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1、大学生创业实例瘦瘦高高的许坤是扬州工业职业技术学院的大二学生，这位来自盐城滨海的21岁男生和同年的男生并没有什么不同，不过这个不起眼的男生却有了一段丰富的创业经历。许坤是经管系07级物流管理的学生，刚刚踏进校门的他并没有想到自己去创业，而是利用业余时间打打零工，而这个勤于思考的男生并没有止步不前。通过打工生活，许坤接触了很多人，创业实现自己梦想的想法也越来越强烈。他从做自考书代理和销售业务做起，继后涉足快递行业、买断圆通快递片区经营权后开始创业，到现在经营自己的网店。这条路虽然充满了艰辛与痛苦，但是许坤的信念一直没有改变，他相信自己一定会走出一片天地。一个好汉三个帮谈到许坤就不能不提他的团队，
2、他们既是生意合伙人更是兄弟。江海、小瑞两位同学是许坤创业阶段的关键人物，他们同甘共苦、相互支撑。22岁的江海是扬州本地人，有着经济头脑和丰富金融知识，在许坤刚刚开始创业的时候就给予关注和知道，和许坤一起卖过毛绒玩具，一起炒过股。来自徐州的小瑞曾代表过经管系参加过省大学生创业大赛，做事认真负责，能吃苦。三个人在一起的时候总会相互找缺点，克服了不少陋习和性格上的缺陷。在创业的过程中，他们也得到了来自家庭、朋友、同学及老师们的帮助，学校还特地为他们办了“绿色通行证方便他们出入学校。片区买断，开始创业许坤在做自考书代理和销售的时候，与经营书店的黄先生成了好朋友，黄先生建议许坤去做快递业务，能利用所学知
3、识还能有点利润，而且不耽误学习时间。在黄先生的指点下，许坤他们开始接触快递，在快递公司的时候只能从简单的发件工作做起。由于开发区圆通快递是两人合伙的，由于性格上的原因两人产生分裂，一方退出。当时许坤他们向一方提出要买断一块地方独立经营圆通快递业务。经过几次周折，终于在去年的10月8号买下了了片区经营权，他们也开始了创业的征程 第一单赚了八块钱许坤清晰地记得，自己做快递时接的第一单，当时是个女同学要寄娃娃给外地的同学，他那次赚了八块钱，虽然赚钱不多，但是让他看到了希望。做快递这一行，发件是没有利润的，赢利只能靠收件。为了扩大业务量，许坤他们除了发放宣传名片外，还在效劳上下功夫，如节日的时候发个祝
4、福短信给客户，客户送过来的物品重新打包，虽然本钱不低，但是许坤他们觉得值。在他们共同的努力之下，学校周围已经有了很多固定的客户群，这些客户还好主动给他们介绍生意。最多的时候三天赢利近七千元现在快递业务比以前好得多了，一天能接七八十单，一个月赢利就近五千元。现在除了三个人忙，还在其他学校雇了三名学生帮助送快递。目前在负责的片区已经有三个效劳网点，除了每月各项开支外，每人月收入有一千多块钱。去年放寒假的时候，因为有同学要到外地实习，快递业务十分繁忙，一天就雇了两辆卡车拉了三趟，那三天赢利近七千。忙不过来的时候，江涛的父亲也亲自上阵，帮他们打包、封装，从早到晚累得人都要虚脱了，小瑞的手也磨出了血，他
5、们坚信：希望就在前方。利用资源优势开设网点在送货的过程中，许坤他们接触到的大都数是淘宝用户，而且在做快递之前就做过网上代购业务。三人决定利用资源优势，让电子商务和物流结合起来 开设网店。现在许坤他们经营的网店主要以化装品为主，目前正在与上海的一家化装品公司洽谈代理的业务，如果谈成的话应该会有很好的收益。在谈到大学生创业的感受时，许坤觉得课堂学习是很重要性，如网店怎么能符合对应的客户群的品位，怎么推广网店，怎么让网店更加吸引人等，这些都是要学习的。在创业的时候应该坚决信念脚踏实地，要有吃苦耐劳的毅力，还要老实守信。许坤目前最大的愿望就是把网店做大，多带一些同学一切做壮大自己的团队，也希望更多的同
6、学能参加到创业的队伍当中。 大学生创业实例-小倒爷创业 开拓校园经济大市场 他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，为了学费当起了“倒爷，却发现了更大的商机，成为校园经济的开拓者。 p- j! $ Y; K6 F2 H3 g% z$ s7 A2 m7 k* N 2000年至2003年，经过三年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的三人行学生创业公司，不仅替父母归还了家里所有的债务，还摘去了贫困生的帽子，圆了求学梦，也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。6 L0 I8 1 |; c$ D+ C第一桶金收获信心; F. h! z9 C2 Z+ O. K6 j 开
7、学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正单独在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见钱俊冬没有购置的意思，便翻开话匣子说：我手里的随身听最廉价了，还有调频功能，可以接收学校的语音播送尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情，但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时，几位室友不约而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。0 F s6 v7 e# d, t 这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇，有一个比拟大的消费群。他瞅准了这个市场。当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名倒爷。1 s*
8、 s. P T$ J 通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细比照了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，他尝到了这其中的快乐。 C, L4 c7 A* Q+ s 之后，他便一发不可收拾，在课余时间，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，大家刚习惯用卡式 时，他四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自
9、己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的生意精。熟悉他的很多同学，都不再叫他钱俊，而是钱倒，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼：钱导。/ t- CC$ Y7 b* a( r 小倒爷开拓校园经济大市场! Y; P1 K5 U: _ 做了一年的倒爷，钱俊冬看到了校园市场的广阔，他的经济观念迅速得到了提升。- Q7 N& H7 ( N4 U 2002年，钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这
10、些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常剧烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。 ( & h g x q( F# $ I+ M9 回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息效劳中心，中心定名三人行，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动筹划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。$ 4 |1 6 Q! ; d. x% w 很快，时机就来了。2002年9月，在迎接200
11、2级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的 接线上都没有配 机，很多新生打 都涌到 亭和IC 处。他立即召集三人行的成员商量给学生宿舍里装 机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购置 机，他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了 机，并小赚了一笔。3 J& a0 K6 F/ O; 7 t 他们没有被胜利冲晕头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的 机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了 ，最多的一天达2000门，最多的
12、时候一天收入竟有5万元左右。这样他们三人行里的倒爷们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。7 Pn4 c4 p. 3 q+ w! F5 B 渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。1 f( / f7 ?: M9 W; C/ s- t% M 一个偶然的时机，他看到电视新闻里上海APEC亚太经济合作组织峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有一点担忧：和社会上的人做生意，会不会受骗？但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就
13、一定能赚到钱。最后，大家被说服了。( 0 e! t( n$ m6 q 说干就干，钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的本钱和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的惟一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现洛阳纸贵的现象。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬提供了很多时机。 s# 0 c) V, p: - ?/ T8 u& E0 f200
14、3年钱俊冬的三人行相继代理了移动校园卡、诺基亚 等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的开展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬三人行创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年钱俊冬在学校推广阔户卡，开展 展销活动取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。% E# C/ ?5 J! W G5 a1 8 S 2003年8月的时候，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元，在很多社会力量的帮助下，他注册成立了自己的大学生公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。截止目前，三人行旗下已有正式
15、员工12人，兼职员工38人，拥有四家全资店面(主营通讯电子产品)，销售网络遍布西安22所高校，同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。 没有鸟飞的天空我飞过9 Q Y8 O# # B) 2004年春节，钱俊冬揣着2003年的年终奖，回到父母身边和全家人共同渡过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母热泪盈眶。到了临近开学的时候，他挽着父母的手，一同坐飞机来到西安，把父母安排在一套提前租好的舒适的单元房后，钱俊冬兴奋地翻开2003年定下的目标书，在还清家里的债务、接父母来西安居住、坐一次飞机三处打上记号，这也是他定在这一年里要实现的三个根本目标。2 Y# x# E5 B# O% f0 Z 2 b) F 在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字：没有鸟飞的天空我飞过。用钱俊冬的话说：那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候，我和父母一起挺了过来，我难忘那些艰难的日子，我感谢因为我做了一个烤鸭小贩的儿子，让我接触了做买卖，感谢困苦的生活塑造了我不怕吃苦的坚强和坚韧性格，我吃过苦所以我珍惜今天的拥有。现
