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1、营销专题研修班学习心得体会本人于20_年10月27日至28日参加商业银行对公营销策略与营销时机挖掘专题研修班，通过学习金教师讲授的对公客户营销与需求挖掘新思维新技术课程和梁教师讲授的新形势下银行存款营销途径课程，深入理解了银行策略营销和业务创新的重要性，进一步认识到通过做强我行客户根底、做优我行资产负债构造，对实现强化我行公司银行业务开展战略目的的重要意义。在此，结合我行公司银行业务的实际情况，谈一谈本人的学习心得：一、做强公司银行业务，应该从丰富对公产品、夯实客户根底、加强业务创新等方面来推进。1、丰富对公产品。将绿色信贷打造成我行的特色产品，充分发挥我行作为广东省首家发行绿色金融债券的法人
2、银行的品牌效应，布局绿色经济，支持生态文明建立。以客户为中心，综合运用各种公司银行、交易银行、投资银行业务渠道，完善我行现有的存贷款、中间业务、构造化融资、产业投资基金、企业资产证券化、小微企业集合私募债等产品，为企业提供综合化效劳方案。2、夯实客户根底。围绕支持实体经济开展的目的市场，通过制定信贷政策指引、大工程准入指引，推行策略营销，施行制管理，批量获取优质客户，进步客户营销精准度。充分发挥我行机制灵敏、反响迅速、沟通链条短等特点优化效劳流程，进步效劳效率。3、加强业务创新。当前市场竞争剧烈，客户需求在发生变化，利率市场化和金融脱媒越趋明朗，资本约束日益显现，监管约束逐渐加强，我行作为一家
3、成立时间较短的城商行，要在当地脱颖而出，必须加强业务创新，在存贷款和中间业务收入加强公司银行业务的创新，在结算类产品加强交易银行业务的创新。二、做优公司银行业务，应在平衡资产负债业务构造的前提下，通过进步资产收益、降低负债本钱、拓展中间业务等方面来施行。1、进步资产收益。随着资本的逐渐消耗，我行的各项资产规模及风险资本占用都成为非常稀缺的资，必须站在全行大局的角度来考量使用各项资，发挥最大的效用，这要求我行必须开展风险资本占用少、综合收益高、能带来优质客户及低本钱存款的资产业务。2、降低负债本钱。通过发行绿色金融债券、企业大额存单等方式拓展我行的负债来，在确保负债规模稳步增长的前提下降低负债本钱，引导分行积极营销低本钱的一般性存款、财政存款、保证金等授信派生存款，控制高本钱的存款，努力降低高本钱存款占比。3、拓展中间业务。不断丰富结算支付、委托业务、代理业务、国际结算、电子银行、贸易融资、财务参谋等业务手续费收入。通过资产证券化、资产流转等方式降低资消耗，同时增加中间业务收入。总之，做强客户根底，做优资产负债构造，加强业务创新是实现强化我行公司银行业务开展战略目的的必经之路。第 页 共 页
