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1、演讲时怎样能够吸引听众如何才能作好一个出色的演讲！你所需要具备的心态：1、要坚信人人都可以成为一个优秀的演讲者。有许多例子 证明了一个普通的演讲者经过练习，完全能够成为优秀的演 讲者。2、要理解你的观众都希望你成功，他们来听你的演讲 就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想 的演讲。演讲时你尽量要做到： 1、如果讲到一半忘了演讲词，不要紧张，演讲时也千万不 要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉。那只会让你更失 去自信的，其实很可能根本没有人注意到你的失误。2、停顿不是问题，不要总是想发声以填满每一秒钟。 最优秀的演讲者会利用间隔的停顿来把他的重点更清晰地 表达出来。3、如果看观众的
2、眼睛会让你紧张，那就看观众的头顶观众不会发现的）4、眼睛直视观众，可以随机地更换注视的对象。不要 左右乱看，不要往上看，因为这会让你看起来不值得信任。5、如果看观众会让你感觉紧张，那么眼睛可以多看那 些比较友善的、或常笑的脸。6、如果你可以做到，最好演讲用接近谈话的方式。用 简单的语句，表达清晰的思路，不要太咬文嚼字。7、最好适当地使用肢体语言， 做些手势， 不要太死板8、如果你会发抖，不要拿纸在手上，因为纸会扩大你 发抖的程度。手可以握紧拳头，或扶着讲台。演讲时千万不 要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉。那只会让你更失 去自信的。9、如果能在开场白时吸引到观众的兴趣，整场演讲便 会便容易和
3、顺畅不少。10、注意你的道歉不要当你的演讲遭到别人的批评时道歉。 也不要为自己的紧张道歉。很多情况，听众并不会注意到你 的紧张，除非你自己说出来。这样的道歉只会让听众认为你 缺乏自信，而且会转移她们的注意力从你的演讲到关注你演 讲上的缺点。为演讲错误道歉是可接收的，但是通过道歉获 取同情不会对演讲有任何帮助。11、不要让 Powerpoint 转移重心借助 Powerpoint 的演讲已 经是非常流行的演讲方式。但是你要明白，总是让听众的注 意力在你的演讲上，幻灯片应该是强调重点，而不是你的备 用演讲稿。如果我可以从你的幻灯片中获取所有的消息了， 那我还有听你的演讲干什么？很多演讲大师的幻灯片
4、都是 由简单的图片或者词语组成，这些幻灯片都非常合理地突出 了演讲重点，同时也没有转移听众的注意力。另外，想要做一个好的演讲，首先必须深刻了解和理解你的 听众。下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何 征服听众。1、了解和掌握听众： 为什么要了解和掌握听众呢？这是因为： 第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者 与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信 息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就 无法进行。第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的 目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就 要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解
5、听众的心理、 要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地 作好演讲。第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被 动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果 听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态 度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度， 演讲就不会成功， 因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋 点和创造欲，才能实现的最终目的。可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使 听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解 和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下 四个特点： 听众对信息的接受具有选择性：听众听演讲是用
6、听觉、 视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有 经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主 观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已 知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分； 其次是选择性记忆， 即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢 的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的 观点。 听众对演讲的态度受自身的影响：对同一演讲者的同 一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。 听众都有特殊的心理需要：每个听众听演讲的心理需要 都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有 希望解决实际总是的等。听众心理是独立意识与从众心理的矛
7、盾统一：即是说听 众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一 面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。2、演讲者的威信效应：演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是 演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生 哪些积极的心理作用呢？第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威 信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而 喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣， 也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们 对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往
8、会认为他的话都是权威、可信 的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对 听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满 足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带 着兴奋的听演讲。演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下 几方面做起，树立自己在听众中的威信。首先要摆正和听众的关系。 要牢记：演讲者也是人民的一员， 和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分， 只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦 和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后 再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以 淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神 防线。“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演 讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性， 如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使 听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗？最后，演讲是一门永无止境的学问，需要个人不断的摸索和 学习，以及实践。谢谢大家，与大家共勉。
