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1、保健品市场面临三大隐患综观保健品市场，已有关专业机构初步登记表达,今年的保健品市场总体呈上升的态势,但整体增幅不大,甚至低于其她有关健康行业的增长,这种缓慢增长的健康保健品行业,对于越来越发展的人民健康需求是不相吻合的,有些市场甚至保健品已经近年下滑，经营保健品销售也被觉得是一种回报效率不高的行业消费品,许多药店把经营保健品的规模多次缩小,或者只经营某些比较有出名度的产品,这样一来。市场整体没有了气愤,厂家也失去信心，导致市场经营没有迈开步伐。 但市场整体没有突破，并不是经营渠道或流通的问题,根据业内人士分析,综合保健品的经营状况来看，保健品的重要障碍在于多方失误与市场不健全的因素,如何将保健
2、品的整体实力有所提高,经营效应可以扩大到正常的消费需求，不再是个别厂家或经销单位在支撑这个庞大的市场,需要直接面对目前保健品市场的某些隐患,在经营保健品后期当中有所新的调节，将直接影响到将来几年保健品整体运做的趋势发展。 保健品经营的大本营(厂商)通过国家几年的整顿,涉及M达标、药健字的引退、广告媒体的规范等，厂家已经大浪淘沙一批不健全的公司，市场已经浮现良性循环的苗头，但要真正复兴整体市场仍然需要付出更多的努力,现阶段市场存在的某些重要问题是某些突出的问题，公司对市场的战略与战术调节是越来越核心了,市场好坏基本上是在公司经营方略上掌握的,公司对市场的经营定位与对市场的经营目的,也是影响市场正
3、常复兴的核心所在，从基本上来说，保健品市场复兴重要有如下三个问题。 局部市场难以支撑行业整体发展 大凡经营保健品的厂家或代理商都清晰，保健品销售的旺销基本上在珠江、长江地区,或沿海地区，内地市场只有局部发挥了“个别”的现象，也就是保健品整体推动是不全面的,这与国民对于健康的需求是一致的相矛盾,因此说，保健品的局部市场问题已经成为经营保健品厂商与销售商的头痛问题，一方面这些地区较好的经营越来越遭受到压力，经营成本的不断增长，已经把利润降到最低限度,迫使商家对于流通领域代理的重新思考，有些已经把代理权拿回，越来越采用自主经营的模式经营运作，但是其规模与效益主线不能算做市场中的发展效益,觉得是比较好
4、的市场都浮现了构造性的矛盾，市场的整体发展肯定受到打击，那么局部市场如此的发展，对于行业的发展具有非常大的影响。 从目前来看，局部市场尚有十分突出的隐患问题，保健品诚信问题日益突出,既有比较好的地区销售较好的产品仍然是某些老品牌,新生力量没有跟进是目前最为紧要的问题，新生力量没有跟进与这些局部市场的竞争压力与保健品构造调节是有关联的,竞争压力是一般所说的挤压式有关，产品多的让人无从下手,这几年随着药物垄断被不断打破，药物价格也多次下降,反观保健品却稳实不动,甚至还上涨,重要是经营成本高的使保健品价格没有波动已经成为一大怪现象,因此销售主线无法对新产品有任何的促动,厂家也不乐意冒这个风险,导致其
5、她某些没有出名的产品大做某些违背经营交易原则的事情，诚信力量在保健品当中没有提高。保健品构造调节是老产品销售稳定，可以常常在媒体上露面,新产品除了上市以外,就只能依托某些原有的力量进行缓慢运做，同步保健品在卖场的季节性销售已经成为惯例，这样更加加剧市场的竞争压力,因此局部市场的宏观环境也在日益萎缩。 局部市场难以支撑整体的发展,好比公司在全国的市场中,靠几处市场的效益肯定是不行的,保健品这种现象的存在与蔓延无疑是不健康的,因此,保健品一方面要从整体的局面考虑经营与覆盖问题,可以在不同地区将不同的品种进行调节，针对性开发与推广不同地区的产品，公司执行的产品规划与发展上要同步思考区域规模与同步执行
6、的问题，但由于要集中资源进行运做,局部市场的优选是可以考虑的,但不必近年经营在同一种地区,把许多产品混在一种区域操作，因此会浮现多产品反复经营的局面,这样规模与效益会越来越窄。 市场经营规划缺少支柱产品推动 我们常常说市场与市场是不同样的，也就演变成为市场的经营目的浮现偏差，成果是产品在不同地区的销售状况有相对的不平衡，导致这样的状况浮现是市场没有整体的产品规划,市场在不同地区浮现的产品偏差是非常正常的,但是在整体市场上缺少有支柱产品的规划是非常可怕的,目前的市场局面就是在这样一种状态下，没有对市场的经营局面浮现支柱产品加以推动,支柱产品的带动是公司或者一种区域发展的必要因素,没有支柱的产品出
7、目前一种公司或者地区,那么整体保健品的走势也是不完全的,因此倡导有支柱产品是整体市场的基本条件。既有市场经营的规划一般是什么产品好卖生产什么产品，什么产品需求旺盛就提供与研制什么产品，此前我们市场中常常提及的功能性产品反复现象就是例证,这样的反复现象是非常普遍的了,集中抢市场变成一种竞争的手段。目前市场当中重要浮现的产品类型，是以混合型加科技含量较低的产品组合而成的，例如打着生物制剂的比较普遍,中药老式的也比较多,合成配制的保健品也占有一定的比例，保健品普遍研发的同类复制状况比较严重,已经阻碍了保健品有效的市场推广与宣传,也让消费者觉得无所适从，主线无法区别什么产品对自己是有用的，或者比较对路
8、的，成果是大包大揽，什么都同样,因此碰得怪现象到处有,竞争也就没有节制了。 公司选择市场的时候，需要选择什么样的产品来运作市场比较有利,已经变得没有机会选择,也就是你的产品没有特色,市场是不会给机会的,只有一种产品可以超越老式产品的束缚，市场的机会就在谁的手中，不难发现,目前保健品经营效益比较好的产品均有自己的独特一面,例如安利公司的保健品是以可以含量为先导的，因此市场常常独树一帜，经营保健品如果感觉市场上已经太多的相似产品了,还是不要推出来，这样反而扰乱市场,对自己也没有好处的,对整体市场也会带来隐患。市场机制无效工作未能浮现转机 我们常常抱怨市场没有规则,市场的竞争环境不平等,因此浮现的保
9、健品公司往往是没有顺序的,这几年有关市场机制建设的问题,已有了一种比较大的跨越,有最初的随便怎么经营到目前的具体管理，有随便宣传到监督宣传均有了明显的变化,厂家的问题也开始规范，自律行为在强化中,但是制约市场发展的状况仍然在这些老的问题当中反复浮现，大大阻碍了市场的健康发展。重要表目前如下某些问题。 竞争无序竞争无序的问题已经是近年的老问题,保健品在经营过程当中，由于新的问题不断浮现,例如行价的提高，经营条件的提高，保健品管理的加强,消费意识的变化，消费心态的调节等都是加快了对经营的成本迅速提高，因此无序的竞争是由于经营的道路越来越窄，人们都想往前跑，成果是互相挤压在一起,没有完全的监管,市场
10、的作用只是让你自己退出这个行业,在目前的条件下,仍然会通过市场自身的力量,让适者生存,因此短时间这种无序压力下的竞争会更加明显，市场也会在这样的环境下让你自由理解,去留自己解决。 华丽噱头保健品华丽的噱头仍然是经营当中无法逾越的鸿沟,多少次对于保健品提出的实际问题,消费者仍然大部分无法理解,保健品包装上笼统的功能阐明无法使消费者明白,这样就要让经营厂商予以解决阐明，这里就浮现了所谓与产品不相符合的解释，自身保健品在经营当中,要靠自己去宣传的,这样的机会肯定不会放过,因此市场无法避免对于产品功能外的此外的阐明了,何时解决这个问题,需要消费者的健康保健教育限度来看，外部的力量是无法回绝了。 买卖经
11、营权 目前市场上真正产品归属厂家的比例在逐年下降,大部分厂家为了迅速积累资金,没有自己经营就放给某些代理商经营，成果是产品越来越多,质量越来越没有实际需要的过硬了,因此浮现市场上产品大量过剩的现象,一种公司生产几十个产品,甚至几百个，到处招商圈钱,成果是产品应接不暇，市场鱼龙混杂,越来越没有耐心的经销商便到处恶性竞争。买卖产品经营权对于市场十分不利，市场需要规范的同步,需要整体产品的有效节制，不能搞产品漫天飞，因此这个问题也是市场发展的症结所在。 裁减心态 虽然说打一枪就跑的公司不多，但这种个体行为却在整个市场上非常流行，公司通过低价现款的方式，卖给某些个体户,通过个体的操作,把市场正常经营的顺序完全打乱，由于保健品经营是非常以便的，就是一种食品店也可以经营，因此,抱着被市场裁减的心理,在没有诚信的原则下,在市场上到处窜货,把已经千疮百孔的市场更加失去重心。 保健品市场的复兴决定了整个行业的某些具体状况,在整顿行业发展过程中的问题时，也需要看到某些重要的问题,保健品的整体发展需要时日,虽然我们把它看作是一种朝阳产业,也有许多公司正在朝这个方向迈进，仍然需要审视行业成长时的痛苦,加快整体建设的步伐，推动保健品迅速转型后浮现一种新的局面,是经营保健品行业各方的共同愿望。销售培训网站百训网编辑整顿
