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1、卖A:Goodmorning,Miss.Gladtomeetyou.买B:Goodmorning,Mr.galdtohavetheopportunityofvistingyourcompanyandIhopetoconcludesomebusinesswithyou。很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与你们做成交易。A:Ithinkso.B:Ourcompanywillbuyinabatchofcompters,Iwanttogettoknowyourproduct.我们公司要购进一批电脑，我想了解一下你们的产品。A:wehaveimportedalatestdevelopment我们进口一种新
2、产品Iwonderifyouwouldliketohavealook?我想知道您是否可以看看货？B:ofcouse.Ah,yes,thisisthemodelIwasinterestedin./啊，是的，这就是我所感兴趣的那种样式。A:Ishouldbeveryhappytogiveyouanyfurtherinformationyouneedonit./我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息。B:Yes,whatarethespecifications?/好的，都有哪些规格呢？A:wehaveawideselectionofcolorsanddesigns.我们有很多式样和颜色可供选择。
3、IfImayreferyoutopageeightofthebrochureyoullfindallthespecificationsthere./如果您看一下手册的第8页，就会在那儿找到所有的规格。B:Ah,looknice.AndwhatIcareaboutisthequalityofthegoods.我关心的是货物的质量。Nowwhataboutservicelife?/哦，好的。关于使用寿命呢？A:Ourtestsindicatethatthismodelhasaservicelifeofatleast50,000hours.,about10years.我们的实验表明这种样式至少可以使
4、用50,000小时,大约10年.B:Isthatanaveragefigureforthistypeofequipment?/这是这种设备的平均数据吗？A:Oh,no,farfromit.Thatsabout10,000hourslongerthananyothermadeinitspricerange./不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出1万小时左右。B:Really?Thatsimpressive.真的？这一点给我印象颇深。A:ofcouse.ourproductisthebestselleranditisreallycompetitiveinthewordm
5、arket.我们的产品最畅销。我们的产品在国际市场上很有竞争力。B:butwhathappensifsomethinggoeswrongwhenwereusingit?/不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？A:Ifthatweretohappen,justcontactournearestagentandtheyllsendsomeoneroundimmediately./一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。B:Isee.willyougiveusanindicationofprices?我明白了。你可以给我报一个指示性的价格吗？A:unitpr
6、iceis5000yuan.单价5000元B:Doyouofferdiscountsforplentifulpurchases?大量购买，你们提供折扣吗？A:Yes,wedoindeed.Ourususalfigureisaround5%,butthatdependsonthesizeoftheorder./是的，我们确实这样做。通常的数目是5%左右，但那还要根据订货的多少来定。B:Oh,IthinkYourpricesaremuchtoohighforustoaccept.。canyoucutdownthepriceforme?我认为你的价格太高，我们不能接受。你们可以降低价格吗？A:sor
7、ry,Itwouldbeverydifficulttocomedownwiththeprice.Icanassureyouourpriceisveryfavourable对不起，我们很难再降价了。.我可以保证我们的价格是优惠的。B:Icantallowtheprice。Itisalittlehigh.wewillbuyalot.我不能同意你们的价格，有点高。我们要买很多。A:well,thediscountis7%.Thisisthelowestpossibleprice.折扣百分之七，这是最低价了。B:itcanbeconsidered.Nowwhataboutthepayment?Coul
8、dyouacceptD/PorD/A?可以考虑，您可以接受付款交单或承兑交单吗?A：Imafraidnot，usuallyweonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.恐怕不行，通常我们只接受不可撤销的信用证，凭装运单据付款。B：Youknowforthisalargeamount，anL/CiscostlostalsotiesupourmoneyIfyouacceptD/PorD/A，Iwouldreallyappreciateit.阿曼达：您知道这么大的金额的信用证，费用很大，同时
9、积压我们的资金。如果您能接受付款交单或承兑交单的话，我们会很感激的。A：Iamverysorry,butwerequireL/Cforallofourclients.李：对此我非常抱歉，我们对所有客户都是用信用证来付款。B：Well，Mr.Lee，openinganL/Cdoesntmakeanydifferencetoyou，butmakesmuchtous.噢，李先生，开信用证对您来说没有影响，但对我们影响很大。.A：Actuallyitdoes，itgivesustheprotectionofthebank.李：事实上对我们也有影响的，它能给我们银行的保护。B：Ifyoucansendg
10、oodsinthismonth，IllagreetopaymentbyL/C.如果您在这个月前发货的话，我将同意开立信用证。A：Allright好吧B：And,Idliketoknowyourusualwayofpacking并且我想了解一下你们的常规包装方法。A：Ofcourseweusecanons.wealsousuallyusenylonstrapstoreinforcethem当然是纸箱了。我们通常还用尼龙带加固。B：thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling我同意，包装必须十分坚固，以承受粗鲁的搬运。A：Breakage
11、neverhappenedtoourdeliveries.我们的货物从未发生过破损现象Ifbroken,wellpaythecost.假如破损我们赔偿。B：Howdoyouusuallymoveyourgoods?你们习惯使用哪种方式运输?A:weuseship,andifuseship,wecanassumetransportationcost.轮船，并且用轮船，我们承担、一H-H运费。A:thatisgreat，太好了B：Ok.Wearepleasedtoplaceanorderfor100computers.好的，我们订100台电脑。Letssignthecontract!让我们来签合同吧,thequalitymustbeinstrictconformitywiththatofsample.质量必须与样品一样。Onceacontractissigned,ithaslegaleffect.合同一旦签署即具有法律效力。A:ofcouse.Itsourprincipleinbusinesstohonorthecontractandkeepourpromise.重合同，守信用是我们经营的原贝V。Imgladthatournegotiationhascometoasuccessfulconclusion.我很兴奋我们的谈判获得圆满成功。
