生态农业合作社

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1、邹城市五宝庵山生态农业合作社农产品电子商务推广方案编制人:孔凡华编制日期:2016 年3月18日联系方式:150 6977 3717目 录一、农产品电商行业环境分析 第3页二、本地农产品电商的发展现状和机遇 第3页二、企业页四、产品页五、生产与质六、市场绍第5发第5、农产品电商行业环境分析随着互联网技术对农业领域的渗透,国家对农产品电子商务平台的大 力倡导和推进,电子商务平台与农产品推广逐渐紧密结合起来。像实体零 售业的没落一样,传统农业营销模式也正在被电商所颠覆。农产品电子商务是电子商务最后一块战场,入场者必须拥有全产业链 的基础能力,尤其在产品标准化和物流上能承受更多挑战。2015年1.5

2、万 亿的海外代购额,说明了国人对国内消费环境和产品质量的担忧。国内日 益加剧的食品安全风波,逐渐削弱了消费者对价格的敏感性,随之而来的 将是安全食品的价值提升和庞大的市场需求。对农产品企业而言,为消费者培育出安全放心的产品,又能及时新鲜 的送到消费者手中,让消费者感受到产品的价值,这将是一个全新的挑战。 二、本地农产品电商的发展现状和机遇1、我市农村电子商务领域的现状和存在的问题:(1)、农业生产者普遍文化素质较低,生产技术水平不高,而电子商务作 为一种先进的商务模式需要一定的专业团队来进行协作,这样便给二者的 结合带来诸多问题。(2)、缺乏一体化的基地整合和市场导向意识。很多企业仅仅是定向采

3、购 的方式与农户合作,谈不上战略协同供求关系,更做不到以市场供求为导 向来指导农户有计划有目的的种养。一体化的基地整合,其商业价值不仅 仅是质量的保证,更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式,当然 也是降低成本、降低浪费、获得利润的重要手段。(3)、农村物流建设不够完善。要发展农产品电商,物流特别是冷链物流 是永远不可回避的难题, 不仅要建库房,同时还必须要有冷藏 +冷冻的混 合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则再好的商品,送到客户那 里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩的转 的,连续的资产投入, 投资 回报周期长,这都是发展农产品电商所面临的 问题。即使有钱,

4、投入了资产,但订单的季节性和不稳定性,会让运营成 本大大的浪费。因此,政府行为的冷链物流基础建设是整个农产品电商急 需的资源。(4)、参与主体热情度不高。发展农业电子商务存在投资成本高、牵扯范 围广、经济效益回报慢等不利因素,所以很多企业投资者参与热情不高, 仅是小范围涉及而已;农村工作环境和工资待遇相对较低,加上没有成熟 的模式,工作效益低,专业的电子商务人才没有较高的热情来投身农村电 子商务事业的建设。2、应对策略:(1)、资源整合。利用企业的资金和人才优势整合农户共同成立合作组织, 以点带面,建设综合型的生态农业电子商务示范基地,从而带动物流、冷 链物流产业的起步。(2)、优化物流配送。

5、寻求政府支持,农户、企业、政府共同合作建立农 产品仓储物流配送基地。(3)、加大对电子商务人才的引进和培养。3、我市农村电商的发展机遇:(1)、政府对农村电商的发展比较重视,态度比较积极。 2015 年我市率先 和阿拉巴巴开展农村淘宝服务站项目工程,可见政府对农业电商的发展态 度比较明确。(2)、目前我市的农产品电商还处于起步阶段,企业都在摸索中前进,没 有一个成熟的模式来复制。一旦某个企业或品牌能在此领域能取得突破, 那么在消费者心目中的影响将是根深蒂固的,这既是挑战也是机遇。(3)、生态、有机农产品电商领域、社区服务站配送领域基本属于空白市 场,有很大的商业空间在等待开发。对于老百姓而言,

6、也需要一个安全放 心的菜篮子品牌走进生活中。三、企业介绍 邹城市五宝庵山生态农业合作社位于邹城市香城镇,五宝庵山风景区森林覆盖率 76%以上,属于纯天然氧吧,空气质量标准达到了国家生态农 业、有机农业发展的标准。合作社依托当地得天独厚的自然环境和丰富的 农业资源,致力于生态农业基地的建设和生态农产品的开发,打造邹城市 新型生态农业名片。本着“发展绿色经济、弘扬生态文明”的经营理念, 合作社联合当地农户进行产业资源整合,帮助指导农户进行科学种养,统 一收购、包装、运营、配送、售后,在产业链上全程进行标准化运作,逐 渐形成集生产、加工、生态观光旅游于一体的综合性生态农业基地。四、产品开发合作社以当

7、地生态、有机农业为背景,着重开发系列具有地方乡村特 色、纯天然、营养健康的农副产品,其中包括:1、有机花生、花生油、香油系列2、农家散养家禽、家禽蛋系列3、山区纯天然蜂蜜系列 4、特色长红枣系列5、有机肉类系列6、有机素菜系列7、有机谷物系列8、其它有机食品系列五、生产与质量控制1、合作社根据生态、有机农业认证体系,制定标准化种养规范和产品回 收标准,与基地农户签订合作协议,从供种直至产品交割,全程均由合作 社技术人员进行指导和监督。2、为降低投资成本缩短产品上市周期,合作社前期采用委托具有食品生 产许可的正规加工厂进行农产品的代加工,后期将建立自己的综合性农副 产品加工基地。3、办理生态、有

8、机食品体系认证、食品流通许可等相关资质手续。4、申请自有商标,统一品牌。5、农产品的包装设计、策划统一由合作社专业人员完成。六、市场营销1、消费定位:A、有一定经济实力和网购习惯的年青人群。B对生活品质和健康有较高要求的消费人群。C企事业工薪白领、政府机关人员。D特殊人群,如小孩、老人、孕妇等有特殊需要的人群。2、营销模式:线上网店+ 线下实体相结合。营销中心设立电子商务部和市场部两部门,一个负责线上一个负责线下,紧密结合、相互依托。电子商务部职责:1、 负责阿里巴巴、天猫、京东等具有权威的BtoB、BtoC电子商务平台 的搭建,申请企业店、旗舰店进行品牌的宣传和推广。和当地的农村淘宝服务站建

9、立合作关系,将产品在农村淘宝上线,利用农村淘宝的品台进行全国范围内的推广。2、电商平台订单的接收和处理:I消 费JI订 JI电子商务物流商营销勺策划和管理S分拣打J仓储中3.1、微商是一种新型的电子商务模式,采用的是“熟人经济”的社会 化影响方式,实行全民营销。熟人推荐和产品口碑是影响消费者购买的主 要因素,其主要消费产品为美妆、生活用品和食品。微商近几年之所以能风靡一时,是因为借助于移动网络和手机终端 的快速发展。2015年以微商为代表的手机移动端网购交易额为2.1万亿,占总网购交易额的55%分析师预测2017年手机移动端的网购交易比例将 达到70%以上。3.2、微商营销采取区域代理模式,统

10、一供货价、统一零售价。代理商 可在本区域内发展网络分销和实体分销,销售模式不受限制,但零售价格 需保持一致。3.3、代理需和电子商务部签订代理协议办理相关的授权手续,服从公司的市场管理制度。3.4、定期组织微商代理进行培训学习、参观生态基地、旅游等集体活动,培养品牌文化,对于业绩突出的代理出台专门的奖励机制。市-3.5、引导、鼓励代理商开设品牌专卖、专柜,进驻商超。豈4、有选择性的参加农产品交易展览会,在全国范围内寻求商业合作。市场营销部职责:1、为了更好的提升品牌形象,配合线上营销的顺利开展,市场部应根 据市场需要适时在本市范围内开设生态农产品专卖店,专卖店可采用直营 +加盟的模式。2、本市商超渠道的开发和管理。3、线下代理商、经销商的开发和管理。4、农产品社区配送服务站的建设和管理。农产品社区服务站的建立一是为了品牌的推广,二是能高效率的服 务消费者,通过电话或微信平台下单,消费者足不出户就可最短时间内享 受到来自生态基地的新鲜食材。仓储中.I物流中.新鲜蔬Jf.新鲜肉r.新鲜水r1.粮食谷J 土特产.生态农业

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