少儿书吧创业计划书

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1、创业大赛计划书参赛项目名称：哆啦A梦少儿书吧团队名称：3参赛小组：09商务经纪与代理组诙书使人明會碘诗使人聪遷 漬算使人精密衙理使人深刻, 论理学使人k修养逻辑修辞使 人善辨总之碘书能塑适人的 性格！一、名称介绍一哆啦A梦二、项目介绍一我们的优势三、市场分析一SWOT分析5-6四、经营模式五、经营策划6-7六、经营成本预算7-8七、结构及面积8八、盈亏分析（理论状态下）8九、 组织管理十、经营的可行性分析9-10一、名称介绍哆啦 a 梦少儿书吧，我们以一个卡通形象-哆啦 a 梦作为书吧的名字，不仅仅 是因为它神奇而可爱，在动画片中它就像魔术师一样，充满了神奇，它给孩子们对于 未来充满了期待与渴

2、望，开拓了孩子们的视野，它帮助大雄的同时也在让大雄成长， 并且每一个小小的故事后面都有一个小道理，也让大雄看到了更为宽广的世界。每个 孩子都向往能和哆啦a梦作为同伴。二项目介绍1、知识分为直接知识和间接知识，书籍是直接经验的积累，是一种传递 知识的方式，书籍把一部分人获得的知识更广泛地传播，促进了不同地域不同 种族的文化和知识的交流的融合，于是，书籍在一定程度上推动了人类的进步。孩子是祖国的未来，是明天的希望，所以每个孩子都应该有健康、干净的思 想以及快乐的成长。从小培养孩子养成阅读的好习惯必定对将来是一个好的开端， 也能够启发孩 子的思维、想象空间。虽然市场上书店、图书馆等阅读场所林立，书籍

3、分类无序，也 没有一家是真正面对少儿开放的。适合少年少儿阅读的环境少之又少，也很难满足他 们的阅读欲望。同时，当今少儿阅读普遍缺乏，大多都沉迷于网络。因此创办少儿书 吧，为少儿提供一个自己的学习场所。2、我们把目标市场定位在少儿身上。对于这类弱势群体来说，他们需要的是 更多孩子该有的天性以及从小培养起良好的兴趣爱好！读书是一个特别好的习惯，俗 话说，“家财万贯，不如满室书香”，不过，很多家长会强迫孩子去看书，这样只会适 得其反， 带上孩子去书吧，让他们选择自己感兴趣的书籍，是侦探小说还是武侠小 说？是卡通漫画还是科幻故事？然后投其所好，鼓励他们先读一些自己想看的书。三、SWOT分析1、S （优

4、势）： 我们的市场优势是投资较低，风险较小，有固定的购买群体，家长重视孩子 的阅读兴趣。市场上书店、图书馆等阅读场所林立，但大多数书籍分类无序， 也没有一家是真正面对少年少儿开放的。适合少年少儿阅读的环境少之又少， 也很难满足他们的阅读欲望。少儿书吧关注少年少儿成长.定会受到小朋友家长 们的欢迎.并形成良好的社会风气，是受人推崇的事业 . 我们采取会员制.定期举办各种文体活动.吸引与锁定更多会员 我们的书吧主要是以让孩子能够有一个安静的场所阅读书籍，置身少儿书吧，也能使孩子们在共处中找到对于阅读的认同感2、W （劣势）： 书吧不是暴利行业，见效也比较迟缓 初步建立，规模较小，管理欠缺，经验不足

5、，没有稳定顾客群 存在安全问题（现在少儿较为活泼，叛逆。难以控制）3、O （机会） 做父母的往往喜欢一掷千金，哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上物质和精神需求。可以说，孩子对家庭可支配收入的影响越来越大，面向少儿的市场营销已成了一项蒸蒸日上的业务。便于广大家长以较少付出而使孩子获得更多的阅读机会。哪个父母不希望自己的孩子多读 书、读好书，鲜有父母在经济条件许可的情况下吝于子女阅读方面的投入，少 儿书吧符合家长们的期望，且能兼具“托儿所”、“幼儿园”的部分功能，可使家 长们腾出时间放心去干自己的事。 少儿读书群体壮大书店只读不买的少儿读者4、T （威胁） 书吧面对的

6、竞争也较多，如网吧、游戏厅、游乐园、体育运动场所等，市场上 书店、图书馆等阅读场所代替了书吧 （如省图、新华图书城等）。消费者对 于新产业的质疑。经营模式 营业时间分为 2 个部分，每周一至周五 11 点到 20 点。周末 9 点到晚上 21 点 . 实行会员制度，可选办年卡月卡或季度卡。在不同时间会推出相应的活动或套 餐。 白开水为免费供应，吧内设有自己的饮料厅。五、经营策划1、产品与服务 书籍：漫画书、故事书、少儿读物、杂志、工具书、科幻等。一部分供阅读， 一部分供销售 服务：店内设置一个小休闲厅，提供饮料、零食； 文印服务；有可供少儿查 找资料的网络服务；代搜索资料2、目标市场：专门针对

7、的少年少儿（0-15 岁）3、定价策略：实行刷卡制度，购买会员卡，每次进入读书，收费5 元；每购买一次书满 20元可赠送小玩具；4、店址选择：福州市鼓楼区南后街5、营销策略：熟人推荐 电话热线 人员推销 宣传推广（到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。到学校幼儿园） 媒体宣传（通过海峡都市报，以及福州巴士广播网、FM987） 街道设点（深入各街道进行宣传推广）。六、经营成本预算说明：总的来说，少儿书吧的核心竞争力就是针对性的书籍类型，为少儿创造独立自 主的思维能力。当然，书吧会根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调 整和改进。总投资大约为8.5万元。书厅装

8、潢2万，休闲厅预计5000元，其他场所5000元。 4600 元用于支付一个月房租。 剩余 5000 元用于资金储备，应付突然事件。工商税务等手续费，营业税，执照等10000元七、结构及面积 场所的面积约 200 平米 书厅约 140 平米 设置一个休闲厅 40 平米（父母可以在此休闲） 剩余约 20 平米用于建造厕所和简单的储藏室等场所八、盈亏分析（理论状态下）收入 成本 净利润九、组织管理创业非常注重的是人才。 这个因素在整个项目中起到至关重要的作用，再好的计划如果没有有能力的人来完成，那什么都免谈。1、 组织机构 店长1名一经营管理决策 财务主管1名一资料、杂物等进行分配，以及到月末年末

9、分发工资、奖金，对于工资的安排 人事部管理 1 名 对员工进行管理、招聘。 员工 5 名2、 管理制度 书吧员工要团结配合，禁止做有损书吧利益、形象、声誉或破坏书吧发展的事。 书吧员工必须遵守规定做好分内的工作。 鼓励员工积极参与书吧的决策和管理，鼓励员工提出建议，不断改变书吧，以做到更好。十、经营的可行性分析1、固定的群体 我们的顾客主要是少年少儿，我们会组织亲子互动阅读游戏，以吸引更多的家 长来关注。开展少儿阅读讲座，搞形式多样的有奖读书比赛等活动，借以为孩 子们提供良好的阅读启蒙教育，激发他们的阅读兴趣。在不影响其他读者安心 阅读的前提下，设置一些有助于少儿智力发育的安静型游戏娱乐项目，

10、比如积2、3、木、拼图、下棋等，以此调节少儿的阅读情绪，使之读得轻松、玩得开心。这一部分的人群不会减少，随着时间的推移，只会有更多的少年少儿来光顾。我们会把小读者读书的样子拍照，做成相册。和他们商量一下，让小读者拿自己最喜欢的书照张相，然后在相片的后面，写上对书的简单感想，做个纪念。家长的期望此次策划的关键在于如何把这样的文化氛围让家长接受，我们打造 一个纯真的年代氛围，让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离少 儿时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。我们有一个好的团队我们是一群充满活力，充满生机，充满信心，充满希望，有积极创 业热情的大学生。并且我们都是商务经纪与代理的学生。拥有相

11、同 的专业知识。我们有缘聚在一起，本着相互诚信、包容、团结，互 助合作。奇心协力的思想维系我们的团队关系。三代表我们三个人， 正所谓三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。市场调查1 现在市场上书店、图书城不少，没有固定适合少年儿童的， 您觉得开办一个少年儿童书吧，是否有必要呢？A 很有必要 B 可有可无C 多此一举2 您觉得少年儿童书吧的创办对于少年儿童的身心是否有好 处？A 有 B 没有3 以何种形式发展？（多选题）A 在书吧内设置形式多样的演讲比赛 B 办一些亲子活动，促进 孩子和家长的关系和谐 C 与市少儿广播及各大幼儿园、中小 学进行联谊，开办各种活动 D 办一些安静型活动，如搭积木、 拼图、画画等等4 以哪种形式收费比较能够接受？A 按小时B 按次数C 按人数5 不同时段的价格哪个最不能接受？A 按小时收费每小时 2 元 B 按次数每人每次进入收费 5 元 C按人数每人收费 2 元，五人以上可优惠哦6 哪种营销手段能吸引您？ （多选题）A 熟人推荐 B 艺术学院促销 C 宣传推广 D 单位宣传 E 人 员推销 F 街道设点 G 媒体宣传7 您是否会去或带你身边的少年儿童去书吧消费吗？A 会 B 不会