《项目营销推广提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目营销推广提案（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某项目营销推广提案一、营销推广目标项目现状： 由于本项目地理位置较偏，而目前德州的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还 未开始，因此本案知名度较低。项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园” “凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打 开知名度。推广目标：1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱 颖而出。2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广
2、告投放、良性销售 控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。二、企划思路1、什么是最好的房子？2、什么样的房子才是最适合我们的房子？3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？ 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一 一解答，强有力的吸引消费者的眼球。向客户进行问题解答：适合的才是最好的：低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。XX项目，陈述一系列项目优势。三、目标客户群体分析1、职业定位小型私营企业主 社会中低层消费者
3、项目周各大中型企业职工置业投资者2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄范围较大，应在2545 岁之间。3、目标客户家庭结构分析 虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消 费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否 便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。4、生存心里分析 夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会 地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而 且都将会有二次置的可能性。因此
4、，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以 助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。5、生存方式分析 消费的目标和档资基本定型，短期内不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三 大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望 的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问 题将对他们极具诱惑力。四、推广主题定位XXX与您一见证人生辉煌 我们就是要使销售不再是简单的买卖关系，我们要将住宅、生活和我们的品牌一起销售出去。如何充实“XXX与您一见证人生辉煌”
5、这一主题1、合理的规划设计和人性化生活空间给予业主轻松的生活，快乐的身心去应对每一天的挑战。2、一流的建筑质量，与业主一起见证时间的考验。整体体现开发商及业主所想，忧业主所忧的亲民经营理念。五、整合定位置略（核心定位）建筑价值环境价值核心定位： 低价位、高性价比、亲民社区人文价值品牌价值六、副品牌策略推广案名留意一下目前房地产业的项目品牌，大多数都是以副品牌策略为主。如嘉诚开发的楼盘名称： 嘉诚景园 嘉诚尚东 嘉诚名居针对不同定位的房地产项目很难延续相同主题诉求，但又要保证企业品牌的一贯主张。唯有副 品牌策划。再次，房地产项目生命周期长，楼盘销售结束后一般会转交物业管理公司负责经营，与房 地产
6、开发企业联系并不紧密。如果采用多品牌策略，前期项目品牌推广对企业品牌塑造贡献并不大， 采用副品牌策略是比较明智的做法。七、广告表现1、广主打语西部居住 新理念广告主打语是企划思路的具体表现，通过一句简洁、直观、且朗朗上口的语言概括本案为消费者 带来的最大利益。在今后的推广活动中不断地重复出现，将它与案名紧紧联系在一起，成为本案最有 代表意义的文字形象。【系列广告主题】第一轮广告主题：西部居住 新理念在项目前期酝酿时，将广告主题通过宣传造势值入人心，引起人们对本项目的强烈关注。为接下 来的推广做引导。第二轮广告主题：选择XXX”的两大理由：价位购房，高价位创业”或“轻松置业 激情创业”一流的建筑
7、质量一流的规划高计鼻 高性价比亲民社区人性化功能分区完善的生活配套第三轮广告主题：“XXX人的居住新理念”在旺销阶段，对“西部居住 新理念”做更深一层次的挖掘、诠释，延续了前一轮广告主题，形 成了品牌的系列广告，连续性引导加深楼盘印象。第四轮广告主题：“XXX与您一起见证人生辉煌”在收盘期，由于楼盘大致已建成，因而项目的特色也一一呈现。在这一阶段继续以报纸广告、宣传单张的形多，将楼盘已有的特色以平实客观的形象出现在消费 者面前。以“XXX与您一起见证人生辉煌”收层。整套广告有始有终，连翻式紧密衔接在一起，形 成强大的广告冲击波，既塑造了品牌也有力的促进了销售。八、推广策略1、推广步走骤提出推广
8、主题一 一形成关注热点一 一刺激消费心理一 一推出高性价房源一 一打造楼盘 特色f f树立品牌形象f f可持续性发展远景2、推广节点控制：(1) 预热期主题：西部居住 新理念媒介选择：户外广告、工地围墙、宣传单张、报纸广告(2) 开盘前后主题：选择XXX的两大理由媒介：户外广告、围墙广告、销售人员、宣传册、报纸广告、电台(3) 强销期主题：XXX人的居住新理念媒介：户外广告、围墙广告、销售人员、宣传单张、报纸广告、(4) 收盘期主题：XXX与您一起见证人生辉煌媒介：报纸广告、宣传单张、销售人员3、促销活动（待定）项目形象展示系统1、案名、标志、展示系统2、项目宣传册、单张、户外广告、围墙广告、
9、路灯旗杆广告3、现场形象展示售楼处门楣、户外写真、LOGO墙、软装饰写真、地理位置图沙盘、户型、模型项目平面图 环境规划图洽淡桌椅、购房流程图、银行按揭流程图、建安标准、销控表、测算单、销控台（签约台）、会 计办公区、音响设备、电话、电脑、空调、计算器、饮水机。4、客户休息区沙发、茶几、软装饰、报刊架5、其它VI系统展架广告、手提袋、置业顾问工作装、工作牌营销篇项目总体营销目标整盘考虑 平开上扬保量求稳 稳中求畅按照既定的销售节点和周期完成销售进度、销售策略及现场操作策略1、项目入市前的营销目标为楼盘正式入市销售做好充分准备 入市前的信息告之，预热及测试市场，制造局部供不应求的认购气氛展示一个
10、成熟优良和专业的发展商形象和楼盘形象(1) 、阶段目标筹划期：完成工地及销售中心的包装及布点置；POP广告、宣传印刷品到位。 利用工地现场进行形象包装整理，选择有效户外广告位，引发公众关注，截流部分客户。(2) 、部认购期 充分利用内部客户资原，在取得预售证前进行内部优惠认购，聚集前期人气。利用媒介广告、宣传手册、户型模型、专题展示片等推广方式，制造供不应求的卖方市场效 应，为今后正式发售创造人气及客源。(3) 、正式入市销售卖点有步骤的全面释入，营销强势全面展开。2、项目入市前有关现场策略卖场目标：营销销售现场气氛，给买家强烈的销售感染力。突出项目主卖点，体现项目在当地与众不同的风格和人性。
11、 展现鲜明的项目形象和发展商专业规范形象，以增强客户购买信心。工地形象： 工地现场是大众接触、认识楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之 一，客户在这类信息接受过程中是处于被动的地位，塑造出与众不同的工地现场，是巧妙传递推 广息，建立优良发展商形象的有效方式。策略：围墙信息应定期维护、更新，保持其结构完整、色彩鲜丽，字迹清晰。 工地现场整洁、有序、低噪音和无污染，设计独特结构的路牌 设置工地营销处：表明项目的规划、位置。物业形象：予人印象：人情味浓、柔和、人文、服务尽心尽力 策略：导示物业部分规范服务的标准，按销售期逐步完善。建筑体周边环境营造，配套设施的实施。高素质专业服务的
12、售楼处眼见为实是买家消费决策最重要的依据之一。良好的印象：专业、亲和、诚恳、善于表达。 策略：用于服务的茶品、宣传资料、销售策略整合、展板的制作。 室内背景音乐、光线的关注，营造轻松诗意的咨询氛围。 所有销售内容、楼盘信息资料最好运用电脑来与客户交流洽淡。 统一规范销售人员的礼貌用语，眼神及手势，统一说辞。、 销售阶段及推广战术组合战术A：营销中心现场展示目标：营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各个方面 和装备从所见所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、 楼书等印刷资料外），还需高素质专业的销售人员。策略：折页：售楼普通资料。优势在
13、于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简洁。 单页：费用低、可大量发放、传播范围更广泛，肉容详细 手袋：本身作为流动媒体宣传并可携带所有楼盘资料。展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼盘信息。 各功能牌：如销售人员标牌，接待处、签约处、财务、客户服务及装修接待处等标牌，让 买家明确功能，突出运作专业性。战术B：房地不展示会选择性参加战术C：工地形象诱导工地路牌：表明物业的名称及位置，直接与工程相关联。 工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。工地气氛：利用采旗巨幅标语气球等宣传品，吸引人们的注意力，营造成人气旺、整 洁有序的施工现场。战术D：活动造势促销活动能够有效的制造销售热点，针对性强效
14、果直接、促销明显。本项目应紧紧围绕社会热点，以主题概念推广楼盘特点，确定促销活动的重点。战术E：楼盘视觉形象目标：使楼盘概念具体化、专业化、建立沙盘、户型模型、良好的售楼部形象，以便于在 今后推广中给买家留下深刻、明确的印象。本项目的标志 本项目的标示实统 本项目的导视系统。战术F：制造恐慌 目标：主动把握买家心理，制造旺售势态，在“趋众心里”趋势下，有助于吸引部分观望 买家。方案：入市初期，组织少量单元分批入市，以提高入市的认购率，掀起促销热潮。 全面进行楼盘的销控，不搞全面开放。针对性、阶段性推广销售，以便尾盘销售工作的开展三、 销售周期1、在销售开始的阶段由于需要大量的推广进行铺垫，才会
15、有一定的知名度，所以此段的客户积累会 有影响。根据市场调研数据反馈，再加上本案规模以及产品价格上的优势，因而按照一般的市场行 情推算：售楼处按每天来访3组客户计算，一周可接待2 0组客户，以此比例估算一般在10 %左右的有效客户，一周应有2 3组有效客户。每月估计成效10 15套左右，（注：以整个销售周期作为计算基础的平无销售速度，强 销期的成交数可能高于此平均数）。本项目共 套房源，因此加上案前准备期，估计本项目 的整体销售周期约为 个月。其中包括12个月的案前准备预热期，正式销售期为 个 月左右。如果在推广中楼盘的特色完全被市场接受，根据当地多年的房地产发展规律，此楼盘的销 售前景看好，有可能在较短的时间内予以完成。价格策略】厚积薄发，平价入市为达到第一次开盘火爆快速去化的目的，开盘价格应该平易近人，迅速吸纳区域购房客户 在创造市场轰动效应的同时，并为第二次开盘争取客户。定价原则常规价格系数通过协调水平系数、垂直系统即景观、房型、噪音、面积、通过利润成本 核算，最终确定每套房屋的售价。目的使产品之间无明显优劣势，并且通过设定控制产品的起价、总价来提高
