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1、撰写人:_日 期：_销售述职范文集锦五篇 第二季度工作总结 1、销售任务完成情况1）、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝1台，赛马21台,占轿车部总数的18%。 2）、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析 ）入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈
2、判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。 职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自身定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。 3）重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把类的客户当成类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类，多一个类就多一个机
3、会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效，等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。 4）自身工作中的不足:在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自身销售业务的开展，也打击了自身的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自身的销售技能。 二、第三季度的工作开展公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自身的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。 首先,从理念上:我应该和
4、公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。 第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三,意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态，学习他人的长处,学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。最后我希望第季度公司的业绩更加辉煌! 销售述职篇 尊敬的路书记、王部长,考核组的各位领导: 我叫xxx,成都分公司营销总监,主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署,抓好成都分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销
5、售市场。今年以来,在公司党委和公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团xx年工作部署和规划,认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念,加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。今年 至5月份,公司销售大米xxx多吨,实现产值x万元，利润xx万元,产值和利润同比增长xx%、x%。下面，简要汇报如下: 一、履行职责情况 一是加强学习，增强做好营销工作的动力 今年以来,我按照集团公司的部署,紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动,加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作
6、会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵,我通过学习和调研,深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求,符合当前市场实际,只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制,我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为,创造不俗的工作业绩。 二是务实重干，认真执行公司发展营销计划 我是x年 月到分公司报到的，时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我和李总就公司的营销发展进行了认真商议，从以下三个方面入手,着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的
7、调查,全面掌握市场动态走向，在此基础上,提出了“xx”的营销策略。 二是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解,落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家,新开发经销商市区外三家，西昌，眉山，芦洲，市区内有三家,八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家,海霸王粮油中心一家，目前这些经销商一至五月供销售大米xx年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作
8、业务从无到有，经济效益从亏损到盈利,我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展,调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献,为x部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范,发挥模范带头作用,工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会,联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时,我积极主动与有关部门沟通协调,解决问题,营造了良好的工作环境,促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。 二、存在的主要问题 一是主观方面 当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改
9、革开放意识还不够浓厚,特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。 二是客观方面 当前，我分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米,其他分公司都有低价米入自己的库,还有整个四川市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有地区,因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商,所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争,我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题,需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。 三、下一步主要打算 今年的实践已经过半,完成全年任务还需要付出很多努
10、力。我将借助这次考核的契机,认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见,改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路,牢固树立“两为”理念,确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成,确保公司员工和广大客户满意率进一步提高 谢谢! 述职人：xx 22X年x月xx日 销售述职篇 各位领导,各位同事：你们好！我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护,任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施,把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方;以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的5个多月里，在
11、Manager万和Manage范的指导和支持下，我经历了从规划市场,分解任务,到关键零售店和二批的筛选,从启动会的筹划和召开，到站店促销,下乡送药；从下田剥虫子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来,不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。一、半年来的工作情况和任务完成情况 从图中可以看出08年和0年的销量没有明显的差距。其中有两个原因不可忽视，第一，09年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重,甚至很多地方造成了
12、人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水,加之春旱导致了超过50%的水稻没有移栽；而持续5天以上的夏旱导致了近20%的水稻旱死在大田里，截止2X年7月川南的水稻面积比02年减少了六成以上。第二，02X年的数据是全年数据,而202年是截止6月30号的数据,那么在下半年HSJ、JK、C和XB的销量还有上升的空间。 总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的,在水稻面积减少0%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。 川南能够支撑到75件的销量，其实最应该感谢的是angr万。还没下市场的时候，Manaer万就开始指导我做市场
13、规划,虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程,我才开始从大局来看市场,从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。第二阶段的工作是HSJ启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作,所以刚开始并不顺利,甚至有的二批客户谈都不跟我谈,因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。Mnger范得知这一情况后,专门给我和ZHO做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后,我心理开始有底了,对整个启
14、动会的流程,政策的制定,费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去市（川南最大的闪光点）之前,我在模版的基础上大胆的制定了套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把JX公司的返利政策给他分析了一遍:0年冬储X万,除常规产品全年净销售Y万,单品H万，全年退货低于D，可从J公司获得以下返利: 冬储利息：X万xA%9000元 回款率达标奖:XX万x B%=202X元 单品上量奖：万x%=50元 销量达标奖：XX万E%=5元 退货控制奖:XX万xF=50元全年总奖励:900+202X+50+500+1501350元而且
15、单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数;现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然W市的零售商销量都不是太大，但制定一个20件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是一个诱惑，而且在奖励梯度上一定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购HSJ20件的客户奖励202X元,他认为反正这是一个诱惑，估计没有零售店会订0件,不如把奖励订高一点,来突出影响力。可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击;而且当时是4月初,天一直没有下雨,再过半个月水稻就要移栽了，万一干旱持续下去,水稻移栽不了,零售店的货卖不出去,退货怎么办？保守的思想让我没有同意杨的提议，最后的政策是订SJ20件，奖励一台15P的空调（价值140元)。喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个202元的奖励政策,那样的话说不定的销量会突破200件。但现在我很庆幸当时的保守,前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8件库存,最后一遍药用过后应该可以消化5件，这样的话年底就不会退货。 接下来的时间又召开了简阳、资
