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1、泓域咨询/南昌钽金属加工技术创新项目实施方案报告说明钽金属因为具有优秀的物理与化学性质，下游应用广泛，主要用于制作电容器用粉、钽轧制成品、化工、冶金级粉末、未锻轧金属、废钢、钽锭、碳化钽等。其中电容级钽粉是钽的最重要用途，世界上钽金属的产量24%用于钽电容的生产上，其余钽轧制成品、化工、（冶金级粉末+未锻轧金属+废钢）、钽锭、碳化钽等分别占22%、18%、17%、12%、7%。根据谨慎财务估算，项目总投资4074.74万元，其中：建设投资2749.30万元，占项目总投资的67.47%；建设期利息55.27万元，占项目总投资的1.36%；流动资金1270.17万元，占项目总投资的31.17%。项
2、目正常运营每年营业收入11800.00万元，综合总成本费用9956.62万元，净利润1346.84万元，财务内部收益率22.72%，财务净现值1491.48万元，全部投资回收期6.03年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有利于行业结构调整。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途
3、。目录第一章 项目概况7一、 项目名称及项目单位7二、 项目建设地点7三、 建设背景7四、 项目建设进度7五、 建设投资估算7六、 项目主要技术经济指标8主要经济指标一览表8七、 主要结论及建议10第二章 市场营销和行业分析11一、 钽粉技术壁垒11二、 顾客感知价值12三、 提纯除杂工艺19四、 客户关系管理内涵与目标20五、 钽矿国内供给21六、 营销调研的含义和作用23七、 钽下游需求24八、 钽金属关键枢纽25九、 市场营销的含义27十、 钽产业链一体化32十一、 新产品开发的程序35十二、 企业营销对策41十三、 品牌资产的构成与特征42第三章 公司筹建方案52一、 公司经营宗旨52
4、二、 公司的目标、主要职责52三、 公司组建方式53四、 公司管理体制53五、 部门职责及权限54六、 核心人员介绍58七、 财务会计制度59第四章 经营战略方案67一、 企业人力资源战略的类型67二、 集中化战略的适用条件80三、 资本运营战略决策应考虑的因素81四、 集中化战略的实施方法83五、 企业市场细分85六、 企业竞争战略的概念90七、 企业经营战略管理过程系统91第五章 SWOT分析93一、 优势分析（S）93二、 劣势分析（W）94三、 机会分析（O）95四、 威胁分析（T）96第六章 选址分析102一、 塑造南昌制造新优势104第七章 人力资源管理106一、 绩效薪酬体系设计
5、106二、 企业人员配置的基本方法107三、 企业劳动分工109四、 企业培训制度的执行与完善111五、 培训课程的设计策略112六、 确定劳动定额水平的基本原则116第八章 企业文化管理118一、 企业价值观的构成118二、 企业文化的特征127三、 企业文化的研究与探索131四、 企业伦理道德建设的原则与内容149五、 品牌文化的塑造155六、 企业核心能力与竞争优势165第九章 项目投资计划168一、 建设投资估算168建设投资估算表169二、 建设期利息169建设期利息估算表170三、 流动资金171流动资金估算表171四、 项目总投资172总投资及构成一览表172五、 资金筹措与投资
6、计划173项目投资计划与资金筹措一览表173第十章 经济效益分析175一、 经济评价财务测算175营业收入、税金及附加和增值税估算表175综合总成本费用估算表176利润及利润分配表178二、 项目盈利能力分析179项目投资现金流量表180三、 财务生存能力分析182四、 偿债能力分析182借款还本付息计划表183五、 经济评价结论184第十一章 财务管理185一、 企业资本金制度185二、 筹资管理的原则191三、 短期融资的分类193四、 企业财务管理目标194五、 短期融资的概念和特征201六、 流动资金的概念203第十二章 项目总结205第一章 项目概况一、 项目名称及项目单位项目名称：
7、南昌钽金属加工技术创新项目项目单位：xx有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx园区，区域地理位置优越，设施条件完备。三、 建设背景钽金属产品下游应用场景广阔，涉及终端产品粗略可分为5大类，分别为添加物、靶材、表面声波的滤波器、电容器、钽加工材，下游应用涉及光学玻璃、玻璃表面涂层、电子产品应用、航空零件、化学设备、半导体、硬质合金，近几年中国随着医疗体系的逐渐健全完善与人口老龄化的趋势明显，医疗器械例如假肢、假关节也开始使用钽金属作为零部件。四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx有限公司将项目的建设周期确定为24个月。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括
8、建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4074.74万元，其中：建设投资2749.30万元，占项目总投资的67.47%；建设期利息55.27万元，占项目总投资的1.36%；流动资金1270.17万元，占项目总投资的31.17%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2749.30万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1934.54万元，工程建设其他费用754.49万元，预备费60.27万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入11800.00万元，综合总成本费用9956.62万元，纳税总额893.22万元，
9、净利润1346.84万元，财务内部收益率22.72%，财务净现值1491.48万元，全部投资回收期6.03年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元4074.741.1建设投资万元2749.301.1.1工程费用万元1934.541.1.2其他费用万元754.491.1.3预备费万元60.271.2建设期利息万元55.271.3流动资金万元1270.172资金筹措万元4074.742.1自筹资金万元2946.872.2银行贷款万元1127.873营业收入万元11800.00正常运营年份4总成本费用万元9956.625利润总额万元1795.786净利润万元1
10、346.847所得税万元448.948增值税万元396.689税金及附加万元47.6010纳税总额万元893.2211盈亏平衡点万元4983.75产值12回收期年6.0313内部收益率22.72%所得税后14财务净现值万元1491.48所得税后七、 主要结论及建议由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。第二章 市场营销和行业分析一、 钽粉技术壁垒钽为难熔金属，属于难加工材料，加工技术难度较一般有色金属高出很多，难熔金属制品的用户往往对质量的要求较高，并且与供应商之间
11、的关系更加持久，新供应商往往需要较长的时间才能够获得用户的认可。中国钽加工行业已经发展近70年，传统技术已经成熟，目前行业内企业均在往高端化转型，技术门槛高且需要持续的工艺积累。钽粉的制作工艺主要分为生产及提纯两环节，生产为还原钽粉，提纯为原生钽粉的酸浸、水洗以及降氧三个提纯工艺，具体划分为六个步骤。生产制作钽粉的第一步为还原钽粉。还原钽粉的方式大致可以分为四种类，分别为氟钽酸钾钠还原法、氧化钽镁/钠还原法、均相还原法、氧化钽电脱氧法（FFC法），目前市场上仍以氟钽酸钾钠还原法为主流，也被称为湿法冶金。氟钽酸钾钠还原法需要经过8个步骤，分别为磨矿、添加氢氟酸和硫酸进行分解后，在矿浆中萃取，萃取
12、后将得到钽液与残液，钽液再经过合成、冷却结晶、过滤洗涤、烘干后得到氟钽酸钾。目前市场上大部分加工商仍使用氟钽酸钾钠还原法，该方法于1960年就被提出，是采用氟钽酸钾和金属钠为原料，在反应过程中加入卤素盐或卤素盐混合物作为稀释剂制备出钽粉。这个化学工艺为放热反应，开始反应后即放出大量的热，温度会急剧升高，反应剧烈。这个环节的工艺参数在于通过控制反应的温度来控制反应的速度。此种方法制备成本较低，但是能耗大，环境污染大，并且由于反应在高温中进行，钽粉的晶粒快速生长，容易导致钽粉的平均粒径较大，不适合制作高比容电容器，收率也容易下降。还原方法较为出名的还有氧化钽镁/钠还原法，由德国Starck公司开发
13、，能得到更高纯度的钽粉。此方法是在800度以上的高温环境把金属镁气化，再利用气化的镁对于氧化钽进行还原反应，即可得到细小的金属钽粉末。这种制备方法得到的钽粉有粒度分布可调、纯度高、比容高和表面形貌可控等优点。此类方法制备的钽粉氧和镁含量都较高，但是铁、镍等金属杂质含量比氟钽酸钾钠还原法得到的钽粉低。这种技术方法目前对设备的要求较高，核心技术只掌握在少数龙头中。目前市场上还有均相还原法、氧化钽电脱氧法，但是由于这些方法都还未得到非常良好的应用，均存在一些仍需解决的问题，故市场仍以氟钽酸钾钠还原法和氧化钽镁/钠还原法两种方法为主流。二、 顾客感知价值（一）顾客感知价值的含义为顾客提供更大的顾客感知
14、价值，是企业建立良好顾客关系的基石。所谓顾客感知价值(CPV)，是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。这里的顾客购买总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益；顾客购买总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力以及所支付的金钱等成本之和。顾客在购买产品时，总是希望有较高的顾客购买总价值和较低的顾客购买总成本，以便获得更多的顾客感知价值，使自己的需要得到最大限度的满足。因此，顾客在做购买决策时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出那些期望价值最高、购买成本最低，即“顾客感知价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手、吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更高顾客感知价值的产品，获得更高的顾客满意度。为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品和服务，塑造企业形象，提高人员素质，提高顾客购买总价值；二是通过改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，降低顾客购买总成本。（二）顾客购买总价值获得更大顾客感知价值的途径之一，是
