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1、市场营销广告策划一.市场分析(-)市场环境优势分析根据国内相关机构的预测，到2020年，国内汽车消费信贷的市场规模将达到5000亿元，这将是一个很大的“蛋糕”。所以我们应该抓住这一市场机遇，另外，国家对房地产宏观调控的措施估计短期内不会改变，房地产行业的个人贷款将被绝对的严格控制，汽车消费信贷将成为未来的金融机构利润增长点。今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10%以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑,易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成。(-)未来市场预测中国汽车产业作为世界汽车产业的重要的组成部分。未来十年是中国汽车产业的黄金期,汽车产业已经完成率从
2、小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国喝一些新兴经济体进一步转移。这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前。中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程，预计未来十年，我国汽车市场年平局增长率将达到7.1%。到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国的市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。据统计，在全球汽车销量中70%的新车是通过按揭贷款销售。(三)微型轿车发展的优势我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车
3、消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济.理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全.节能.环保汽车的要求.从另一种角度去看，中国人多地少，解决交通拥堵问题也应该发展微型轿不二.消费者分析(-)现有消费时尚现在人们生活水平提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济许可就会考虑购一部车，尤其是银行贷款更方便了人们的生活。(二)消费对象Swift雨燕车主是一群热爱生活、追求自我感受的时尚年轻人，他们有很强的自我意识，喜欢追求自我；他们富有玩乐精神，他们喜欢玩音乐，“玩”街舞，“玩”蓝球，“玩”滑板，“玩”极限，“玩”汽车，“玩”酷“玩”所有刺激心跳的项目；但他们的玩已经超脱了一般意义上
4、的“玩”：他们“玩”得投入、尽兴、认真、专业他们要把所有都玩得心跳，玩得得心应手，“就是玩得转”成为他们这个族群的集体标语。“就是玩得转”显示他们积极进取的态度，是对他们能力的嘉赏，是他们对臼我超越的追求，“就是玩得转”也正是Swift雨燕品牌精神中最劲爆的乐音。年轻人接受新事物比较快，把欧洲.日本.韩国等车市上流行的微型轿车的文化传进来，有利于无行车的进入市场，占据更大的市场份额。三.产品分析（一）SWIFTSwift雨燕1.5的最大亮点来自于其所搭载的铃木先进的Ml5A发动机。Ml5A发动机是1.5L 排量直列四缸、16气阀四冲程水冷、多点顺序电子燃油喷射的高性能全铝发动机，集中应用了大量
5、当今最前沿发动机技术，在动力性、运转平顺性和燃油经济性等综合平衡指标上达到了极高水准，具有高功率、高扭矩、低噪音、低油耗的突出特点。Swift雨燕1.5动力强，油耗低，运动操控出色，还拥有傲视同级车的全方位6安全气囊，智能无钥匙系统、智能恒温空调、智能行车电脑等高级配置，手感佳极的真皮包裹方盘，集成音响控制系统，处处呈现便捷的人性化配置。（二）同级两厢车比较从2003年车市井喷开始，国内的两厢车市逐步红火，运动、个性的两厢车成为流行时尚。2007年，两厢车纷纷推出改款新车型，飞度“型动派”、POLO劲情、C2（图库论坛）VTS 等车型相继上市，马自达2、YARIS等也蓄势而发，欧日系小车短兵相
6、接。Swift雨燕1.5的加入，使这个战团的厮杀更加激烈。从国内两厢车市场发展趋势来看，外观时尚、动力强劲、操控出众的高性能精品两厢车将是主流，运动风和操控性能成为两厢车的最大卖点。业内人士表示，随着车市中年轻消费族的增多，仅凭外形漂亮、个性十足已不能满足他们的需求，年轻富有激情的消费者开始更加关注“人车合一”的激情驾控体验，既追求个性时尚的风格，又需要享受良好的运动感受。车市劲吹“运动风”，两厢小车在外观、配置等方面都下了功夫，但真正具有运动基因的车型并不多，Swift雨燕却是其中具有与生俱来纯正运动基因的佼佼者。Swift雨燕征战RC拉力赛多年，饱经严酷赛事考验，以屡获冠军的赫赫战绩充分展
7、示出色的运动性能，享有“最当红冠军王”的美誉。历经赛场锤炼的Swift雨燕，卓越的操控性能得益于独特的运动底盘与悬架系统，采用前麦弗逊式独立悬挂加纵臂扭力梁式半独立后悬挂的组合，调校硬朗，路感丰富，具有强烈的欧洲风格，配合Ml5A强劲的动力输出，将其运动性能发挥得淋漓尽致。四.广告策略（一）广告定位以理性的广告诉求为广告诉求点，以强调Swift雨燕1.5是Swift雨燕这款铃木全球战略车在中国的后续增加新车型，是一款真正高性能、高品质的精品两厢轿车。Swift雨燕1.5搭载铃木Ml5A VVT发动机，匹配精湛的整车工艺，将动力、操控、安全、省油等方面的性能臻至全新境界，将成为领跑高性能运动小车
8、市场的翘楚之作。（二）广告目标1 .提高产品知名度，继续强化其平拍在人们心目中的地位，使其品牌在年轻消费者心中作为首选。2 .加以展示：Swift雨燕作为一款深受年轻族喜爱的时尚小车，在造型设计上具有独特的布满年轻活力的美学特征。Swift雨燕车头线条圆润饱满，腰线顺滑流畅，前大灯乖巧可爱,平面式车顶洋溢经典气息。Swift雨燕1.5采用“四轮四角”设计，灵动中展现平稳沉着，更成就车身内部宽大空间。外张的轮拱、包覆式的广角挡风玻璃、15英寸五辐式铝合金轮圈、185/60R15宽幅轮胎以及运动型排气尾管，隐匿A/B柱的设计使整体感和运动感得到增强，内饰中桶形双密度座椅与深色网眼内饰面料，更展露运
9、动气息。Swift雨燕1.5前进气口采用镀珞横条散热器隔栅，更显精致与动感。铃木大S金属标志，彰显铃木品牌家族所赋予的纯正血统。五.产品定位策略长安铃木推出Swift雨燕这款精品轿车，以其造型上帝独特的布满年轻活力的美学特征，灵动，平稳，成为超时尚的小轿车首选。六.广告诉求策略针对年轻的炫酷一族，长安铃木推出Swift雨燕这款精品轿车，以动感炫酷的外观与之气质契合，以强劲的动力和得心应手的驾控体验，满足他们内心的渴求。Swift雨燕以一款高性能运动轿车的全方位出色表现，成为他们玩转世界的贴身伙伴。七.广告表现策略广告创意广告创意要新奇.特，突出这款精品轿车因为动力、操控、安全、省油的特点，尤其
10、是造型设计上具有独特的布满年轻活力的美学特征。产品的成长期，突出当下年轻人的一种生活方式。八.广告媒体策略消费人群主要是年轻人，Swift雨燕作为一款深受年轻族喜爱的时尚小车在广告设计上的媒体途径以网络和电视广告为主。以展示Swift雨燕1.5融风尚与动感于一身，是年轻一族至爱的玩乐个性小车。1 .以网络广告为主，这类消费者较为关注网络。且网络上投放广告比电视广告便宜，取得效益更为突出。2 .在汽车杂志上刊登关于Swift雨燕性能、外观、价格及与其他车种优势的文章。3 .在娱乐杂志上投放广告九.公关营销策略(-)目的公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会，具体的目的是让公众了解“swift，让swift 了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议。（二）活动策划1 .产品上市新闻发布会2 .以“SWIFT雨燕”新车上市为背景，举办大型公益活动3 .汽车试驾九.广告效果预测.评估售前：我们采用向消费者介绍.提供体验项目售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“swift雨燕”这款新车售后：对广告效果进行整体评估
