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1、大客户总监岗位的工作职责范本1职责:1、负责公司营销序列大客户跟进,包括售前、售中过程中的关键阶段;2、负责协调公司内部资源,协助进行大客户售后服务;3、负责销售方案的策划制作,组织完成企业招投标流程,能够独立分析招标文件、制作标书并进行现场述标;4、负责大客户客情维系,不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作方式;5、关注与收集行业及市场信息,从销售和客户需求的角度,对市场营销提出相关建议;6、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点和矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;7、完成领导指派和工作范围内的各种事项。任职要求:1、男女不限,全日制大专以上学历,_年以上新风、暖通
2、、电器、家装、卫浴等相关行业销售经验,有相关招投标经验者优先;2、有较强的信息敏感性,对目标客户进行有效筛选,能够准确抓住客户的需求点,并迅速反应;3、有较强的销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力,具备优秀的销售技能和商务谈判能力;4、有较强的事业心,心态积极主动,具备一定领导能力;5、有丰富的人脉关系和客户资源及创业理想的优秀职业经理人优先。大客户总监岗位的工作职责范本(二)职责:1、拓展品牌客户,在公司销售策略指导下,完成整合营销季度/年度的销售任务;2、开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户,树立行业标杆客户实践案例;3、统筹管理整个项目,与运营、策划、设计
3、部门保持沟通,确保工作效果与进度;4、深入挖掘客户的潜在需求,准确理解客户的广告诉求,协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。任职资格:1、专科及以上学历,_年以上品牌营销销售经验,有互联网视频行业广告销售工作经验优先;2、较强的市场分析和客户拓展能力,具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;3、良好的客户沟通、商务谈判能力,分析和解决问题能力;4、工作能动性强,坦诚正直,工作计划性强,具有前瞻性思维;5、具有团队管理经验者优先。大客户总监岗位的工作职责范本(三)职责:1、带领大客户团队,根据公司业绩标准完成团队销售任务;2、针对全国区域内培训学校(目前主要针对K12教育领域)中的重要客户,了
4、解客户需求,提供顾问型方案型销售服务;3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署,为客户解决售前、售中及部分售后问题,提高客户满意度;4、负责收集市场和客户信息,分别制定有效的销售策略并予以实施;5、树立并保持良好的企业品牌形象,强化客户对公司产品的认知,扩大品牌的市场影响力;6、管理团队成员,提升团队业务能力。大客户总监岗位的工作职责范本(四)职责:1、带领大客户团队,根据公司业绩标准完成团队销售任务;2、针对全国区域内培训学校(目前主要针对K12教育领域)中的重要客户,了解客户需求,提供顾问型方案型销售服务;3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署,为客户解决售前、售中及部分售后问题,提高客户满意度;4
5、、负责收集市场和客户信息,分别制定有效的销售策略并予以实施;5、树立并保持良好的企业品牌形象,强化客户对公司产品的认知,扩大品牌的市场影响力;6、管理团队成员,提升团队业务能力。任职资格:1、本科及以上学历,市场类、理工类相关专业;2、_年以上大客户销售经验,_年以上团队管理经验;3、有教育行业大客户资源,对教育行业前沿有独到见解,可以将互联网教学软件系统和教育业需求有机结合;4、市场开拓能力强,客户沟通与谈判的能力良好,语言表达能力、团队合作能力良好,积极负责,踏实有韧性;5、有SaaS销售、教育行业经验或丰富的教育领域资源优先;大客户总监岗位的工作职责范本(五)职责1)根据销售计划负责农业
6、园区的业务开拓、合作伙伴开发,对销售指标负责。2)负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈3)根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责4)定期向公司汇报所辖区域销售情况任职要求1)专科以上学历_年以上销售经验2)熟悉所在区域市场情况,具有一定的农业资源和政府关系3)了解招投标流程4)性格开朗,热爱销售工作,敢于挑战自己5)农学、计算机、市场营销专业优先,农林水利行业工作经验优先。6)适应出差,会开车大客户总监岗位的工作职责范本(六)职责1)根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发,对销售指标负责。2)负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈3)根据公司销售计
7、划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责4)定期向公司汇报所辖区域销售情况任职要求1)专科以上学历_年以上销售经验2)熟悉所在区域市场情况,具有一定的农业资源和政府关系3)了解招投标流程4)性格开朗,热爱销售工作,敢于挑战自己5)农学、计算机、市场营销专业优先,农林水利行业工作经验优先。6)适应出差,会开车大客户总监岗位的工作职责范本(七)职责:1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;2.依据公司整体战略,组织制定大客户营销战略规划,组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向,确定市场定位,对市场反馈做出应对措施;4.大客户管理团队的搭建、培
8、训,提升团队人员素质,指导团队人员完成公司业绩目标;5.协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;6.帮助销售团队人员进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;7.深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈,帮助团队人员提升综合素质;要求:1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验,_年以上营销总监工作经验。3.对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;_具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;_具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;6.熟练操作办公软件;7.优秀的英语听、说、读、写能力。第2页共2页