促销活动策划五篇2

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1、促销活动策划五篇 促销活动策划 篇1节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多, 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难, 策划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费 节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难, 策划不好, 不仅效果不佳、劳民伤财，而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。 明确节日促销的理

2、由由企业在进行节日促销之前，首先要明确节日促销的理由。这里的理由包含两个方面, 一方面是指企业进行节日促销所要达到的目的和效果， 如增加产品销量, 扩大产品影响,提升品牌形象等;另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件, 如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销，是否具有或培训出合适的促销人员, 以及是否能对节日促销活动进行有效的组织和管理等。 策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能。 一、活动目的： 1、以端午节为契机,策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。 2、及时、充分应

3、对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应,采取一系列有效地应对措施。3、做好节日超市内的气氛布置,美化超市、提升企业形象。确定有吸引力的促销主题在节日里， 促销活动多如牛毛， 要脱颖而出, 活动就必须给顾客一种清新的感觉,主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题， 是基于以下三个方面考虑： 消费心态、产品特点、价格相对较低。 二、活动对象:社区/家庭 三、广告语： 、开开心心购物、明明白白消费 2、欢乐端午庆，惊喜连环送 四、要点商品: 化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式,但在细节上的创新还存着较大的空间。

4、一般来说， 买一送一的这种形式虽然实在, 但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式，虽然奖品诱惑大，但往往一个谢谢或再见就算酬谢了消费者，很多消费者既感到不实惠, 又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时，也把买四赠一策划设计进来,在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新,赠品选择是促销活动的关键环节。 五、卖场布置：A、场内 1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象。 3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。、重要位置宣传一系列主题促销活动。 、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 B、场外、场外

5、入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动 2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门,增加节日气氛，内容为店庆或节庆 4、三角旗:布置大门入口费用预算:00元 六、海报计划 1、每周末一期简易海报,提升超市特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算:2X元 七、促销活动：活动时间:月22日6月4日（端午节法定假日)活动内容一: 又是一年，又长一岁，林霞的成长,始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！ 优惠一:凡于6月日生日的顾客朋友来我商场购物,不论金额大小,均可凭身份证领取林霞精

6、美礼物一份。 优惠二：凡在活动期间购家化妆品满20元的顾客朋友,均可凭电脑小票2元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换0台，由家电厂家提供）预算费用:000元活动内容二: 凡于端午节当天在我商场购物满2元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶1个!精彩的玩偶、美味的粽子,千万要参加哦！（限送粽子10袋、玩偶8个)费用预算:50元 活动内容三： 喜欢收集小票吗？那么,现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！ 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖!（以返利卡的形式送出）,千元的大奖,不可不

7、拿哦！ 费用预算:100元活动操作：顾客6月2日将22日4日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数,6月5日交至促销部，促销部联系奖项并于6月2日进行场外公布,逾期作自动弃权处理。 活动内容四：有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢? 懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的! 女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本美容养颜食谱一本! 促销活动策划 篇 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(光棍的意思便是单身）。光棍节产生于校园

8、,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月日是小光棍节，1月1日和11月日是中光棍节,而1月1日由于有个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指1月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近20：10，全世界最高。据推算，到22年，中国处于婚龄的男性将比女性多出0万到4000万。 关于光棍节客户群的分析 光棍节客户群细分：大学生,办公室一族,多集中18岁30岁之间。 光棍节客户群特点：单身,时尚,娱乐 光棍节客户需求:心理自嘲，娱乐,爱情 活动目的：多店资源整合,借助光棍节为店铺引进流量 资源支持:多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队光棍节

9、活动的整体构思和部署活动的卖点 以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思 由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据（例如，NS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查）,所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释:由于淘宝网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双1活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博） 光棍节活动策划详细方案 根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案一、活动主题及其概念 光棍啦，时尚

10、购物全场无理由折。 传播概念，以时尚光棍（推广所用文案,图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。 二、策划案执行流程概括 1,10月11号16号 进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）活动期间店铺客服推荐活动的话术 2,0月1号1号 所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。 3，11月1号号 微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。上预告页面，进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠卷4，11月号11号经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。 各渠道推

11、广宣传首页 三、光棍节活动产品规则 产品折 1。号开始悬挂活动NE同意活动宝贝页关联其他店铺产品页面规划:略 促销活动策划 篇 公司叫什么我就不说了,免得让人认为我是打广告的,一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品，现在我们年累计下来客户基数是6W，客单价在7左右，客户回头率自从我们搭建了营养师专属客服团队，加入社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后,一直在上升,现在客户回头率现在是5.25。大家可能觉得这个回头率很高,实际上也是这样，大家可以查询一下我们网站的P，现在日均1000不到,但是我们产生购买的基本上是老客户,在BC基本上是要跪着求流量的时代,我们硬是靠着老客户活

12、下来,前段时间百度抽风很厉害，我们分网站流量急速下降,新客户购买直线下降,但是靠老客户我们业绩一直在升。如果有时间,我会把我们的客户服务整套给大家分享。下面讲一下这次中秋促销,进正题 其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大,但是效果非常不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。 在中秋促销之前我一直在考虑，如果促销不提前预热，怕到了促销的时间效果不明显(p:因为不是大网站，网站流量不多)如果提前预热，有担心客户提前看到最后到了促销的时候又忘记了。所以想出来一个中秋大促销活动。具体方案：中秋感恩月，给力大酬宾，抢邀请码，满00减50,上不封顶，会员折上折,中秋全场免运费。活动时间：.30-9.2（

13、s:和其他在中秋当天的促销不一样,我们活动提前了几天,考虑到客户中秋要收到货,有的客户是买产品送礼的情况)提前2天预热好处：在20天预热的期间客户有兴趣参加,客户马上获取邀请码,在8.309.号之间下单输入邀请码即可减下来。 下面是在首页准备的广告，引导进入活动页活动页，怎么抢邀请码 s:客户获取邀请码之后马上短信把邀请码发送到手机上,这里抢邀请码之后我们后台会看到客户资料，是哪些客户抢了邀请码，有多少老客户,多少新客户都可以看见，如果是到了8.30-9.2号客户没有下单,客服主动呼出，要知道一个单至少就是000以上哦 这里大家可以看到已发出0份，因为本人些这篇帖子的时候已经到活动期，发送邀请

14、码停止，之前是已发出80份。 因为本身网站流量少，所以考虑到20天预热会让想参加活动的客户我们都看见,到时候呼出为主,在这里小小激动下，下面也是我们这个活动最重要的阶段,大家注意：1.首先我在我们后台里面导出我们后台里面所有曾经购买金额大于0的客户，发第一条短信通知促销活动。 2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题,微博两天更新一次，QQ空间里面注明发布促销信息,基本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。 3.CRM里面之前在一个我们客服MM的建议下增加的一个功能,想优惠客户，重点叫每个专属客服专门去电通知。 接下来就等效果,到了82号看看我们后台客户获取邀请码的数据,已经到了81

15、页,后面的客户资料没有截图下来，省得PS掉电话姓名麻烦。 执行到了9号第二个阶段,导出我们后台所有客户电话,每个人发出一个邀请码,目的是为了让每个客户都有邀请码,有兴趣就过来下单。哈哈 下面看看促销到了30号我们的订单情况(里面有新客户，有老客户,老客户占我们的主导) 总结:这次促销的主要目的有几个1.能够提高本身客户在系统里面的活性，让他们随时记住我们禾木营养,能够加深印象 .促销力度不大，但效果显著，通过邀请码,我们几乎没有漏网之鱼 3其实邀请码只是一个工具，在促销的执行到了第二阶段的时候客户是凭邀请码参加,但是每个客户都会有邀请码。 促销活动策划 篇 在制作商业策划书的同时,要充分的认识到营销是否能够成功的基础上,谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事情,在不断的发展中,得到更