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1、分 红 险 培培 训 教 程程讲师手册中国平安安保险公公司一、培训训背景：中国平安安人寿保保险公司司大理中中心支公公司是昆昆明分公公司下属属的新设设三级机机构，大大理中支支于20003年年9月开开业。业业务员队队伍以新新人居多多，对保保险认识识有限，对对分红险险更是把把握不准准，而部部分业务务员虽然然有从业业经历，但但是对分分红险也也存在认认识不清清，甚至至是错误误的认识识，而分分红险是是市场销销售的主主打险种种，有很很大的客客户群。所以，树树立员对对分红险险的正确确认识和和对平安安分红险险的信心心就显得得尤有意意义。二、 培训目的的：1、 正确理解解分红险险知识；2、 树立对公公司的信信心，
2、对对平安分分红险的的信心；3、 利用分红红险有效效提升销销售业绩绩。三、 培训时间间：1、 时间：1150分分钟；2、 讲授式，结结合市场场实际；3、 要求业务务员结合合自身情情况，做做出客户户的建议议书，注注意险种种搭配，保保障全面面。注意要点点/教具具重点内容容要点提示示幻灯片 Noo.12345678910封面自我介绍绍介绍课程程内容一、分红红险基础础知识分红险的的起源分红的含含义，分分的是什什么？保单持有有人参与与分享保保险公司司的可分分配盈余余，与保保险公司司共同分分享经营营成果的的一种保保险。可分配盈盈余是指指保险公公司可以以用于分分配给分分红保单单持有人人的那部部分盈余余。分红保
3、险险产品特特征分红与非非分红的的产品比比较红利来源源：三差差分红红利来源源：分红保险险所缴保保费全部部用于提提供保障障，它是是基于预预定死亡亡率、预预定投资资回报率率、预定定营业费费用率的的假设计计算出来来的，这这些假设设是以过过去的经经验数据据为依据据的。而而当实际际的死亡亡率、营营业费用用率低于于预定值值，而实实际投资资回报率率高于预预定利率率时，保保险公司司的经营营就出现现盈余，从从另一个个角度说说，所收收保费就就高于保保险公司司实际承承担的保保险责任任，为体体现公平平原则，这这部分盈盈余的一一部分返返还给客客户，这这个返还还部分就就是保单单红利。而盈余余的产生生是和保保险公司司控制经经
4、营成本本、提高高管理水水平分不不开的，所所以保险险公司会会分享一一部分红红利。因此红利利主要依依靠公司司内部的的经营管管理和外外部投资资，经营营分红产产品只要要整体盈盈利，客客户就能能分到盈盈余的至至少700% 点明主题题保障储蓄反还分红投资可分配盈盈余保费构成成风险与收收益的关关系溢则盈，损损则亏注意要点点/教具具重点内容容要点提示示1112131415161718192021222324费差溢死差溢利差溢： 大额额协议存存款，国国债承销销，中央央企业债债券，现现金拆借借，购买买基金间间接入市市图片展示示，强化化信心红利分配配标准：保单贡献献大小是是指保单单的现金金价值参参与资本本运作的的多
5、少。红利领取取方式：累积生息息、抵交交保费、购买缴缴清增额额累积生息息：由公司根根据当年年分红产产品的经经营状况况，确定定一个累累积利率率，上报报保监委委审核，然然后送中中国人民民银行批批准，中中国人民民银行根根据同期期2年期期定期存存款的利利率以及及公司的的偿付能能力来确确定批准准的累积积利率。分红利润润率和红红利累积积率有什什么不同同？分红利润润率是分分红险资资金的收收益率红利累积积率是红红利的复复利利率率全员预算算制国内第一一家引进进两核技技术的保保险公司司卖分红险险，卖的的就说公公司的实实力连续155年盈利利的公司司红利是一一个金额额，不存存在百分分之几的的说法！按复利记记息。注意要点
6、点/教具具重点内容容要点提示示2526272829303132抵交保费费购买缴清清增额： 保费构构成纯纯保费保费附附加购买缴清清增额：保费便宜宜，返还还越来越越多，身价越来来越高 领取方式式的转换换： 每年可可转换一一次中国保监监会规定定（1）产品说明明书；非专业语语言说明明；每年一次次分红报报告；中国保监监会规定定（2）红利分保保单保证证利益和和保单红红利；红利的不不确定性性；说明红利利的选择择权影响红利利分配的的因素： 1、实实际的经经营业绩绩；2、竞争争的压力力；3、客户户的预期期；4、红利利的连续续和稳定定性；5、监管管的制约约。中国保监监会规定定（3）3月1日日前报送送分红保保险专题
7、题财务报报告3月211日董事事会宣布布年度分分红方案案4月1日日向保监监会报备备分红业业务年度度报告6月1日日为红利利分配启启始日。剩余红利利不记息息纯保费购购买保额额次标准体体不能选选择“缴清增增额”的限制制产品说明明书需客客户亲笔笔签字，保保障客户户权益红利的不不确定性性至少700的可可分配盈盈余注意要点点/教具具重点内容容要点提示示3334353637383940414243分红产品品介绍平安鸿利利两全保保险：鸿利适合合对象：体检要求求低、保保障要求求低、生生存领取取多平安鸿盛盛终身保保险：鸿盛适合合对象： 保障障要求高高、养老老金领取取自由、高额保单单规避遗遗产税平安鸿祥祥两全保保险：
8、 两全全保险，生生死保障障，满期期领取鸿祥适合合对象：1、考虑虑养老金金的人士士2、注重重生存领领取的人人士3、关注注孩子事事业发展展的人士士平安世纪纪同祥保保险：1、夫妻妻共保，龙龙凤呈祥祥2、爱情情保险，国国内独创创3、低保保费，高高保障4、保单单拆分，灵灵活转换换平安鸿鑫鑫终身保保险：1、重点点时期，低低保费，高高保障，尽尽显人性性关爱（国国内唯一一多倍保保障险种种）2、多种种缴费方方式3、搭配配全面，可可附加113种附附险鸿鑫适合合对象：1、承担担重要家家庭责任任2、需要要高额保保障的人人士封底基本不存存在加费费不同卖点点分析夫妻共保保，保费费低廉25555岁，三三倍身故故保障鸿鑫险还还会做专专门的险险种培训训
