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1、创业计划书企业名称 环城快捷日用超市 创业者姓名 刘一 日 期 2011-11-3 通信地址 武夷学院旅游系 邮政编码 354300 电话 8888888 传真 8888888 电子邮件 8888888 目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围：针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近
2、开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管
3、理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述：企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率：在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。 市场
4、容量的变化趋势： 随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。 竞争对手的主要优势： 1经营的商品种类齐全，能够各方面的需求 2市场知名度高，影响范围广 3购物环境面积大，环境好 4服务员多 5有专业人员进行各项管理 竞争对手的主要劣势： 1商品价格较高 2方便性不够 3缺少完善的订购和送货服务 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1距离生活区近，方便、快捷 2价格优惠 3网上等订购服务 4送货服务 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1规模较小 2人员有限
5、 3经验不足 4影响力和知名度不大 5 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征生活日用品是广大居民的日常必需品，消费量大网上选购服务针对目前网络通讯的发达，方便居民的选购送货服务真正体现送货服务2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格厨房炊具41.735057.8餐具20.92528.7茶具16.732022.83床上用品41.735057.8清洁日用品8.421011.2日常生活食品4.2355.33其他折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节地 址面积（平方米）租金或建筑成本居民小区附近店铺50一年24万元仓库100一年1万（2）选择该地址的主要原因： 靠近居民的生活区，方便居民的
6、选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；还可以便于向居民提供快捷、便利的送货服务，节约送货的成本。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 所提供的产品和服务能够真正满足消费者的需求；便于对商品和服务质量进行管理，取得更好的产品和服务质量；获利的空间更大，便于取得更好的经济效益和社会效益。 4.促销 人员推销无成本预测广 告印制明信片、宣传单、网络宣传成本预测1000元公共关系通过小区物业进行宣传成本预测1000元营业推广适时进行折扣促销活动成本预测1000元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称： 环城快捷日用超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2500元 员工（3人） 1500元
