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1、2023年促销活动的总结范文范例_促销活动总结感想3篇活动促销总结报告怎么写下面是我整理的促销活动的总结范文范例_促销活动总结感想3篇 活动促销总结报告怎么写，供大家赏析。促销活动的总结范文范例_促销活动总结感想1中秋是一个想象美丽的神话，一千年一万年脉脉相传;中秋是一段缕缕不断的眷念，一代代一茬茬浓情思念;一个民族在这赏月、品月的过程中，体验同时也在展览一种韵味独特的魅力。以下是我整理的关于中秋节手机店促销活动的总结范文，欢迎品读!本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的足够.促销手段一：广告促销现如今价格的
2、吸引仍旧是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣扬，宣扬方式为：宣扬单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬，此宣扬可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要求：待人看法好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟识，业务实力要强.此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个
3、促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.节日的前两到三天的时间进行试促销活动，刚好的发觉问题，刚好解决，以保证节日促销的顺当进行.促销前期要做好各个方面的打算工作，包括：物料，宣扬设备的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺当开展.中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的成功做打算.总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作.促销活动的总结范文范例_促销活动总结感想2一、拓展引流既然此刻顾客不来
4、，那我们更应当主动出击，把店外的顾客“请进来”，详细妙招有：1、老顾客回访有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应当遗忘比如电话回访，详细的话题可以先从产品起先，参考话术：“您好，_女士，我是_店小张，您还记得我么?上回您在我这儿买了一套_化妆品，今日给您打电话是想问您感觉怎么样?运用过程中有什么问题吗?”通过产品运用反馈、保养建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关切，再“伺机”引出最新促销活动这时顾客会简单接受。2、新会员发展新会员从哪里来?重点关注两类人群，一类是前期简洁询问过产品但未购买的人群，另一类是门店周边的爱好点人群，
5、包括：小区、广场、单位、学校、商场等等。假如店内销售不忙，店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、比如下小区、微信旁边的人群、论坛发贴等。3、客户端引流有相对的“淡场”，但是顾客的消费需求恒久有潜力。随着电商的掘起，我们门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会许多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。另外还可以节约传统短信群发的费用成本。4、社交化营销自媒体营销是特别重要的方式，一员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，而平常可以适当地改变节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新
6、功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。二、实力提升促销期内我们忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们“强内功”的时机，可以更用心的为自己充电。比如：1、学习高毛利产品学问，探讨功能卖点，趁机玩转新产品。2、沟通销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的状况下让这些有阅历的销售共享探讨，通过案例的共享PK，带动全部人员的销售激情。3、学习最新的业务流程。三、商品出样及布展1、重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购买决策。“淡场”时往往是整理柜台的时机，新品的布展陈设演示，可以更好地吸引顾客眼球，聚焦人群。有没有有给予手机样机“色香味”可以利用这个时
7、间段去进行调整。2、产品这类产品是销售额的大头，因此要持续保证陈设与宣扬，补给库存。3、老品清仓对老品进行数据分析，制定清理安排。四、改善环境一般促销活动后门店比较凌乱，卫生也较差，顾客的垃圾等会遗留在卖场。而一个整齐的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态，更好地服务顾客，产生的结果就是销售更简单达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等。五、市场调研我们的淡场，是不是竟争对的淡场?不肯定。趁着店内顾客不多，可以外出针对竟争对手进行调研，了解他们的客流状况，活动信息，竟品信息，人员排班等。有阅历的店长会重视“比价顾客”反馈过来的信息，
8、支配专人去竟争对手那里调研，针对我们的重点产品进行“优势放大”(通过POP宣扬独特卖点、广播喊麦等)吸引客流。促销活动的总结范文范例_促销活动总结感想3201_年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量
9、从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼刚好，各分销商主动主动协作这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。一：对于困难多变的市场，我们没有一个合理的数据来预料到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售安排数字。我们以后要建一个销量档案，每个月
10、的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预料的依据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了
11、很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异样。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有安排的限制发货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有刚好连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有刚好跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预料在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围接着热起来。
