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1、关于竞岗演讲稿模板六篇演讲稿要求内容充溢，条理清晰，重点突出。在学习、工作生活中，演讲稿应用范围愈来愈广泛，那么，怎么去写演讲稿呢？以下是我整理的竞岗演讲稿6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。竞岗演讲稿 篇1各位领导，各位同仁，大家好，很荣幸能有机会参与橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不生疏，但是今日能站在这里我已经很满意了，因为橡果公司是许多营销精英汇合的地方，同样也是许多营销人憧憬的地方。橡果公司有许多优秀的人才，许多产品的销售创建了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力气是我的愿望。首先第一点我竞选目的：通过此次竞
2、选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我供应一个为公司贡献力气的平台。其次其次点作为一个大区经理应当具备的实力我认为有如下几点：一、大区经理应当具备丰富的销售阅历与实力，这是作为销售管理的基础1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应当具备电话中心询问，订购，管理的实力，以便于更有利的指导代理商。2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的以上，基本涵盖了全部的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现
3、了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应当轻车熟路。3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，干脆体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售供应强有力的保障，同时还反映消费者的各种看法，以便于我们刚好调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的实力。二、大区经理应具备丰富的渠道阅历，这是对代理商销售支持的基础。1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要精确的把握，包括合作形式。2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不行少。3、渠道形象：是公司
4、产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。4、渠道配比：主要是渠道数量，种类，以及整体质量三大区经理应具备丰富的媒介阅历，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要须要驾驭价格、时间、频道、效果、以及广告的类型。只有娴熟驾驭电视广告投放特点才能帮助有须要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要须要驾驭价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式。报纸,杂志,期刊,直投.3、广 播：比较简洁，主要须要驾驭价格、时
5、间、形式、效果、客户群。4、户 外：三级市场较为有效的广告投入。四、大区经理应具备丰富的销售预算阅历，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。1、广告投入与销售额比例。2、终端投入比例。3、人员配比投入比例。4、基础办公费用投入比例。5、公关费用投入比例。五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和限制实力。这应当是做大区经理的基本要求。1、肯定的区域市场招商阅历。2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说依据各市场实际状况，实际销售实力，将任务安排到各地，同时要具有肯定挑战性。4、帮助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发
6、、代理制度，保障其有效运行。5、帮助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。6、驾驭代理商月度媒体投放安排并监督其安排的实施。7、明确代理商阶段性培训需求，协作公司市场部对代理商进行有效培训。8、快速发觉，快速解决串货问题，防止代理商不满心情的发生和升级。9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。六、丰富的办事处建立、管理阅历。1、办公选址合理，办公用品运用合理。2、人员聘请培训。3、办事处人员管理以及费用合理支出。再次大区经理应具备的素养：1、严格听从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出看法。2、良好的心态能够承受肯定的压力，良好的语言组织与沟通实力。3
7、、良好的市场把握实力以及敏锐的市场洞察力。4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。5、极强的责任心、事业心，敢于担当责任。6、要对自己有信念，擅长学习，同时具有较好的培训素养。7、言行一样，说道做到。8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。9、做人做事公允公正公开。10、个人感情要与工作划开距离。最终我阐述一下我竞岗胜利后怎样绽开工作。一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。1、这方面主要通过公司驾驭的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。二、对所辖市场代理商整体状况进行全面了解，以便发觉问题，找到切入管理支持的契机。*完成率,增长率,利
8、润率,贡献率1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。2、省级代理商市场运作状况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。3、省级代理商地政关系状况，包括工商，广告，渠道。4、省级代理商现有产品线状况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。5、二级市场分类，二级代理商市场运作状况，二级市场管理支持状况如何。6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设状况，售后修理机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理
9、，终端投入是否合理。8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，依据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际状况进行分解，原则是保证合理，同时具有肯定挑战性。10、依据市场实际须要、结合公司的政策以及自身的优势、快速帮助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细微环节，确保销售的稳定性。*实习期间在XX市场了解的一些状况1、XX市场好记星最大的胜利在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。2、XX市场整体运作状况虽然较好，但是没有特殊突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇
10、岛。3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商邯郸。4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。*我们好记星存在的一些问题：1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信念通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：1、划主力分销为自营，驾驭终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。3、人员依据实力，特点，阅历实行定岗定
11、位，最大程度开发员工潜力，削减人员奢侈。4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有小富即安的心态，公司应当刚好发觉加以引导，转变其思想。竞岗演讲稿 篇2敬重的各位领导、各位评委：我叫*，毕业于*财经学院，会计专业，*年应聘到*移动通信分公司市区营业部工作。今日，对我来说，与其是竞聘优秀员工这一荣誉，不如说是给我一个检验自我、找寻差距的机会。一、刻苦学习业务学问、真心服务广阔用户自进入移动公司那天起，我便深深地爱上了这份工作，经过惊慌的培训之后，我被分到了营业厅从事前台营业员的工作，在这里奠定了我今后干好一切工作的基础。在前台工作并非像想像的那么简洁，只有深化其中的人才能真正体会她的酸甜苦
12、辣。一言一行，一颦一笑都代表着整个移动公司的形象，容不得半点的马虎和懈怠。在这里我不仅学习到了先进的移动通信业务，更多的是学会了怎么真正的专心与客户沟通。刚到营业厅不久恰逢圣诞节和元旦即将来临，公司在此时推出一系列的促销活动，为了在时间紧、内容多的状况下，刚好全面的驾驭新业务内容，妥当的为客户做好询问和说明工作，我不惜加班加点学习业务学问。碰巧在此时我患上了重感冒，当其次天我挣扎着到营业厅换好工装起先一天的工作时，才发觉头晕的根本站不稳。这一天恰逢交费高峰期，顾客特殊多，我并没有因为生病而懈怠自己，反而以更加饱满的工作心情来服务好每一个前来办理业务的客户，当卡一张张发到每一个客户手中时，看到客
13、户满足而归，我感到一种莫大的满意。突然这时，抽屉里的卡发完了，而新卡还未领回，眼看着柜台前的顾客越来越多，我急的额角渗出了豆大的汗珠，耐性的向顾客说明。但说什么的都有，一位中年妇女不依不绕，坚持让我培付她的时间损失，无论我怎样耐性的说明都不能平静她的怒火，眼泪不住的在我的眼眶里回旋。几分钟后，卡送回来时，当我双手把卡递交到她的手上，再次真诚的说道“对不起，让您久等了。”但一阵局烈的咳嗽让我不得不被过身去，当回过身时，她不好意思的说，“刚才是我错怪你了，赶快吃些药吧”普一般通的一句话使我却再也抑制不住眼中的泪水，顺着脸蛋滑落下来。心中的委屈霎时间荡然无存，又有哪一种褒奖有比客户的理解更能给我以欣
14、慰和前进的动力呢！二、从基础工作入手，努力工作，确保工作质量和成效*年底，我被抽调到市区营业部办公室工作，有人说办公室工作非常清苦，是件苦差、杂差、大多数人不愿干。但我要说办公室工作是一首歌，只要你细心耕耘，细心谱曲，照样能苦中取乐，弹奏出精彩的乐章！当时办公室只有4个人，我主要分管市区营业部收发文件的登记,草拟各类请示报告材料、年度总结、等综合性文字材料及市区营业部内部管理制度；做好信息的采集、编辑以及团组织、工会、人员管理聘请等等一系列琐碎的事情。办公室的工作是一项无固定性的繁杂工作，用酸、甜、苦、辣形容我对这项工作的感受，是最恰当的。由于人少任务重，一个通报，一份数据，经常加班到深夜。但
15、我从本职工作入手，处理好兼职工作，分类细化；通过合理的时间支配，即使有快马加鞭的辛苦，但工作完成带来的喜悦会冲淡一切疲惫。随着公司规模的不断壮大，市区营业部从*年底全部员工只有100余人，增加到如今380余人，营业厅从最初的几个增加到如今的25个，办公室的工作无形中一每天加重了。在人员及部门增多起来后，人员基础管理中的难度进一步加大，首先是人员离职、请假问题，由于人员多且较为分散导致工作流程不畅，部门与部门间沟通环节不协调，辞职、请假没有刚好上报人力部，给工作上造成了不便，当我了解到这一状况后，结合市区营业部实际状况，通过两次修定完善，出台了市区营业部人员离职管理方法、市区营业部假期管理方法等一系列规章制度，进一步理顺了工作流程，细化了基础管理。转瞬到了*年7月份，市区营业部依据公司三项制度改革须要，从上到下开展了大张旗鼓的全员竞聘及优秀委代办的选拔，而市区营业部是营业部中规模最大，人数最多的，其中正式员工34名，外聘员工
