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1、业务部门年度工作计划范文随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司年度目标，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人，如何响应公司发展目标？如何完成今年的营销任务？实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。一、网销部年度目标：案件类：_个意向客户_个成交客户注册类：_个意向客户_个成交客户二、工作思路1、招兵买马：招募销售精英，组建团队;2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，提高自身硬实力;3、绩效考核：对相关人员进行打分考核+平时考核相结合;4、薪资待遇：按照本部门结合公司发展实际，给予员工合理报酬;5
2、、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不是目的，是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础;6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部门年度目标而奋斗!7、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验，更好的服务于本职工作。三、工作措施1、人才招聘：计划在_年_月_日之前，招募_名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销，三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;2、培训拓展：1、_年_月_日上午_点在会议室进行在职人员培训(电话话术、网络营销、陌生拜访
3、);2、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业务工作;3、_年_月_日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的能力!、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;3、考核方案：本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合备注：A级(_分)为优秀B级(_分)为合格C级(_分)为不及格;员工最终成绩_自我评价_%+主管测评_%福利薪资：人员工资：_人_1800_元/月底薪_元(包含住宿补贴_
4、元伙食补贴_元全勤奖_元);提成方案：成功接案件一例_元;公司的商标_元/个如该公司申请_个_100_元;个人/公司知识产权_元/个如申请_个_200_元;4、赏罚规定：设置：“月冠军奖”_元(公司月底兑现承诺);设置：开单“头炮奖”_元(部门主管当场兑现承诺);5、团队管理：1)、依据公司相关规则制度，一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼，达到监督检查透明化;2)、发现人员在工作上的问题，及时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会;3)、每天上午_点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;4)、以身作则，遵守公司规章，以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近，促
5、进本部门的人员团结。全勤奖：有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消;执行力：首次警告第二次扣_元三次扣_元记小过;顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚_元并记大过存档;6、学习计划：1)、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务能力，管理能力，社交能力等等;2)、社会实践：多参加东莞市区志愿和义工服务，扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友谊，还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;3)、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午_点在_楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受
6、益匪浅;总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司创造价值!业务部门年度工作计划范文（二）作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台!现在时间已是_年_月，公司运作已经快_个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发
7、展方向，完成公司的任务。为实现这些目标现制订如下工作计划：一、总体规划目标通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为_台/月(最低考核业绩_台/月)，并且每月有所递增。二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量!公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件
8、落实到人。三、业务人员的培训与工作交流。为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：1、每周四下午(3：00：-6：00)对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。2、星期一中午(1：00-2：00)以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。四、工作目标业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划;每周末对自己该周的工
9、作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。前三个月工作方向为：(1)布置好固定_个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;(2)另每周至少做_个或_个以上的促销活动;(3)运作至少_个以上的加盟商;(4)通过至少_家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每_天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们;(5)业务部员工保持固定_人，经理_人，机动主管_人，业务员_人。五、日常工作管理1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考
10、核，作为奖惩的依据。2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。六，业务拓展方向业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。通过以上六点，把计划付诸实施，_年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成_年下半年的各项指标!第4页共4页
