《幼儿园意向书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《幼儿园意向书（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、幼儿园意向书在现在社会，用到意向书的地方越来越多，一般的合作意向书内容中都含有导致其丢失约束力的条款，意向书的留意事项有很多，你确定会写吗？下面是我为大家整理的幼儿园意向书，欢迎大家共享。幼儿园意向书1一 背景分析科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教化是民族走向兴盛的有效途径。随着我国综合国力的不断增加，政府在教化上的投入也在逐步增多。家长也慢慢意识到对孩子教化的重要性，能够给孩子供应良好的教化环境和教化体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量，肯定会不断的促使教化手段的发展与提高，这样就形成了一个浩大的教化市场。我
2、们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的特性，肯定能在众多的教学产品中脱颖而出。二 目标市场：福州五区八县（第一阶段目标）前期利用公司已有的资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。三 Swot分析优势：1.政策优势：国家重视教化，不断在加大对教化的投入。2.环境优势：在家长素养不断提高，越来越认同对孩子的创建性，动手性培育的环境下，有利于我们乐宝，多元宝盒教室的销售3.技术优势：我们公司拥有强大的师资力气，拥有丰富的培训教研阅历，以及完善的市场服务体系。4.策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。 劣
3、势：1.销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作阅历。2幼儿园的选购期大致一般都是学期末选购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。3.没有形成肯定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。 机会：1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力气，一整套的教学体系做后盾。2.园所都在不断加大对教学用具更新选购。3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个浩大的市场群体。 威逼：1.国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。2.开发生疏市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。四 营销思路营销团队的组建 （一）
4、以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主管，若干销售代表。（二）1、探望内容：（1）收集园所基本资料；（2）听取客户对产品的看法，并做好记录；（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早老师培训等等）（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣扬资料，签订实惠购销协议；（5) 客户有购买意向时，刚好送货上门。2、探望频率：每个客户每月不得少于2次电话探望，一次实地探望；3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，探望客户前要做好筛选，电话预约。5、监督：探望客户时肯定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度， 督促业务人员在尽心尽责做事情。
5、（三）、营销规划1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。2、 市场定位：我们的产品定位就是面对全国幼儿园销售，为中国儿童的健康发展，提高儿童智力做贡献。在浩大的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向，茫目的扩大经营。肯定要通过精确的综合市调分析，定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场：福州；品牌市场：福州，厦门，泉州；机会市场：各省省会及大中型城市。3、销售规划（分三阶段）市场导入期第一阶段：20xx年2月20xx年2月，完成对福州地区客户资料的建立，进深度跟踪探望行升入的探望，完成 套的销售量市场发展期其次阶
6、段：20xx年20xx年，将福州，厦门，泉州打造成样板市场，完成对重点区域市场客户的开发。部分区域市场：上海，杭州，南京，广州，深圳，等城市。重点城市突破，向周边辐射。完成 套的销售量市场成熟期第三阶段：20xx年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成 套的销售量。4、人力资源的整合（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的人员，不仅仅须要接受产品学问的培训，还必须要将公司的方针无条件执行下去。（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能变更观念的更好，不能变更观念的要把自己短暂当作一台必需正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强
7、势销售部。有部门领导干脆负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不行或缺的重棋。5、费用的运用（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。（2）做好广告费用的预算，好钢用在刀刃上 ：80的广告费用要投向20的绩效优秀的市场，将20的广告费游击地投向80的机会市场；（四）市场营销方式。（1）终端营销：1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）；2、进行深度探望客户：收集客户基本资料；听取客户看法；了解合作单位近期会议及各种活动信息；3、加强与幼儿园园长的沟通及感情沟通，照实现产品交易成立，要刚好以返利或回扣等形式兑现客户。传统营
8、销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；其次招：找寻区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复运用。我公司要寻求新营销模式：直销+网络+代理商，这样人力资源战略的重要性自不待言了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，干脆面对终端市场，面对客户；胜利建立自己模式；实现我公司产品胜利上市销售。同时，加强售后服务的工作也。（2）事务营销进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事务，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的爱好和关注。例如乐宝大赛的举办。
9、（3）新闻营销：我们要把宣扬渗透到幼儿园的每一个细微环节中；.要坚持将品牌宣扬与营销宣扬分开进行，打破传统宣扬中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智力的幼儿园里必备的教具。比如：“六一儿童节”、“春季开学”、“秋季开学”实施新闻营销。20xx年稳健迈出第一步进行合理的市场网点布局和推广，适时适地地品牌提升和再造，实施核心人力资源的稳定和执行，我信任，我们将来会更加美妙以上是针对幼儿园渠道开发营销方案，请领导指正。幼儿园意向书2甲方：薛城区北临城小学乙方：薛城优科100语言文化学校策划：优科100语言文化学校策划宣扬部优科100，满足100合作背景薛城优科100语言文化学
10、校是经区教化局批准成立的民办教化培训学校，建校几年来，在薛城区社会各界人士、教化主管部门、广阔学生家长的关怀下，学校获得长足的发展，学校目前拥有占地面积1200平方米规模的直营校区两所，在校学生近3000人，同时开设枣庄市中分校、枣庄台儿庄分校、江苏邳州分校、以及全国加盟校百余所，并与金皇帝幼教集团下属5所幼儿园以及现代幼儿园、北临城幼儿园、临城镇中心幼儿园、育才幼儿园等长期合作，面对薛城少年儿童从事东方百分百口才、金笔作文、手脑速算、剑桥英语、思维绘画等学科的培训。长期以来，优科100学校非常注意专业师资队伍建设，培育和打造一支由四十多名老师组成的专业老师队伍，长期在枣庄的各个办学点从事一线
11、教学活动，良好的教学质量，赢得了学生家长的一样好评，诚信的办学作风也深受各个合作办学单位的良好赞誉。东方百分百少儿口才是山东久跃教化科技有限公司自主研发的面对幼儿园及小学生进行口才培训的教学项目，是由多年口才演讲以及表演主持专家老师一线教学阅历编创而成的教学方法，目前，已经在全国几十个省100多家大中城市运用，受益学生数十万人。 “双新、双演”是东方百分百口才的教学特色;“诚信在先、育人为本、服务至上”是优科100学校的办学宗旨;“让学生欢乐成长、快速胜利，赢在起跑线”是学校的历史使命。正是由于这些先进的理念和宗旨，引起了社会各界的广泛关注。薛城北临城小学是优科100学校长期合作伙伴之一，自2
12、0xx年以租赁幼儿园教室的形式合作以来，双方关系融洽，在长期的合作过程中，北临城小学的校长、老师们给优科100学校供应了很多便利条件，有力的支持了优科100学校的发展。进一步拓展合作空间、深化合作渠道，是双方学校领导的共同良好愿望，信任，我们的进一步合作势必会带来崭新的双赢局面!合作方式一、课程设置、收费方式及标准：收费标准严格执行区物价局制定的培训收费标准，实行分学期收费方式，目前执行的收费标准为：东方百分百口才的600元/学期(四个月，含教材费108元/套)，手脑速算480元/学期(四个月，含教材费48元/套)，思维绘画480元/学期(四个月，含教材费68元/套)。二、上课方式：全部课程在
13、学校的教学与公办幼儿园教化的学期同步进行，每年开设两个学期即：秋季：9、10、11、12四个月，每周一次课，完成16次课的一个学期的教学任务，春季返学下一个学期，利用3、4、5、6四个月，完成下一个学期的授课任务，依此类推，利用1-3年的时间，达到教学目的;每周的培训时间：利用周周一至周五的上午或下午两个小时的时间为宜。三、合作方式：(1)合作规模：依据甲方在校学生数量，秋季校内招生全部课程以一次性招生200人为宜，以每班30人为标准，一次性开设7个班，全年培训两学期计400人次。(2)甲方须要担当的工作：1、组织学生参与培训，管理好培训期间的秩序;2、按规定的标准收取培训费(假如甲方不便利可
14、以由乙方出面收取);3、协调培训教室，确保培训正常进行，担当教室费用;4、担当招生宣扬费用。(3)乙方须要担当的工作：1、选派最优秀的专职老师到甲方处进行授课，确保教学质量;2、担当对学生的学前、学中和学后的常规教学服务工作。3、帮助甲方做好上课前的招生工作;4、维护甲方授课秩序，遵守甲方学校的管理规定。四、双方利益安排方式：依据与其他学校的合作惯例，甲乙双方利益的安排方式为：桉纯利润(以5：5为例)的安排方式结算：1、纯利润=学费收入教材费乙方老师授课的课时费-实惠费用(乙方老师的基本工资和福利待遇由乙方自行担当)。(按惯例及学科特点一般招生人数课程安排为：手脑速算80人，口才70人，绘画3
15、0人，共计180人2、老师课时费：按每生每小时2元，每次课为2元*30人*2小时=120元，每班每期课费支出16*120=1920元。3、利润分析：桉180人计算：全年学费总收入：(480元/学期*80人+600元/学期*70人+480/学期*30人)*2学期=189600元。老师课时费：1920元/学期*7个班*2学期=26880元。学费实惠费用约为：200*20元/生=4000元纯利润：学费189600课时费26880元-实惠费用4000元=158720元甲乙方利润分别分成：79360元(私立幼儿园一般干脆学费总额的4:6或5:5分成，按5:5计算，甲乙分别分成学费94800元。)4、利润安排方式：甲乙双方共同收费(一般为乙方收费)，于开课时付给对方相应费用，授课过程中出现的特别状况如学生退费，由双方共同担当。5、双方合作时，可按上述条件签署合作协议，共同就合
