《销售的年度工作计划汇编八篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售的年度工作计划汇编八篇.doc（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售的年度工作方案汇编八篇【精华】销售的年度工作方案汇编八篇销售的年度工作方案 篇1 很多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对消费腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的时机。屡次的质量问题给客户失去信心，销售人员对自己的产品更是没有底气。“要做个好企业，必须做出好产品。”对于腻子粉这块我个人认为：必须集中资先把产品做好，然后再说营销，再说品牌，再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的，内外墙漆类产品附加值比拟高，市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。经历了20xx年的经济紧缩，很多行业受到不同程度的影响与冲击，20xx年对于众多企业
2、来说，应该是具有很大挑战的一年。如何活下去？产业晋级与经济转型是群众讨论的话题。20xx年对于我们公司的决策方向应该持有慎重态度，不可过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款控制更应当进步警觉。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度，也要做好内部管理，减少浪费，节约不必要开支。在机制上鼓励员工积极性、最大化发挥潜能，加强员工凝聚力和创造力；在体制上进步企业执行力和运营力，减少内耗，提升企业盈利才能。新的一年我个人的工作方案将注重与以下几方面：一、落实制定的市场营销形式： 壁龙高端品牌粉料销售返利 壁龙漆专卖店部署与营运 施行优质客户普通粉年度返利政策 制定防水材料区域总代
3、理形式 制定客户代加工合作形式 进展产品包装淘汰与更新 筹划区域性户外广告投入 讨论经销商礼品配套与采购 建立企业微信公众平台与网上商城 建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营二、落实客户应收款控制： 要求优质客户签订年度销售量在财务数据库设定不同客户授信额度 设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例 对呆账、赖账客户进展强迫追讨和法律诉讼。三、制定产品质量控制流程： 建立产品品质定位与价位标准体系 车间消费管理责任人部署与奖罚方案 讨论消费工艺流程控制 制定产品配方标准与设备管理四、人员管理建议：车间管理人员受权与分配方案 施行消费工人签订劳务合同 送货司机管理与车辆费用管理 各区域业务人员部署与销
4、售目的制定继续增加优秀人才储藏，实行绩效考核，进展优胜劣汰。五、制定内部物料管理流程：实行制度化强调仓库管理与出货流程 监视整理库存产品与包装袋消化标准原材料采购流程与库存管理 供给商选择与原材料本钱控制六、账目与资金管理：追讨呆账、消除死账，起诉老赖建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。七、公司体制改革与调整：施行业务提成分配改革方案：不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加2%提成。执行业务车辆管理与考勤方法执行公司业务报销标准与流程进一步完善公司整套管理体系企业文化建立，企业价值体系形成。七、进步员工福利建议：实行规律作息，实现每星期天休息，法定
5、节假日放假。 提升员工职能素质，提供员工培训学习时机。 公司偶然组织销售人员、管理人员聚餐。 逢年过节适度给工人发放物资或礼品。 为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。 改善员工住宿环境，提供配车、购车补贴。 提供内部员工自家房装修，材料优惠或赞助。 评选优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。销售的年度工作方案 篇2 今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期
6、的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量到达1950万套，较XX年度增长11.4%.XX年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线，公司XX年度销售目的完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年
7、下降到140个左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在XX年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销
8、售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播
9、和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的XX年度的销售目的，渠道网点普及还
10、会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在XX年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。销售的年度工作方案 篇3 一、对销售工作的认识
11、1.市場分析p ，根据市場容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市場定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市場份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的
12、友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每一天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题
13、，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务
14、文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也
15、曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。销售的年度工作方案 篇4 根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可到达 2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右
