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1、精品文档大学生毕业实习报告参考范文三篇大学生毕业实习报告1 此刻的大学生大部分都会出去实习，为期30天的社会理论圆满的完毕了，为此我用这篇社会理论论文记录与总结这段时间的工作情景，记下这次社会理论的感悟，记录这30天里的一点一滴我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一齐去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开场做清屏工作，之后转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏必须不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就
2、是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。假如问一个大学生走出校门开场到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的答复就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，学校中的“随意性”决不能带有。从我入职开场的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一向到工作完毕的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有职责。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自我的本
3、职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”工作虽然简单甚至单调，可是研究下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开场师傅让我自我看，我看过后她在看一遍，偶然会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不明白看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的
4、去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的本领不断进步，我师父每一天都很开心，我的速度进步了，也便可以帮她减轻些辛苦。每一天在工作中随着开心下班。态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出学校，假如还不能立即以“熟工”的身份要求自我，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有消费力的员工。每一天提醒自我无论是此刻工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进
5、社会，献出自我的一份力量，我们应当在今日努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会理论本领与经历。这个寒假我利用这段珍贵的时间参加有意义的社会理论活动，接触了社会，理解了社会，并从社会理论中检验了自我。这次的社会理论让我收获不少。在理论中不可缺少的好多：一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的理解。二、在社会中要有自信。自信
6、不是麻木的自夸，而是对自我的本领作出肯定。你没有社会经历没关系。重要的是你的本领不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三、在社会中要克制自我害怕的心态。开场放假的时候，明白要打寒假工时，总有种说不出的心境，总感觉会有些害怕。跟同学通 说自我的心境，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自我什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经历等种种原因使自我觉得很渺小，自我的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教诲虚心理解，不要不当回事。战胜自我，仅有征服自我才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个
7、名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识别人，也是让他们认识你，从他们身上开掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。坦白讲，这么短的时间内，小小的寒假工能学到什么呢?就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，仅有行万里路，亲身体验理论才能有所感受。在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经历比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自我找借口，很多的话当着同年级的
8、同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，此刻听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自我开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承当起该有的职责。这一次我到工厂去参加理论活动，我学到了很多东西，这个寒假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。在以后的工作生活中，我必须会记住此刻的理论体会，这是一笔宏大的财富，我的将来式由我做主，我的将来只要在我努力下必须会更完美的。大学生毕业实习报告2学期末，我们开场了工程测量实习，一直在想，平时实验课虽然也有动手，但混水摸鱼的成分似乎更大些，只有些模糊的
9、认识和理解。如今的实习又是一个学习的好时机，一定认认真真的完成，好将平时遗漏下的知识补齐，努力增强自己对仪器操作的程度。同时也为期末的考试做好准备。以下是我的实习报告： 一、实习要求工程测量是要求准确的，数据的误差不能超过一定的数值。在测量开场的时候，我们认为工作简单，为了节省时间，追求速度。加上仪器在测量时候的不精准，导致在测量的过程中出现了许多了差不多。认为每一段有一点点的小误差很正常，也没有过多的追求准确。以致于在后来的内业计算的，出现了不可弥补的错误，我们还抱着幸运的心理想修改数据。最 终也是以失败告终。终于明白，对待测量，只有小心，认真，加上仔细，测量的过程不能有一丝的马虎，保证数据
10、的准确性才是节省时间，进步效率的方法。二、实习内容由于平时对仪器使用极少，有时上课自己也在偷懒，只是对仪器有一个初步的认识，明白它的根本功能。测量之初，调节一个仪器通常要消耗较长的时间，对全站仪也是极度的生疏。不能因为自己而影响团队的进程，在空闲的时候不断的翻阅课本补充知识，然后通过仪器进展练习和检验。在实习完毕时，对仪器对课本的的熟悉程度都上升了一个层次。终于可以很纯熟的进展各项操作。对自己来说，也是一个很大的鼓励。画图应该是所有测量内容中最 困难，也是最 繁琐，耗时的一步。由开场的整体逐步细化到部分高程灯柱表示。一张图终于在大家的共同努力下整合完毕。看着满满的图纸，心里是满满的成就感。还记
11、得，由于测量的内容颇多，加上天气的恶劣影响，连续下了几天的大雨，为了赶上进度，大家都打着伞在雨中作业，过程艰辛也很有趣，完毕时，大家拿起大件小件的物品一起到食堂吃饭，那种愉悦的心情不可言喻。三、实习体会每一个组员都是一个个体，而我们是一个整体，只有充分的发挥了每个人的长处，在实习的过程里做足了足够的沟通，才能将我们交融在一起。实习的开场，我们组员之间没有做好协调工作，各自有各自的想法，在测量的时候大家都有很多意见，测量时都不明就里，测完了也不知道目的是什么。进度非常的缓慢，一个早上的时间连一个导线点角度的测量都没有完成。有了教训，吃饭时候，我们之间做了总结，对互相间的问题以及接下来的工作进展了
12、讨论。通过这样的协调，大家分工合作，互相配合，后续的工作才能很顺利的进展下去。测量实习完毕了。时间很短暂，但我们通过这段时间的学习，练习，很好的将课本上的知识做到了融会贯穿，对平时的内容加深理解，检验和稳固。我们还明白了一个团队的重要性，只有充分的发挥每一个组员之间了才能，处理好组员间的关系，大家互相配合，互相谅解，才能最 好的进步效率，将工作在最 短的时间内最 完美的完成。大学生毕业实习报告3 本人以XX年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣，进展了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，理解了整个分销通路建立
13、过程中的通路开展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本情况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触，在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定
14、分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大进步。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步，产品知名度和忠诚度在逐步进步当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同
15、审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常管理奠定了较好的根底。5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：1，分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场方案，执
16、行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。2，分销通路控制出现不平安因素。英茂药业公司分销通路建立的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。3，销售人员管理面临失控。销售信息反应不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案搜集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4，经销商信誉恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常消费和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司
