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1、销售人员一周工作计划表【四篇】【篇一】一：对于老客户， 和固定客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。四：今年对自己有以下要求1：每周要增加XX个以上的新客户，还要有XX到XX个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚
2、的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下气。 给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健 康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成X到X
3、万元的任务额，为公司创造更多利润。1. 市场调查与分析。 也就是根据了解到的市场情况， 对产品的卖点， 消费群 体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。2. 销售模式。 做好市场分析之后， 要根据你的结论找出适合自己产品销售的 模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售 人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。3. 确立销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点， 因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。4. 考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划， 月销售工作计划。考核的时
4、间也不一样。5. 总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。 以上五个方面是计划必须 具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。【篇二】在这过去的一周中我学到了很多， 也充分的锻炼了自己， 可以说这一周下来 我是颇有收获的， 但同时也在工作中发现了困难， 反省出自己在工作中的一些不 足之处，这也是我需要思考和改进的方面， 下面我就说说这一周来我对销售工作 的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。1. 作为一个销售， 一定要很了解公司和公司所销售的产品， 这样你在跟客户 介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。2. 工作一定要勤奋， 这个勤奋
5、不是做给领导看， 是让自己更快的成长以获得 更多的自信，一流的销售是混业绩， 二流的销售是混日子， 三流的销售时混饭吃， 我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真， 努力，主动的去做， 其实做销售做久了压力是比较大的， 除了要对工作总结外还 要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术， 当然最重要的还是如何做出业 绩，怎样使利润化， 这都是要通过勤奋来完成， 有句话是没有销售不出去的东西， 只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。3. 良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的 客户或者是因为压力大的关系， 难免会脾气不好， 但我觉得这个也
6、是工作态度问 题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕 竟我们是做服务行业的， 良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点， 所 以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满* ，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。4. 请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题， 一来你为公司创造的多， 你自己得到的也多， 二来不要总是认为自己被公司利用 了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的， 最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。5. 当你在和客户沟通时一定要
7、记住你不是去求他们去买你的产品， 而是去帮 助他们解决问题的， 这是一个各有所有的双赢， 主管说这个非常重要， 直接影响 了心态，而正确的心态是成功的关键。6. 做销售的一定要有自信， 一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气 都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了， 自信主导着销售的内心， 有的自 信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难， 我觉得作为一个销售在受到打击的 情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。7. 一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题， 我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第 3 个月才卖出了第一套房 . 我又对自己充满
8、了信心，当然耐心不等同于混日子和等 单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。8. 作为一个销售人员总结是很重要的， 不仅是对自己的工作内容、 工作效率、 工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对 自己说话技巧、 肢体动作， 甚至是个人的为人处世等进行总结， 总结了才能发现 不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心 放宽，才能更好的处理和解决面对的问题， 从容的面对挑战， 不断的去丰富充实 自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天 !【篇三】本周，按照公司“直面用户”市场营销
9、模式的指示， 市场部长材科以调整品 种结构、提高产品创效能力为目的， 对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调 研和用户走访。 同时，在市场部营销攻关、 竞赛机制的激发和调动下开展有效市 场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性， 抓住近期建筑施工用钢旺季 的有利时机，在产品辐射市场内加大了 HRB500（E四级钢筋的推介力度，积极抢 占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交 货周期短的要求， 各业务人员认真做好当前的产销衔接， 突出做好合同组织、 生 产计划和发货组织等重点工作， 确保现货能够满足客户需求。 同时深化市场
10、调研， 了解客户需求，提高市场调研质量和效率。焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、 辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。 依据公司现行销售政 策确立了焊材钢主要营销区域， 并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户， 分层 次制定了适应于各用户的个性化营销策略。 按照以焊条钢（H08A）、高强焊丝用钢、 埋弧焊丝用钢为主， 气保焊丝用钢为辅的既定营销方案， 我们先后对 117 家焊材 企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了 16 家意 向合作用户， 发展了 4 家合作用户， 为后续工作的开展及直面用户营销模式的转 变奠定了基础。鉴
11、于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、 82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B 82B产品并努力寻找潜在客户， 并于 8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。 同时，根据公司 要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在 7月与营 口隆信金属制品有限公司达成协议， 使其成为唐钢的协议户， 目前每个月的协议 量为 500 吨。型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、 HPB300等展开交流，积极推介公司大 型型钢产品的同时， 通过不断跟进服务， 实现了与山西中展工贸有限公司之间的 矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、
12、大同生起、 亿鑫通讯等一系列角钢、 矿用钢意向用户， 关注其用钢需求的同时围绕价格、 运 输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时， 不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业， 为下一步走访开拓该地区市场 和用户做好前期准备。长材科把全员业务水平的提升放在首位， 在走访中坚持以老带新的方式进行 用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验， 全体业务员进行内部讨论， 进行场景模仿， 锻炼业务员的业务能力。 除了在课程 培训过程中的实战练习， 还在培训后增加了对学员能力的全面评估。 充分挖掘所 有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。【篇四
13、】一、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂 订任务：销售额 10 万元。2. 适时作出工作计划， 制定出计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟 通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位， 区分大客户与一般客户， 分别对待，加强对大客户的沟通 与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目 配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信
14、息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的 好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经 商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系， 善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能 的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出日计划和每日的工作量。每天至少打 30个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间 长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多， 交通涌堵， 预约时选择客户在相同或 接近的地点。2. 见客户之前要多了解客
15、户的主营业务和潜在需求， 先了解决策人的个人爱 好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商 出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表， 根据项目进度： 前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商 做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目 进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业 的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上， 以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮 工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最 快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
