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1、领先战略与跟随战略模式 选择因素分析姓名：朱秋雨 班级：管经0904 学号：200903065 任课老师：张米尔大连理工大学1弓|言技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋 划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点1。技术创新战 略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先 战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。 技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术 已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改 善，质量的提高和稳定。两种模式各有各的优势和劣势，企业要 根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。2技术领先战
2、略分析2.1含义采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于 其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业 把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地 位。2.2 特点领先战略是一种攻势战略。企业把全新的产品率先推入市场， 目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位。技术领先战 略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特 别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障。引导 消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取先动者利益，获得超额利润2.3优势与劣势表2.1技术领先战略优势与劣势优势劣势技术独占权，技术壁垒起点高，难度大积累生
3、产经验，忠诚顾客技术可行性不确定初期市场垄断，超额利润市场风险大获得专利保护，标准制定3 技术跟随战略分析3.1含义技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度。采 用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与 自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发 现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、 稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战 略9。领先战略的技术来源以自主开发为主，依赖于技术领先，技术 突破是领先的必要条件，技术突破要求是内生的，企业通过本身的 R&D工作和技术开发取得创新源，建立自己的研究与开发机构。企 业自己
4、完成和控制全部创新活动，需要巨大的投资。采用跟随型战略开发新产品，可以节省产品研发开支，规避产 品不能适应市场的风险。但是，往往技术领先者设立的技术壁垒， 尤其是技术标准与技术专利令跟随者门大为头疼，甚至退出市场另 辟蹊径。而且，采用技术跟随战略开发的新产品，其开发速度与产 品质量对产品的收益影响很大。与此同时，采取领先战略的企业，力图在引入创新产品方面领 先与其他竞争者，以获得市场领导者的地位。这要求企业必须有很 强的独立的企业内部R&D能力，专注于做研究密集型企业。在技术 创新方面企业结合自己已有的技术，进行突破性创新，其成果往往 来自于实力强大的研究机构，包括个别企业的研究中心，成果一般
5、 经过较长时间才能获得商业上的应用。领先战略技术开发重点是产 品创新，在整个技术链的前端。巨大的投入的目的一般是开拓一个 全新的市场，从而在该市场中形成早期垄断，领先战略的投资重点 始终围绕技术开发进行，技术研发成功后，投资重心向生产和市场 开发，但后续研发还应占据巨大的比重。韩国三星在不同发展时期的权衡各因素在跟随战和领先战略 的选择上是成功的典范。作为由低端拷版生产者发展成行业领先者的典范，短短不到 40年，三星经过了拷版者一模仿者一跟随者一领先者的生命周期 快速跨越，产品经历了数次品质提升，市场也由原来的低端到高端 到现在的全面铺展。3.3优势与劣势表3.1技术跟随战略的优势和劣势优势劣
6、势风险较小不易改变先入为主思想成本较低，速度较快企业营销实力的考验产品具有竞争能力竞争激烈，获得市场份额难度大市场推广更顺利竞争激烈收益小4领先战略与跟随战略选择的考虑因素罗伯特.M.格兰特认为企业选择技术领先战略或技术跟随战 略，即企业进入市场时期选择主要取决于企业的创新能力、企业的 补充资源和企业的生产能力、市场营销Mo安同良认为，技术创新 的源泉在于技术创新能力的培养mo综合起来就是创新能力与运营 能力。4.1采用领先型战略企业应具备条件有充足的人力、财力、物力资源；有较强的研发能力，可以保 证大量的研发投入；具有反馈及时，反应灵敏的市场网络信息系统; 研究与市场开发，市场营销，战略管理
7、部门能够密切配合，有很强 的协调性；形成很好的吸引专业人才，激励创新，勇担风险的管理 机制；企业形成了面向长期成功的价值观和文化氛围，很强的自有 知识产权保护意识和知识产权法律基础12。4.2采用跟随性战略企业应具备条件高水平的企业技术情报人员，能迅速掌握新产品开发的最新成 果；有较强的研发能力，能迅速吸收别人的成果并改进；有较强的 生产能力，能快速仿制改进后生产。4.3战略选择重点考虑因素综合分析4.3.1企业优势能力要素领先战略要求技术开发能力较强，跟随战略则更侧重生产销售 能力。企业要根据自身的优势能力选择。4.3.2风险与收益要素采用领先战略的企业开发了全新的市场，初初期垄断过程中可
8、能获得超额利润，但是由于消费者心理预期、市场成长速度等得不 确定性又面临着高投入带来的巨大风险4。跟随战略承担的技术风 险和市场风险要小得多，但是面临多家企业的竞争在夹缝中生存所 获得的利益也要小得多。企业的决策者要在风险和收益之间进行权 衡。4.3.3领先的持久性要素企业的终极目的是获得利润，利润的获得要靠持久的领先。影 响技术领先性的主要因素是技术的可复制性和后续开发速率。技术 可复制性越低，本企业对技术改良持续创新的开发速率越快，领先 的越持久。领先的企业可以利用专利和标准来设立壁垒保护自己的 领先地位。考虑跟随型战略的企业就要权衡自己为模仿而付出基本 费用和竞争压力值不值得。4.3.4
9、外部条件要素企业所处的外部环境可分为:宏观环境、行业环境及具体竞争环 境等13。以往的研究很少提及外部环境对战略模式选择的影响。实 践证明，不同的产业，选择领先战略和跟随战略获利的难易程度有 很大不同，要具体问题具体分析。例如奶制品行业，没有很多的技术壁垒和技术专利，企业之间 的竞争大多在广告，知名度的竞争，新公司比较适合采用技术跟随 战略。蒙牛当年刚起步时，只是一个名不见经传的小奶厂，管理人 员都是从伊利挖来的，因而得罪了伊利，处处遭到伊利的打压，为 了减少冲突和不必要的麻烦，也为了不抢夺伊利的奶源，同时也是 为了保护自己，蒙牛老总牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第 一，凡是伊利等大企业有
10、奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非 奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致 的事，蒙牛不干。从而把蒙牛和毅力隔离开避免了冲突。蒙牛不去跟伊利竞争，而是巧妙地选择了跟随伊利而扬名，打 出了 口号“争做内蒙第二品牌”，还买下了呼和浩特很受有人重视的 大量户外广告牌，一夜之间，内蒙人民都记住了蒙牛是内蒙的第二 品牌。蒙牛跟随者伊利，由不到前五的名气，一越成为第二。当蒙 牛成长到一定程度的时候，及时修正跟随战略，与伊利并驾齐驱， 并最终获得了最终的胜利Mo5我国现阶段创新机遇与技术竞争态势的分析中国作为发展中国家，产业的发展既要符合经济和技术的实际 水平，满足短期经济增长需求，又
11、要从长远出发，培育产业领先优 势，提高产业的整体国际竞争力。目前，中国企业大多采用技术跟随战略，即利用先发企业的技 术、资金、管理方面的成功经验，并加以改进，打败那些耗费巨大 的人力、物力和资金获得技术进步与产品创新的先发企业，获得后 发优势。我国尤其在中低档产品和加工制造业的许多环节的大规模， 低成本的优势造成了中国加工生产的产品国际市场份额迅速上升15 o但是，这种做法的缺陷也日益凸显。我国在实施赶超战略时， 往往会受到发达国家先发优势的制约。那些先发企业由于资金雄厚， 能够实施持续的技术创新和制度创新，很早抢断市场，参与制定技 术标准，获得技术专利保护。我国要参与国际竞争就必须接受这些
12、既定的标准，大量的利润被他们没收，甚至陷入发达国家“放水养 鱼”的陷阱而一蹶不振，沦为先发企业的附属。我国实施模仿战略和赶超战略，应努力跳出发达国家制定的规 则的束缚，有针对性的在某些领域实施领先型战略，开展原创性的 技术创新。在企业经济实力和技术实力尚不足的情况下，可以集中 有限的资源把握好关键性核心技术的研究，实现以技术创新的先发 优势培育未来的产业领先优势16。这是中国富国强民的必然要求。当技术的积累达到一定阶段，智力资源由量变转为质变，在该 领域已是一览众山小。资本积累已经雄厚到可以做行业里最为领先 的研发，并且企业实力已经可以承受由研发失败而带来的风险。市 场的需求广阔但市场上的这种
13、产品真空，社会也有优质而良好的资 源的提供，企业文化拥有一种进取，整个企业从上而下都有一种持 续追求领先的精神，譬如过去的intel，google。当这样一个时机 到来，不是企业选择了领先战略，而是企业必然被推到了领先战略 这样一个位置。当雅虎称霸网络时，谷歌还在摸索，当谷歌超越雅 虎后，雅虎直到现在也未能等到这样一个时机，雅虎所缺少的是一 种如同向谷歌那样一种思维。参考文献：1 付尧徐，达奇.基于AHP视野的我国传统型中小企业技术创新战略模式选择J.价值工程,2009,28(12):41-44.2 张磊.基于生命周期的中小企业技术创新战略模式研究M. 中国海洋大学,2009.3 张继红.论跟
14、随型与领先型新产品开发战略J.企业技术 开发,2005,24(9):54,79.4 梅姝娥，程雁.论跟随型与领先型新产品开发战略J.SCIENCE & TECNOLOGY AND ECONOMY,2009,22(5):32-35.5 陈磊.竞争情报在企业确立产品创新战略中的作用J. 情报探索,2007(7):86-88.6 盛世豪.领先战略确立行业主导地位J.今日科 技,2009(9):35-377 胡汉辉，潘安成，刘红军.基于非线性理论的企业市场价值取向战略研究J.管理科学学报,2005,8(2):26-30.8 高金德.现阶段我国企业技术创新与创新战略模式的选择问 题J.科技管理研究,20
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