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1、商道即人道陶朱公经商十八法生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙
2、，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。新安商训斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为典，以正为典陶朱公商训能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。 能
3、知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究 君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能 翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。商圣陶朱公经商 “三谋三略人谋用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。事谋用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，
4、粗糙出劣品。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。物谋优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。赊欠要审，滥出亏血本。账目要清，糊涂弊端生。一、三谋：待人忌躁，暴躁交易少。做事宜勤，懒惰百事废。货期要准，马虎失信用。出纳要谨，潦草差错多。价格要明，含糊多争执。二、三略：货略、价略、市略积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的 “三略查帐要勤，懈怠滞本金。是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审 贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完 物是货略的核心，他说： “以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。 ”审贵贱是价略的 核心， 价格问题颇为
5、复杂。 范蠡主要强调： “论其有余不足则贵贱之。 贵上极则反贱， 贱下极则反贵。 贵出如粪土，贱取如珠玉。 ”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变 化中物极必反的规律， “贵出如粪土，贱取如珠玉 ”乃是范蠡经营商业的名言。 市略讲资本金营运 策略。范蠡的 “无息币 ”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此 “则币欲其行如流水。 币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商之道！ 大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者， 非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大
6、范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。 无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是 法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下 之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三 谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。两权相害取其轻！ ” 无“事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之 危。在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决
7、办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲 突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。逞强蛮干是绝 不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色 人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能 在商海中立于不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！ “古之欲明明德于天下者， 先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其 意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修
8、 身修而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。 。孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和 经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有 道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场， 叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。1、地到天边山为界，山登绝顶我为峰；2、生意做独市，买卖抱先行。三分利吃利，七分利吃本。同本不同利，差别在算计。 百里不贩樵，千里能贩枣。小店买个便，大店买个全。不怕店门破，就怕店无货。 货到街头死，人到市中活。3、何谓大商者：大商笑看书生。胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学通于大道，
9、其功接于社稷； 其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；3、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物； 调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。4、做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。3、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。 4、圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。5、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。6、羊群逐草，商人驱利。核心；以君子爱财取之有道的原则；以 见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结 合。
10、7、 大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算8、三千三百西江水，风天气色求商人。9、人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。10、胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜 出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。11、疆域无边，商机无限，关山重重路万千，仁爱在心，达江通海，帆影从接九天，诚信在胸，走 北闯南，君子爱财道不偏，经天纬地，利民为先，展我中华大商风范，大象无形，大爱无言，大道 无名，大商无算！大商无算一、大商无算的词义 大商无算，商为商道，商之价值观及准则取向，无算为捭阖韬略之于智慧的信手拈来
11、之算，即无所 谓算计而无所不算。直译为：宏大的商道没有算计而又无所不算。通俗的解释是：当生意做的非常大的时候，或经商理念达到一定境界的时候，考虑问题的角度和商 业价值观就会发生变化，和个人的修为一样，不会去算计如何尔虞我诈勾心斗角，因为这时候赢利 已经不是第一位的问题，而是在于商业之法，商业责任的问题，而解决这个问题，就无所谓问题， 也即无所谓算计，当然就无所不算了。就如同不争之人，反而获利最大，不算之人，反倒得的最多。 故大商之道在于境界，大商之道在于 “无算”。“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴 西，汇北兑南，经世济民两肩担。 ”有人可能会
12、认为李嘉诚称得上大商，其富可敌国。但是，又有谁能够道出李嘉诚靠什么取得了 巨额财富？是做出了三星、索尼，还是丰田、微软？香港的房价举世闻名，国内的房价直追香港， 民众的幸福指数降低了，李嘉诚富了。想起孟洛川一直认为 “投资田产等不动产回报太慢、太低 我笑了，心里想百年前的孟洛川你真 out 了。靠投资重组巨富、靠房地产投资巨富的李嘉诚，未给 社会带来实质性进步，中饱私囊而已，不符合 “利缘义取”的大商原则，这样的人，也远远称不上大 商。大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的真正的大企业。这点，我们需要不断学习。 我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。 何谓“大商之道”？一句话， “商道”即“人道”。人生数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性格， 品质，修行决定了一个人做事的态度，方式，策略。实际上，一个人的一切行为表现都归结为一个 人人性的暴露。做事即做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨小商小贩之分，亦 又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商人之别。
