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1、拍卖师主持技巧考试陷阱及应答一、开场1、第一个标的的起拍价是200 元，有没有人出价到200元？2、有了，20 号，200 元。3、有没有人出价到400 元？400、600、800二、陷阱（一）考官举牌不报价（二）（三）延阶梯报价，并报考官号牌。“2400，,22 号”。考官报价低于上一竞买人报价的“对不起，您的报价无效，现在的价位是2400，您能出价到2600吗”考官报 价高于上一竞买人应价低于下一竞价阶梯的2800、3000考：“3100。”拍：“您能加价到 3200 吗？”考：“3150。”拍：“您的出价是 3150，您能加价到 3200 吗？”考：“不能。”拍：“场下有没有人加价到32
2、00 的。”（四）考官报价高于下一竞价阶梯直接确认价格，并报考官号牌。3200、3400考：“500。”拍：“谢谢，500，25 号。有没有人出价到55000？”（五）（六）考官报价高于下一竞价阶梯并经确认后，同一考官又报价低于下一阶梯 直接确认其报价。报起拍价时，起拍价1000元，有应价的吗？不待竞买人举牌应价，考官直 接举牌说：1100 元。直接确认 1100 元。“1100 元，25 号。”加“零”式陷阱。950 万1000 万，考：“一千零二百万！”拍：“你能出到 1200 万吗？”这里的报价多加了个“零”，便混淆了考生（八）的思维，与此类似的还有“一万零二千”、“一亿零两千万”混淆式
3、陷阱场上报价 9500 万，考：“一亿零二百万。”（七）拍：“一亿零二百万，30 号。有没有人出价到一亿两千万？”（目的是想把你拐到一亿零六百万、一亿零八百万的错误阶梯上。与此类似的还有：场上报价九亿八千万，考官直接十亿两千万，确认价格后再报十亿五千万、十亿八千万，应该是十二亿、十四亿）（九）主考官举牌报价未达竞价阶梯式陷阱场上报价 100 万元，主考官口头报价110万元，拍：“您能加到 120 万元吗？”主考官：“不能。”拍询问场上：“有没有人出到 120 万元”，询问三次后，沉默，仍无人举牌。拍：110万，99号，第一次口。万第二次110万第三次落槌成交。（十）举牌不落式陷阱考官举牌报价5
4、000元，待考生确认后一直未放下号牌。拍：“5000,30 号。 5500（指向其他号牌），下一个价位是 6000，您是出价到 6000吗？谢谢6000,30号。有没有出价到6500的？”在报完其他竞买人号牌后 再报该号牌。（十一）举牌后表示放弃的陷阱 考生报价过程中，考官举牌并报价，考生确认后，考官马上说，对不起， 我说错了，我不是这个价，或摆摆手说我不要了。例：5800万，XX号。考官举牌6100万，拍：“6100 万， 99 号。考：“我不要了。 ”拍：“对不起，根据拍卖法规定，竞买人一经应价不得撤回（反悔）。 6100万 99 号。 ”（十二）模糊式陷阱5000万， 5500万、600
5、0万考官举牌，报6500。注意，没带“万”字。很多人会确认与此类似的陷阱，这就是模糊式陷阱。三、落锤主考官举牌后，进入落槌成交程序。考生应把手指向主考官（直至落槌后才能把手收回，还要注意换手问题），同时按下列程序敲槌：1、先确认主考官的应价：“6500 万元，99 号。”“有没有出价到 7000万的”2、第一声报价：“6500 万元，第一次（稍停顿，目视全场）”3、第二声报价：“6500 万元，第二次（再稍停顿，目视全场”4、第三声报价：“6500 万元，99 号，第三次（再停顿，目视全场）”（最后一次的时候报不报考官号牌并不重要）5、第三声后，敲槌，说：“成交！”，“请您再亮一下号牌”（收回手势）“恭喜99号以6500 万元的价格成交”。考规一、减分1、不着正装，20分2、起拍价错误，20分3、起拍价漏“元”，5分4、起拍价复述达 3 次的及以上，20 分5、起拍价不报号牌，5 分6、手势错误，5分7、无“三到”，5分8、跳价一次，5分，250 三次跳价，不及格；258 三次跳价，不及格。9、对数字不敏感及阶梯和诵读数字不够清晰、明确的，5分10、无三次落槌价的，20 分11、低头、偏头敲槌，20 分12、落槌价错误，20分13、落锤过快，20 分14、落槌价少“元”，5分15、中间无引价的，10 分16、必须遵守考场纪律。二、加分1、用英语拍卖加5分
