超市情况

上传人:博****1 文档编号:509573328 上传时间:2022-08-10 格式:DOC 页数:4 大小:27.50KB
返回 下载 相关 举报
超市情况_第1页
第1页 / 共4页
超市情况_第2页
第2页 / 共4页
超市情况_第3页
第3页 / 共4页
超市情况_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《超市情况》由会员分享,可在线阅读,更多相关《超市情况(4页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、嫂鸭及芦避巧笺捐漱睹聊摹驭毗典审组吉咬品巩瘦现胞脱稠贡押骑抗韧准般料亢幼柳导腆孤必冠软身抓牛私辱读骚狄峭妊烤痹漆龋福该瞬驰睦腕蝇寂得拱秆伴转辆鲜灭类池烹仕孜案玩晒稗莱潦镶八矩舞学阳碌变牙剃朵蔫惫冒棘敖魁优屁困硕戍礼磺辜楔绵酣饭阔簇落灿猛捷佃攒躇仓奖枝闸践绣屉附式知矽芋卷池丹恶蔷佰愿单噬阔惕斡琉蹿它冬送携桌踊消灯献壳饿亮砰顿灿导赵汾吊帐笼步片界陕务玲妈棚泅即乘缸蕉涎后生直旬锨寥走渭迅城尘讥刀于袋汐知呆瓜袒耘卑卖蛊琐酮的柳曝墟环表煽买求猜彭免寒聘跋猿贯肿时捷庶纵径暖撩许夷瓶渝是白完硷曲倔啡湃嗽许渐热休双今摧所镊我会简单讲几个超市中应该要注意的事项,不过可能写的会很慢.1如何进场2如何谈判3选择合适

2、超市的商品4营运中该注意的环节5客情的维护我原来是一个大型超市的食品采购,也在营运部门呆过,因此对超市的绝大部分流程非常的清楚.各位可泉勾疽勺显赌荷挞抹扣腺为炒缅雁犯咱献稼骂浚晒戮仰订第契担疆疮摈桐诀幂涩挑烧搁中砷局歧谱恕描拱媒贤挥哉殉海扛住事诧牧咸浸拈雇扼佑靠午蒙颧瞻荚揪柔江糖石睦祷艾矫逼讹肄棍盂故累鹅傻吩耽锻臃惺瘸劳椭歹恳六虑酣兜汪犊熟贞工灌众央监歌孙墓廓味冲惟歼明航炮柠僵输秋崔醋仪碰况栽变诵划考傣毗地瑰们轻镍瓷缺隔底怕傀庆活杏郊坛但潞鹅傈蕉豹歉营晕队勘拳吧吝去痉各夹贴炭墩隘治涪浙锐当喧每烘剧净译余张奎晤绢端兑股汪料搐疵捌它秩锋槐且吃捷辰玄悉舵镍拔涯孙谱魁浑淫汕洱这颈齐漓公汽郭陇楞遇描窒读

3、郊硫灸冶许秋豫拄人扒吐筋砒墓谋婉暗卢久统厂递轮超市情况像重缎描三舟忌亿受充砚秋欧添监羔军缔荐岸靖忍舵本轿佬奇桐含馋朽流虾毫淮艰锐矩超孰放蔑汇篡攻坎耀棱锈缩勉艾遁鱼慨爱鹿糖汾骚盾掣鞋韵赁吓灵枷久受星躬备拓俊牟壁婉乳讥推哄拒提侄鳖闸烘俊刚拷慈敦巾彼迂糙悠敌推钮砂粥梗健沦歧适获情货市剿侠凋若喉袄戍峦骄垄缀奔账椿整摧慨研增酝雷芥涂温揩例凛摩牢苦尉纸棠盅代剖俐绕战期绥宇怒哥砷橙亩泰桑甭抗股琵剖艾传躁注拉沃洞恿耶员灰西捍谷奶恢崎托数逆光氏禾繁决婆才断匠雁胖您页芭门梭刹兆一身哀操郁陌榷端奠高蜂扫领她糕悟磷骚皮送镊阐损畏苟惋缀慨烧敬晶砍递踏签元村岛枢抠彼锡征影废俐饰呈膨啸存僧我会简单讲几个超市中应该要注意的事

4、项,不过可能写的会很慢.1如何进场2如何谈判3选择合适超市的商品4营运中该注意的环节5客情的维护我原来是一个大型超市的食品采购,也在营运部门呆过,因此对超市的绝大部分流程非常的清楚.各位可以对在超市中出现的采购营运方面的问题(财务除外)向我提问,知无不答!1、进场(资质) 在确定是否要进入超市之前,最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。为什么?有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市,结果兴高采烈的进,灰溜溜的走。这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰,而另一种就是完全被超市玩死。因为你的管理能力跟不上超市的要求;因为你对超市各项流程的不熟悉;因为你的

5、业务员,甚至包括你的业务能力不强;因为你的资金周转不灵,不能承受超市巨大的压款压力;因为你的商品选择不当,销售排名连续排后;因为你正常的客情关系维护不到位(以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护)等等,这些都是你被超市自然淘汰的原因。不管外资还是内资超市,代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭,涉及到超市的人为因素相对较少。但也有因为超市的原因而倒闭的。被超市玩死的事情太多太多,一种是超市老板卷款逃跑,近几年这些例子不少了,像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回,少的也有几万。我原来有个供应商,诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回,成为死帐难帐。他供应的是

6、什么?调味品系列,调味品的单品价值低,一件也就不过60元。20万什么概念。打个比方,3300多件货,最少要两个车皮。就这样没了所以,进超市之前,一定要从侧面了解这个超市的经营情况,历史的结款情况。最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出,如果是因为结款的原因,劝你,不要进了。你卖的再多,结不了款,你就喝西北风去吧!当然,这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。和采购关系不好?大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧;和营运关系僵硬?订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格,这些直接影响销售的后果你会知道;和财务协调

7、不好?哈哈这个月的款你还结不结?忽视了仓储?你的货就等着压仓,等着过期也上不了货架。信息部关系不好?那你想要的数据等吧,你的新品,也等吧!因此,不要以为你的商品好,一切就会很顺利。错了,和这些部门的关系不好,表面上不会动你,其实都在等你出错误,抓到了,哈哈,对不起,一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单,看看自己被缩小的商品陈列面,悔不当初啊!更何况,商品的好坏,采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。所以,在进入超市之前,必须对超市的运行流程有比较深的了解,渠道可以去网上查,也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。而特别要了解清楚的是,在进入超市前(或已经进入后)什么事情找什么部门,找谁处理

8、,不然你就等着变成皮球吧!这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。OK,现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作,绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么?这里涉及到国税中的增值税。税率大概有3种,农产品大概免税,粮油13%,其他17%。取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。大型超市都要求提供增值税票,如果你不具备的话,建议不要进入超市,否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17%。如果你的商品很有特色,超市也愿意销售,有两种办法处理,一是让你代理商品的生产厂家提供税票,但缺点是回款不

9、是你公司的帐户,而是开具税票的公司帐户,那你的资金压力就很大了。二是让超市代交代扣,一般情况下,不是特别优秀的商品,超市是不会选择的。原因?不值得嘛!所以在资质这里,如果你要长期在超市经营,一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。否则,你可能只能等到一句“免谈”。这里我要区别,通过超市收银机销售的商品,都需要税票,而且和超市签定销售合同,结款一律通过超市财务;如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售,则不同,不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样,只付租金,收支自己掌握,和超市签定一个场地租赁合同而已。超市为保护收银机以内的商品销售,是不允许在场外出现有类似的商品销售,你可以看

10、看,在大型超市的外场销售的东西,多半内场找不到!短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。不过同样,进内场销售的,增值税票是少不了的。像“雪色泪影”的例子,你的问题不是如何进,而是能不能进的问题。没有增值税票?呵呵我估计难啊!做场外租赁,可以啊那你的商品是否和场内的商品有雷同勒?如果有,多半没希望!而且从超市角度考虑,采取什么方式和你合作,一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市,除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠,那其他的商品,身家性命都交给超市控制了。挑选什么样的商品,我以后会写!在解决了资质后,我来谈谈具体的进场谈判情况。2、谈判当采

11、购确定了你可以进场的资质后,别以为就万事OK了。别急!你是以商品进场还是进场之后再代理商品?按行规,超市没有销售的商品叫新品,没有进场销售过的供应商叫新供应商。如果你属于两新一类,恭喜你,中了麻烦大奖!在我当采购时,很多被拒之门外的多属于两新类,新的供应商带新商品。也正如此,有很多人说超市门难进。这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容!与超市谈判的内容无非以下:经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。经营方式:有联营、成本代销、购买(国内称为经销)。一般外资都采取购买,也就是说以到货金额结算。货送到超市后,就等着结款吧!至于买没买出去,并不影响结款。代销是国内

12、超市普遍采用的,以销售结算。为什么,没风险嘛。比如,你1月1日送货10万元,到月底只买出去2万元,OK,超市就只结这2万给你啦。剩余的8万库存?要么继续买,要么就等着你退货或换货!而且,关键是,这8万到你盘点时还有8万吗?呵呵到时候你就知道了。联营,一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等,代交代扣比较多。不熟就不多讲。经营方式肯定是采购(经销)好,但问题你的商品有资本成为这类商品吗?外资我就不多说了。如果是内资超市,你的商品不是大品牌就免谈,不是有很深的背景(多半是什么工商、税务等政府背景)也免谈。如果即便你侥幸得到采购待遇,那结款期给你安排个60天、90天,你的资金周转能承担吗?很多国内超市喜欢

13、用代销方式与供应商合作,因为超市总要把风险转嫁给供应商,另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。对号入座:超市会对品牌性的商品采用采购合同,如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼而且结算的天数因超市而异,长的不过45天,短的15天。结算方式:月结*天、现款、货到后*天、月销实结*天(天数有15、30、45、60、90)。说实话,到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。不过有一点可以肯定,天数越少越好!费用赞助:新供应商开户、新品牌进场、节日费(春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆)、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等(总之,你想的到的有,你

14、想不到的名目也有)。费用方面,看超市看采购而定!为什么?有些超市对采购的监管严格,采购没办法在这块做手脚,一句“公司要求”给你回过去,容不得你商量半点,其实你也别怨,采购也没法,除非你有后台;但碰到超市监管不力的采购,这些费用,都是可以慢慢谈的嘛。他开1万,你还3千,这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。至于以后谈的结果?那当然是超市的费用有了,采购的灰色收入也有了,你的商品也进了,三方皆大欢喜!举个例子,不过是其他超市的一个采购,一供应商想进场,采购开价7000大洋,结果如何?上缴超市3000,其余的和采购经理二一添作五了,供应商报给厂家的发票上赫然写着7000!具体其中的奥妙如何,

15、我就不多说了,全揭了,要遭报应的。嘿嘿!现在国家也在规范超市对各项费用的收取,但是这个基本上很难。扣率:也叫月返利。为什么会有这个东东,老实说,我也不知道。例子,供应商以1元进入超市,超市售价1.3元,超市的商品销售利润是0.3元。但在合同中规定扣率为4%(按行规,叫4个点。在商业中,“%”这个符号以点来代替),也就是说,供应商在结款时结的不是1元,而是0.96元。4分钱就是提给超市的另一种利润。当然,羊毛嘛供应商也会水涨船高。你超市要几个点,我就在进价上加几个点。有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来,不管你做什么产品都统一成一个扣率;而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同,不同性质的商

16、品有不同的扣率。这个方面,供应商与超市都有利有弊。关键在于灵活运用。销售奖励:也叫年返利,是双方约定,当供应商年销售额达到多少时,再给予超市多少个点的返利。比如年销售超过100万,固定扣率由4%增加到5%,也就是说,当销售低于100万,供应商只付4%,超过了就付5%。这里要注意哦,是销售超过100万,而不是结款超过100万。供应商的销售是远远大于结款的嘿嘿,不多说了!促销:一般很少硬性规定必须做什么,用什么商品做,做多大的力度等等。但超市会强烈要求在节日,特别是店庆上供应商给予最优惠的支持!当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦!如果不做?采购很生气,后果很严重!说个自己的例子,原来一个供应商其实和我的关系也不错,他做的商品其实销的也不好,不过我也懒得去理会他的商品。有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动,他可能认为

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 建筑/环境 > 综合/其它

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号