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1、2022“互联网大赛项目计划书 (千里眼)一、项目概述(800 字以内)从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团 队介绍、其他说明等方面阐述。中国目前(2022 年)全国涉农电子商务平台已超3 万家,其中农产 品电子商务平台已达 3000 家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验 才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务,有专业的技术、销售 财务团队。产品和服务包括线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物 网站,增加便捷、快速的视频交易功能,建设远程可视化网络交易平台和 实时农产品交易价格显示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视
2、化农 产品交易的农户,以及物流企业。我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品,自助设 计农户的培训服务,招募产品代理,与成熟平台及渠道合作经营。代理按 省市行政区域划分,代理旗下可以自主发展经销商。平台及渠道合作就是 和购物平台、培训机构、物流公司等合作,在他们原有业务基础上增加新 鲜果蔬交易的业务,我们提供他们需要的产品和服务。(1)市场进入和开发阶段(1-2 年)与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道,与他们合作可 以实现高起点和快速启动。我们公司主要负责农户渠道的培训和建设以及 新交易平台的市场宣传。通过与乡镇政府合作,成立农户合作社
3、等形式,建立规范的果蔬生产 采摘行为。通过招商代理,开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。(2)市场成长阶段(3-5 年)这个阶段公司发展已经有一定的实力基础,我们在全国范围,为各级 代理商提供产品和技术支持。同时,加大研发投入,不断改进现有产品和 服务,满足用户的购物需求。(3)市场成熟阶段(5-10 年)公司在全国范围的发展已经基本形成规模,公司重心转变到研发和生 产上,加大创新投入,开发新的产品和服务,最终让公司在新鲜农产品交 易市场形成具有重大影响的知名品牌,掌握行业发展最新资讯,并为公司 日后的上市打下坚实的基础。团队核心成员:(1)郭建辉,公司发起人。建筑工程管理专业1501 班学
4、生。大学期 间担任班长、学生会干部等职务。2022 年开始研究互联网+创新创业,在 学院老师及院领导支持下成立互联网+创新创业学习及实践小组,在此过 程深入了解相关行业技术。2022 年开始关注果蔬远程视频采摘项目,研 究行业模式及产品优缺点,对果蔬远程视频采摘有自己的观点。2)苗成杰,建筑工程管理专业1501 班学生,从事产品开发工作。(3)李康,建筑工程管理专业1501 班学生,主要从事市场开拓、产 品销售营销策划及客户开发。(4)赵贵峰,建筑工程管理专业1501 班学生,主要负责培训部门的 日常运营管理,对培训相关工作经验较丰富。二、公司简介2.1 公司概述公司名称:“千里眼”远程采摘果
5、蔬交易平台公司logO及介绍:眼睛是人观察世界的窗户,每个人都想拥有千里 眼,因为亲眼所见,胜过言语千万。“眼见为实”是人们认识世界过程中 的经验总结。人们总是倾向于接受自己眼睛看到的东西,而不是听到的。 借助互联网,可以将人的视野延伸到千里之外,实时观看水果蔬菜的种植 采摘过程;可以让人们根据自己的喜好,个性化定制采摘自己看中的水果 蔬菜;可以让城市人足不出户,把放心的食品买回家。成立时间:未成立注册地点:未注册注册资本:无电话:法定代表人:公司地址:渭南市高新区“千里眼”远程采摘果蔬交易平台,借助互联网的远程可视化技术, 将农户和城市消费者直接对接,让城市人在远程可视化条件下选购生长在 田
6、间的水果蔬菜,农户不再为农产品的销售发愁。由公司联合淘宝、赶集 等成熟的购物网站,进行可视化交易平台的建设,负责农户的规范种植、 规范采摘、规范包装,对农户进行可视化网络交易培训,负责新鲜果蔬的 物流运输等。2.2 公司现状公司目前处于筹划阶段。团队成员结构合理,销售、技术和财务齐全 公司正式员工5 人,临时工作人员3 人。2.3 发展规划近期目标(2 年内):公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站,进行 可视化交易平台的建设。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。中期目标(3-5 年):选择 1000 户示范农户,负责农户的规范种植 规范采摘、规范包装,对农户进行可视化网络交易培训,联合成熟的
7、快递 企业,初步建成新鲜果蔬的物流运输渠道等。长期目标(6 年以上):在新鲜果蔬的网络销售市场完全站稳脚跟, 考虑将可视化网络交易扩展到其他农产品,最终打造成遍布全国,涵盖大 部分农产品网络交易的知名企业。三、产品与研发3.1 产品/服务介绍3.1.1 产品的用途、功能包括线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物网站,增加 便捷、快速的视频交易功能,建设远程可视化网络交易平台和实时农产品 交易价格显示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的 农户,以及物流企业。3.1.2 行业领域公司从事的是农业服务业。3.1.3 市场定位公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务,有专业的技
8、术、销售 财务团队。3.1.4 客户价值3.2 产品/服务特色优势3.2.1 新颖性在现有的购物平台的基础上,增加便捷、快速的远程可视化网络交易 功能。规范农户的种植、采摘行为,促使农户重视农产品的品质与食品安 全问题,促进传统农业向现代农业的转型升级。3.2.2 竞争优势通过联合现有的购物网站和物流企业,可以实现公司发展的高起点和 快速启动的目的。通过特有的远程可视化交易功能,能够抓住购物者“眼 见为实”购物心理。公司拥有成熟的农户培训技术团队。3.3.技术研发水平3.3.1 项目研究内容,已有技术成果及指标公司已经与渭南职业技术学院达成协议,由姚立民博士、付宏岐博士 出任公司技术指导。姚立
9、民博士、付宏岐博士拥有多年农业领域研发经验, 视野开阔,思路超前。付宏岐博士为渭南市农产品检测中心副主任,该中 心每年产出优质论文二十篇以上,拥有完善的农产品检测设备。3.3.2 项目实施的技术方案技术路线:市场调查可视化网络交易平台建设发展1000 户示范农户 农户培训物流渠道建设广告宣传线上线下平台运营问题改进发展壮大。3.3.3 项目的关键技术、创新点关键技术:便捷、快速的远程可视化网络交易技术。创新点:借助远程可视化网络交易技术,消除购物的心理、物理屏障 直接沟通城市居民与农户,实现个性化定制的新鲜果蔬田间采摘交易。3.4 知识产权情况公司内部产权明晰,以技术入股,则技术属于公司,所有
10、权归公司; 以技术合作模式,则按照每一项服务提成多少计算,其他合作模式则按照 协议执行。四、产业化程度(已注册企业填写)4.1 目前产业化进展(阶段性成果描述)4.2 已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)4.3 未来产业化进程(分年度目标及前景分析)五、市场营销5.1 市场分析中国目前(2022 年)全国涉农电子商务平台已超3 万家,其中农产 品电子商务平台已达 3000 家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验 才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。根据中国食品科技网消息,我国农产品电子商务行业呈现出以下发展 趋势:(一)规模化趋势随着电商越来越成熟,农产品电商交易额越来越大
11、。据统计,未来五 年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%,涉外农产品电商交易额 将占 1%,农产品移动商务交易额将占2%。(二)标准化趋势随着电商越来越成熟,农产品种养加等全产业链过程的工厂化,农产 品电子商务越来越规范,越来越标准,农产品“三品一标”产品占整个电 商的比例将超过 80%,生鲜农产品电商将实现“三品一标”化,占农产品 交易额比例超过 60%。(三)多功能趋势随着电商越来越成熟,农产品交易平台的功能越来越多样化,交易功 能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供应链功能、融资功 能等将更多地表现出来,经过510 年的努力,冷链物流效应将得到充分 发挥:一是成本降低,二是
12、效率提高,三是品质提高,四是给“新农人” 带来新的利润增长点。四)全渠道趋势随着电商越来越成熟,网上与网下由相互对立到相互融合,网上渠道 更加多样,这里指的是平台、自营、平台+自营相融合的多种模式创新。 网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现(五)体系化趋势(六)智能化趋势(七)区域化趋势农产品电商是电子商务的皇冠,生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着 经济和社会的发展,生鲜农产品电商的区域化越来越明显,随着区域化电 商的发展,也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设 进行专业化分工,基地只负责产品生产环节,电商只管发展用户和服务用 户,物流外包给专业生鲜物
13、流企业,可以同时解决标准化、产品安全性、 冷链物流等三大难题,其业务也越来越区域化。(八)社区化趋势随着城镇化和农业现代化加速推进,社区电商将扮演重要的角色,农 产品的性价比会很高,比以往传统渠道购买的还要高,生鲜农产品电商更 被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利,以社区为主力的移动端涉农电子 商务占主体,产地直发影响力降低,生鲜电商物流冷链等问题可以得到很 好的解决。(九)法制化趋势2022 年电子商务法出台,与之相适应,我国电子商务法律、法 规、标准体系将不断完善。同时,国家工商总局、质监总局、商务部、农 业部、海关、税收、银行等金融部门加强电商管理,出台流通领域商品 质量监督管理办法、网络
14、销售商品质量抽检有关规范、电商企业 落实新消法7 日无理由退货指引等,会提高消费者维权规范化、程 序化、法治化。5.2 市场定位随着经济社会的发展,人们的生活水平逐步提高,越来越多的人开始 关注健康、新鲜、时令的水果蔬菜。人们梦想拥有自己的一片菜园、果园 远程采摘交易平台就是城市人自己的网上菜园、果园。其中社会中高端收 入人群(占顾客的 70%左右)是远程采摘交易的消费主体,他们生活质量 较高,最关注的莫过于绿色、健康、新鲜和时令。同时产品能满足他们社 会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次,绿色环保理念的爱好 者(占 10%左右):这部分人对绿色、健康、新鲜、时令的水果蔬菜充满 了热情
15、,不一定很有钱,但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消 费力及消费意识较强。老年人及行动不便者(约15%):因为身体及年龄 的原因,行动不方便,他们是非常需要这类产品的人群。其他顾客(5%左 右)。5.3SWOT 分析5.3.1 优势(St reng ths)该项目迎合了人们追求绿色健康生活的需要,符合社会发展的规律。 公司团队富于实干精神,联合现有大型购物平台和物流企业,能够实现高 起点和快速启动。同时打造完善的产业链,选择质量过硬的合作伙伴。公 司走线上和线下相结合的道路,拥有广阔的发展空间。5.3.2 劣势(Weakness)公司的视频交易平台需要打造,线下农户需要大量规范化的培训,资 金不充足,经验不丰富,这是我公司目前最缺少的要素,如果不具备这些 能力,公司长远发展会受到影响。5.3.3 机会(Opportunity)新鲜农产品电子商务处于蓬勃发展阶段,拥有广阔的发展前景,符合 城市人对绿色健康生活的追求。国家宏观政策大力鼓励“互联网+”创新 创业,各种风险投资基金都在寻找具有良好发展前景的投资项目。公司要 抓住这个难得的历史发展机遇,精心谋划,寻求发展。随着时间推移,公 司逐步积淀,最终会在同行业中脱颖而出。5.3. 4 威胁(Threats)主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够,客户对 平台的了解不够。其中任何一个问题处理不好,就会使公司面临倒闭