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1、XX分公司2019年度公司整体发展策略2019年，XX分公司坚决落实总公司经营战略，努力实现总公司下达的经营目标，以经营创收为核心，对内深化改革、完善体制机制，对外发展用户、拓宽市场营销渠道。公司上下要紧紧围绕“盘活人力、激活一线、降本增效、全面创收、同步成长”20字战略方针，认真规划全年工作，充分挖掘自身潜力，全面提升公司人均劳动生产率，力争实现行业逆势下的独立存活。一、盘活人力优化各岗位人力资源配置，打造专业化队伍，充分挖掘每名员工的自身价值，提升全公司人均劳动生产率。1. 重新定岗定编，员工竞聘上岗，突出核心岗位和辅助岗位差异。2. 完善员工的退出机制，鼓励内退、停薪留职和提前退休。3.
2、 建立员工待岗机制，将未能竞聘上岗的无岗位人员纳入待岗管理。4. 成立专业营销队伍，从一线和各职能部门中选拔出善沟通、能销售、有资源的员工，逐步形成专业的营销队伍。5. 建立专业的工程和抢修队伍。二、激活一线以薪酬优化为基础，提升浮动工资比重，建立与业绩紧密联系的提成机制，鼓励多劳多得。薪酬向一线和奋斗者倾斜。1. 优化网格人员绩效工资模式，建立与用户和业绩紧密挂钩的提成工资模式。2. 探索建立末位淘汰机制，提升员工服务能力。3. 打破员工身份界限，在绩效领域实现同工同酬。4. 落实总公司薪酬政策，重新调整固浮比，放大浮动工资比重，鼓励多劳多得。5. 探索建立类承包机制，给一线和部门管理者充分
3、放权，使其拥有二次分配和人员岗位调整的权利。三、降本增效建立成本节约奖励机制，全面控制各项成本。1. 大力压缩固定资产投资，严格按照投资计划实施，通过各种办法尽量少投资、不投资。2. 下发节能降耗计划，对一线的安维材料消耗落实到人，明确责、权、利，对节省进行奖励。文销、办公用品及车辆用油等落实到人和部门，进行定额考核。3. 对旧设备、光缆、器材等进行回收管理，由专业人员进行回收再利用。4. 综合维修、维护、装修工作，能自己解决的，尽量交工程和抢修队伍负责。5. 量入为出，根据公司现金流计划，合理安排对外付款，节省财务成本。四、全面创收2019年努力实现14.5万户数字电视用户,宽带净增7000
4、户，大力发展融合用户,提高互动、视频点播、付费节目等方面收入。1. 众客业务方面，构建有线众客家庭用户市场营销新生态，通过老带新、合作经营等方式，将我们的产品与合作产品融合营销，放大产品价值和影响，实现用户回流。2. 非网业务方面，实行全员营销，建立专业的营销小组，逐步向高利润领域拓展。3. 在集客业务方面，数据专网收入要在2018年基础上，实现新的突破，宾馆、酒店业务收入实现翻番。在安防监控、智慧业务上实现零的突破。4. 在媒资业务方面，扭转广告业务下滑趋势，稳住广告业务收入；培育以北方广电平台为基础的少儿节目品牌。5. 在工程业务方面，打造自己的规范施工队伍，全方位承揽公司内部网络优化、改
5、造、大故障抢修及其他工程业务，同时实现对外工程业务拓展。6. 在信源收入方面，助推网络整合进程，争取实现信源收入150万元。五、同步成长形成干部员工与公司同成长、共进步的文化氛围，加大专业人员的培训、培养。1. 完善领导与员工的沟通交流机制，充分利用民主生活会、员工座谈会等形式，将公司经营状况、发展方向及政策、制度、企业文化等直接传达给员工，让员工参与公司决策，拉近与员工“心”的距离。2. 逐步建立员工职业发展晋升通道，形成双通道模式，引导员工成长。3. 加大培训力度，打造专业化的维修服务、技术支撑、市场营销、职能服务队伍。4. 加强干部管理，打造一支能打仗、勇担当、懂经营的干部队伍。5. 领导带头，努力构建一种干事创业、风清气正、乐观向上的工作氛围。
