展的冲突。2.薪资构成：1200元底薪加 20%的课程消耗+奖金+福利 尽管如此，我做工资制度改革还是很慎重，实行白叟老办 法，新人新办法。改革方案前进公司的老师还是按老的办法结算薪酬，后面 来的老师按新方案走，招聘时我们就宣讲新的工资制度。新方案是 1200 元底薪加 20%的课程消耗，另外还有几点1.正常上班工资不低于 3500 元，课时不足有义务去
14、别的 岗亭帮忙，人事部会做安排。2.产假期间按城市最低工资。3. 社保公司另交，员工要出自己的部分，也就是说 3500 元要扣去自己交的部分。4. 老师另外还有全勤奖，每季度一次，一次 1000 元。出于人道主义考虑，不鼓励大家带病坚持工作，所以每个 月三天以内的病假不影响全勤奖，但是事假一天就会影响全勤 奖。5. 我们员工自己的孩子 （亲戚不算）报我们黉舍的课程半价。6. 低价班：正常课时消耗的一半，续班后再给另一半。我们黉舍两个小时课程正常的单价是小学 60 元，初中 70 元，对于一些低价短期班，比如 100元学 5次课那种，单价只 有 20 元，我们给老师计算薪酬时，不是按 20 元单
15、价计算的， 而是先给 60 元单价的一半计算，如果这个孩子上完短期班转 长期班了，再补另一半，举例说明：60 元的 20%是 12 元，但 我们先给 6元，成功转化为长期班再补 6元。7. 推介课程及历史课程奖励不同科目之间相互推课，介绍自己亲戚朋友孩子来上课， 奖励200元。找回流失的孩子奖励 50元。合理的薪资制度，再加上率领老师们去进修别人的教学教 法。因为重视教学质量，很快就开花结果，两三年时间学生人 数就冲到了同期三四千。固然老师的提成比例降下来了，但是老师的收入却上升了 因为每一小我的学生人数增加了，而且教学和效劳做得好。2管理层的薪资学生增加，老师也增加了，我们需要发挥干部的作用。2010 年开始，我就经常参加行业会议，帮助很多机构讲 课，教校长讲家庭教育讲座，黉舍的一样平常运营由三位副校 长完成，他们主管人事，教研，行政，市场宣扬这几块事情， 都不上课，纯做管理。对于管理层，我怎么给他们发工资?通常的做法是底薪加利润提成，但是我觉得这么做有个弊 端，因为如果新建校区的话，新校区学生不足，早期还有亏损 管理层会因为自己的利益开新校区的动力不足。所以我就和他们约定：每月先付若干生活费， 6 月底结算 一年的课程消耗，给他们每个人全校课程消耗的百分之一，但 是要减去已经支付的全年生活费。 15 万封顶，15 万以后再拿 分红。举个例子说，他们每个月先拿 2000 元生
