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1、目录一、 计划摘要31、 目的32、 产品介绍33、 行业分析44、 公司概况及战略55、 生产运作6二、 市场营销61、 目标市场62、 市场调研63、 定价策略64、 产品策略75、 渠道策略76、 促销策略6三、 财务分析71、 实现利润分析72、 成本分析83、 资产负债表94、 总结9四、 机遇与风险91、 机遇.92、 风险93、 解决方案.10五、创业团队简介111、创业名称.102、创业目标.103、创业理念.104、组员.115、团队优势.12一、计划摘要1.1 目的l 为了解决人们日常生活中背包（尤其是单肩背包）时背带频繁滑落的不便；l 为有意投资于本项目者提供充分的信息；
2、l 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导推测。1.2 产品简介 公司简介：“调皮佳”绿色服务有限公司，本着为社会服务的理念，努力实现用小物品解决大麻烦的愿望。本公司口号为“有了调皮佳，方便你我他”。且本公司以“调皮佳”为主打产品。产品构造简介：一般行李包上的手把（例如右图中的旅行包上的手把，将其单独拿出来作为“调皮佳”的组成部分之一）、还有按扣、可回收利用的旧衣服布料等。该产品由一个手把、两副按扣、一块用可回收利用的旧衣服布料加工而成的符合现代审美标准的柔软舒服的布条构成。产品原理：在手把的开口端和中心处分别加工进按扣（凹面边），同时，在布条的两端分别加工进按扣（凸面边），当人们背包时，用
3、手把将位于肩上的背包带固定好，然后只要将布带上的按扣与手把上的按扣相扣上，就能固定背包带，防止它滑落了。简单模型如下图所示：图解：所示图左边的纸条代表手把，右边的纸代表布条，两者是以按扣相连接的。1.3 行业分析l 产业分析 通过对社会现象的观察、调研和对产业的分析，论证公司所处的行业是有发展和利润潜力的。l 市场背景分析：如今，市场上各色各样的单肩背包及双肩背包等包花样百出，但是，无论是哪一款式的包，不管背包带子如何紧凑，在远路途的行走过程中或是走路速度稍快的路途中，背包带子很容易从肩上滑落，例如有一个场景：某人肩上背了一个重量较大的包，双手提满了大袋小袋，在最后几分钟去赶火车，结果半路上包
4、从肩上滑下，沉重的包将重量全部转移到他的手腕上，使他不得不停下脚步把手中的东西先搁下，再将背包带放回肩上，等他再次拿好东西准备冲向火车时，火车已经开走了。因此，背包带频繁地滑落给人们背包外出行走时或是在包不能离身的场合下带来了诸多不便。l 产品分析 现在，许多背包像旅行包等都有安全带式的帮带能将包固定，但是这并不适用于单肩背包和大部分的双肩背包。而本公司的产品能解决这一难题，且初期产品不需要高技术含量。随着产品的上市，产品本身发展空间很大，所以我们将逐步采用高技术加工完善此种产品。l 优势分析 社会环境：当今社会，各种类型的背包、挎包的使用率越来越高，也就意味着背包带滑落现象成为了一种普遍，也
5、为本公司提供更大的市场；经济环境：随着我国经济的发展，人们的生活水平和消费水平进一步提高，为了生活更加便利，可以毫不吝啬的消费，而公司的产品正式针对普通大众，在人们的销售范围之内；政治环境：产品安全环保，符合国家的可持续发展政策；技术环境：原料成本低，制作简单，执行力强，可实行产业化。1.4 公司概况及战略公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。公司人员是包括专业技术人员等组成的高素质的团队，都有一定的实际工作经验，负责产品的完善和新技术的开发，公司还邀请专利所有人担任本项目的技术顾问。公司本着为社会服务，方便大家的理念，努力实现运用低成本
6、生产高效率的产品，并在短期内成为本行业领头人，同时承担起公司的社会责任，改变行业的现状，帮助人们提高生活的便利度。公司分为技术部、财力部、人力资源管理部、产品管理部、质检部等部门。1.5 生产运作手把、按扣、旧衣布料生产流程：销售加工成品“调皮佳”xiao销由于公司初期资金有限，生产初期我们将先从其他厂家购买我们所需要的产品部件，再由本公司加工制作出我们所需要的产品，即产品“调皮佳”。随着公司规模的扩大和产品完全市场化，再引进先进设备进行自主生产。二、市场营销2.1 目标市场 在对背包（特别是单肩背包）有需求的地方就是我们的市场。2.2 市场调查调查内容主要有市场环境调查、市场需求调查、竞争对
7、手调查、产品调查、销售调查、广告效果调查等。全面了解并掌握各个时期该产品的具体情况。2.3 定价策略要确保得到广大消费者的认同；所得利润率要控制在一定的范围之内。2.4 产品策略提高技术含量，增大产品加工力度，生产出能获得广大消费者青睐的产品。2.5 渠道策略通过媒体、广告、人体模型现场展示、网上营销等方式宣传该产品。2.6 促销策略从知识、绿色、个性化、创新等方面加大对产品的宣传，并坚持诚实守信、利益兼顾、互惠互利、理性和谐的原则将产品产业化。三、财务分析3.1 实现利润分析：经过查资料，市场上按扣最低成本价只需0.03元每套，单独的行李包手把2元一件，将各部件稍微加工就能生产产品。成本价大
8、概为3元每件，销售价为10元每件。生产初期预测平均每天生产50个成品，那么分析如下：3.2 成本分析：成本构成表项目名称一个月（30天）半年一年成本费用总额45002700054000主营业务成本1006001200销售费用30018003600管理费用30018003600财务费用1006001200主营业务税金及附加600360072003.3 利润分析：实现利润情况表时间段项目名称一个月半年一年销售收入1500090000180000实现利润910054600157800营业利润45002700054000营业外利润45002700054000补贴收入30001800036000总收入3
9、61002166004818003.3 资产负债表 目前银行最新贷款基准利率：6个月以内（含6个月） 5.85%6个月到一年（含1年） 6.31%1年到3年（含3年） 6.4%资产负债表时间段项目名称半年一年短期借款2000050000应交税金11703155其他税金150033003.4 总结 总之，鉴于本产品的技术优势及生产和成本控制能力，加上背包未来发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报。 四、 机遇与风险4.1 机遇如今，包已成为了人们外出时的必需品，背包背带频繁滑落现象成为了一种必然。而我们公司生产的“调皮佳”刚好能解决这一问题，这就是我们最大的机遇。4.2 风
10、险l 产品不成熟不被消费者所接受；l 公司初出茅庐，没有创立家喻户晓的品牌；l 公司创立之初资金单薄，在资金周转方面存在劣势。产品长时间内又被模仿的可能，给公司造成损失；l 潜在行业的风险；l 替代品的威胁；l 购买者讨价还价的能力；l 供应商讨价还价的能力：一般供应商的威胁手段有：提高供应价格，降低相应产品的价格或服务的质量，从而使下游行业利润下滑。4.3 解决方案：第一：清楚公司的优势是起步低成本低，资金运转灵活。在成立初期，公司将加大对公司和产品的宣传力度，采取集中生产单一产品战略，集中能力做好主打产品。同时，通过市场调研挖掘技术人员对产品进行加工，加强创新能力，以生产出更能满足消费者需
11、要的产品。第二：公司研发的产品虽然有广大的客户群体，但由于技术门槛较低，一旦在市场上获得成功，很容易遭到模仿。面对那些有规模优势的竞争对手我们必须发挥我们投资转向灵活、学习能力强等优势，不断推陈出新，寻找市场缺口以及生存和发展。第三：对于手把、磁铁供应商等方面，我们可以和供应商建立长期的合作关系，互惠互利，实现双赢，并且还有有计划的联系其他供应商，这样在供应商突然提价时，我们公司也可以选择其他供应商，以备应急之需。总之，通过一系列措施，可以把供应商的讨价还价能力限制在一定范围之内，不至于给公司造成巨大的损失。五、创业计划团队简介5.1 创业名称：小身体大智慧创业设计小组5.2 创业理念：想要，
12、就能；能，就一定要！5.3 创业目标:在实践中认识自己，在学习中充实自己； 在总结中完善自己，在创业中展示自己。5.4 成员：组长王为 化学与材料科学系10级化学2班 负责公司具体设计、经营、管理等方面组员：谢文翠 化学与材料科学系10级应用化学1班 负责公司财务管理龚三芳 化学与材料科学系10级化学2班，负责技术监督肖启友 化学与材料科学系10级化学2班，负责产品输送等欧 敏 化学与材料科学系10级化学2班，负责回收旧衣布料、产品质检许理娜 化学与材料科学系10级化学2班，负责公司的市场分析和调查，对数据文字的录用及最终排版杨永娇 化学与材料科学系10级化学2班，负责人力资源管理陈冬云 化学与材料科学系10级化学2班，负责公司广告、公司宣传及服务管理5.5 团队优势l 具有共同的理念及目标和为目标奋斗的激情；l 具有完整的规划以及为实施规划而奋斗不止的决心；l 具有吸收新事物不断完善自我的能力；l 形成了协调发展共同进步的默契；l 能够发挥大学生自主创业的优势。
