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1、笔记：移动互联网应用的推广方法2011-07-18 17:54:52原文地址：对于实际开发者来说，如何才能在众多的应用中脱颖而出？应该采用什么样的策略呢？本期 极客观察问您解惑。一、移动互联网应用的现状1. 平台目前，主流移动互联网应用平台包括 iOS,Android,Palm,Blackberry,webOS,WindowsMobile六大平台。上线时间都是在08或09年，最早的是08年7月上线的Apple的iOS。2. 市场从市场份额的角度看，由于“历史原因”， Symbian 和 Blackberry 拥有数量庞大的智能机，市场份额相对来说有一定优势，但格局正在改变，以Apple和An
2、droid为代表的新一代智 能机正在迅速缩小和两大巨头之间的差距。3. 开发成本各个平台都有自己的开发“标准”，而这必定会影响到开发成本，进而影响到开发者的平台选择，现在的状况是，An droid相对便宜，而Apple和Microsoft相对昂贵，当然，各个开 发平台的成熟度也是需要考虑的因素之一。二、移动互联网应用推广渠道1. 应用商店 应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用 信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球，另外，把 握好应用的更新及分类也是至关重要的。关键词：更新真实吸引力2. 论坛论坛有两大类，第一类的大
3、部分成员由“小白”组成，内容则主要以提问及分享为主，所以在 这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不很理想；第二类论坛则 是专业人员的集散地，例如CocoaChina,在这类论坛做推广反而应该明目张胆，越显眼越 好，当然，发码是必不可少的。关键词：间接直接发码3. PR通过 PR 做推广效率一般不高，可变因素过多而且不易掌控。关键词：不靠谱4. 促销促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，同时，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，毕竟，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。 关键词：低价免费节日5. 代理(Publisher) 由知名开发公司代理出品其
4、实是最高效的推广手法，但难度很大，涉及到多方利益，除此之 外，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。关键词：抱大腿利益6.广告投放广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放，现在很热门的 还有应用内投放，但无论是哪种投放，最关键的还是时间和空间，也就是时机的场合的把握， 精准的投放可以事半功倍，而相反则很可能南辕北辙。关键词：时间空间精准7.Social Networking在推广方案中Social要素是一定不能缺少的，无论是Twitter还是Facebook,这类Social 网络都有着超强的传播效率，可以说是推广的利器，成本上也基本为零，如此高效的推广方 法值得所
5、有发布商尝试。关键词：传播高效免费8.传统互联网渠道相比前几个推广渠道，传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传 统互联网用户的心理及行为习惯。关键词：低效心理行为三、移动互联网应用分类及相关推广方法1.移动 UGC移动 UGC 作为移动互联网应用的一支“奇兵”永远是人们关注的焦点，从 UGC 的特点出发， 论坛推广和社交网络推广是相对比较高效的推广方法，“U”是基础，“C”是重点，只注重一方 面的推广是片面而低效的。2. 移动搜索移动搜索应用的推广可以采用广告投放和传统互联网渠道进行，因为搜索应用基本免费，所 以推广的关键应该放在搜索方式和搜索结果上，比如相对传统搜索有哪
6、些变化或者在拥有哪 些同类移动搜索没有的功能等等。3. 移动浏览移动浏览推广和移动搜索推广方式大同小异，基本都是广告投放和传统互联网渠道，不同点 在于移动浏览应用基本收费，这就要清楚说明应用的特点和同类之间的区别，同时，免费版 的推出也是值得一试的。4. 移动支付移动支付应用基本都是由官方制作，推广方式可以采用广告投放、社交网络和传统互联网渠 道。推广重点还是放在应用特点上，比如支付的便利性和安全性等等，宣传上要彰显出权威 及官方等特点。5. 移动广告移动广告的推广重点在于介绍应用的认可度，提高潜在买家的信任度，比如着重介绍正在合 作的知名应用和厂商等等。推广方式可以采用论坛、广告投放、社交网
7、络，因为其本身具有 广告特性所以宣传的方法要特别注意。6. 移动即时信息IM 应用的推广和移动 UGC 应用的推广类似，都可以采用论坛和社交网络进行推广，不同 点在于 IM 的推广更注重群体性，这就需要在用户聚集上大做文章，比如着重介绍支持的通 信协议和分享等功能，使用户感觉能够更加方便的进行沟通。7.SNS移动SNS应用基本上是作为桌面SNS的一种延伸，推广要重点介绍和桌面版的联系，特 别是功能上特点，推广方式当然最好是在社交网络。8. LBSLBS 应用作为新兴的移动应用适合在各个渠道进行推广，重点在介绍应用的趣味性和便利 性上，比如签到之后有哪些服务，利用 LBS 还可以做哪些事情等等，
8、一定要充分吸引用户 的眼球并把创意发挥到极致。9. ARAR 应用相对超前，推广也可选择任意渠道，重点在于宣传其真正的价值和用处，由于硬件 方面的限制，最好在推广时进行特别说明。10.手机网游 手游是比较传统的移动应用了，但随着硬件性能的提升，无论从画面还是互动上都有了很大 的发展，推广时要着重展现其“炫”，同时也要重点介绍其社交功能。推广渠道可以采用论坛 和社交网络等。四、移动互联网应用推广策略与技巧策略篇1. 确保应用程序有一个独一无二且足够引起人兴趣的名称，最好能带上公司名称或品牌名称2. 知己知彼百战不殆，了解您的竞争对手，研究要怎么样用户才会选择你的应用程序而不是 竞争对手的。3.
9、改变应用程序的获益方式。应用程序免费，通过增值业务（例如：植入广告的方式）获得 收益。4. 使用电子邮件对潜在用户进行推销，并确保每封邮件都有签名档。5. 良好的客户服务和技术支持有利于应用程序的可持续发展。6. 视频教程引导用户操作。对于操作复杂的应用而言，视频教程显然比文字教程更具吸引力。 技巧篇1. 应用商店1.1 了解应用商店的排名规则。比如 App 的使用频率，评论状态，安装之后是否有被删除。1.2 了解不同应用商店的区别。比如苹果的封闭和谷歌的开放。1.3 掌握应用商店管理技巧。比如：a）软件提交后in review时天天更新available date到美国的第二天，中国的开发者
10、，写当 天就行。这样，软件一审查通过，你的release date就是当天，排在前面，能多很多下载， 如果你的 available day 保持缺省的 submit day, 你发布的当天就排在几十页之后，基本别 人看不到。b）如果available day没来得及改，就ready for sale了，那么在二十四小时内改到当天还 有效。c）经常update，每次update就是一次release date更新的机会，可以排靠前，所以有小 毛病先发上去，然后慢慢改。另外， update 时 available day 不要乱改，否则审查期间你 的应用就看不见了，白损失几天，最好的做法是按a的做
11、法。2. 商店之外2.1 资源置换客户端内置微博分享，并在微博端的重点位置做推荐等。分析用户经常出没的场所，与这些 场所做一些资源置换。同时，可以考虑和其它应用和门户网站做资源置换。2.2 广告投放 在目前较为成熟的移动广告平台，如Google Admob上做一些推广。2.3 平台推荐与内置在国内有2 个用户量较大的移动软件平台：91助手和豌豆荚上做一些客户端推荐。针对Android 的应用，可以考虑与某些厂商进行内置应用的合作。2.4 话题与活动营销进行话题营销，同时，也可以在一些高端的会议与活动上做一些客户端的推广，或与这些会 议做资源的交换。2.5 社区营销在国内的智能手机论坛和高端社区
12、，如威锋、机锋、178、经纬网上做广告的投放。也可以 找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。2.6 用户激励机制做一些让用户有归属感和存在感的事情，比如他的评论能被他人看到，他的评论受到赞赏， 他的某些行为能引起他人注意等。同时也可加入积分系统、礼品系统，这可以有效地对用户 进行激励并让用户在使用过程中得到一些“甜头”，以此来增加用户的归属感，让用户会更愿 意与周围的人分享这个应用。五. 推广知识网站（排名不分先后）1.app 赢2.APP 观察3.iMobApps4. Cocoa China5.艾瑞网其它参考文章：未来十大流行移动应用，手机应用推广方法总结，手机客户端的推广方式(iOS/Android) , How To Market Your Mobile Application,浅谈移动 App 的社会化媒体营销
