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1、旧衣服再利用有限责任公司创业计划一、项目背景在当前国际金融危机严峻形势下，又面临着能源供应和环境保护的双重挑 战，迫切需要大力推进节能减排，加快实施和发展低碳经济。温家宝总理在2009 年3月5日的政府工作报告中指出，要毫不松懈地加强节能减排和生态环保工作。 各国领导人在4月举行的G20伦敦金融峰会上已达成共识，承诺采用“低碳经 济”的绿色经济恢复模式。胡锦涛主席于 9月21日在联合国气候变化峰会上发 表题为携手应对气候变化挑战重要讲话，指出中国今后将进一步把应对气候 变化纳入经济社会发展规划，并继续采取强有力的措施，向国际社会表明了中方 在气候变化问题上的原则立场，明确提出了我国应对气候变化
2、将采取的重大举 措。温家宝总理在11月25日主持召开国务院常务会议，研究部署应对气候变化 工作，决定到 2020年中国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40 45%进一步量化了节能减排的目标。b5E2RGbCAP谈到节能减排，人们常常会想到电力、钢铁、有色金属、建材、石油化工等 一些高耗能、高污染行业的治理。其实，促进传统产业升级、推进企业清洁生产、 加快发展循环经济等只是节能减排的一方面。就个人而言，应有所为。陕西省出 台了公众节能减排公约，24条涉及家庭、工作和个人生活等领域的节能减排行 为。少买一件不必要衣服等简单易行的改变， 就可以减少能源消耗，为节能减排 作出大贡献。据计算
3、，在保证生活需要的前提下，每人每年少买一件不必要的衣 服，就可节能约2.5千克标准煤，相应减排二氧化碳6.4千克。如果全国每年有 2500万人做到这一点，就可以节能约 6.25万吨标准煤，减排二氧化碳16万吨。 plEanqFDPw此外，循环经济是一种以资源的高效利用和循环利用为核心，以“减量化、 再利用、资源化”为原则，以低消耗、低排放、高效率为基本特征，符合可持续 发展理念的经济增长模式，是对“大量生产、大量消费、大量废弃”的传统增长 模式的根本变革。在生产衣服的实际过程中需要消耗大量的能源和资源，导致温室气体及其它有毒气体的排放，进而引起气候变化和环境污染。一些低档衣服的 重要成分是化纤
4、，而化纤是一种不可再利用资源，若随意将新旧衣服扔掉必然会 导致环境的受损。同时，据调查回收旧衣服及其处理的成本较高，许多人都不愿意去收购这些旧衣服，当前也不存在百分百回收处理衣服的有效方式，甚至许多人不知道如何安置那些新旧的衣服。DXDiTa9E3d因此，本创业团队以成立公司的形式通过专业手段回收并处理新旧衣服，为国家节能减排战略做出贡献，并获得相应的效益。从我做起，从身边的小事做起， 从一点一滴的小事做起，倡导节约惜物的风气。公司的理念是“公益、环保和盈 利”通过宣传和运营引导公众形成“节约、节能、绿色”的价值观、生产观和 消费观。RTCrpUDGiT二、公司描述新旧衣服再利用有限责任公司下
5、属 4家分公司，名为再利用创意分公司。主 要通过回收各类新旧衣服，进行专业改造和处理，循环再利用新旧衣服，最后进 行捐赠或出售。同时，定时组织一些公益活动进行捐赠和宣传活动， 提倡“节约、 节能、绿色”，配合政府发展循环经济的理念，本着为公众服务的宗旨，为消除 大多数人的烦恼，进行新旧衣服的回收处理。在回收新旧衣服的同时，引起大家 对节能的重视，使得真正行动起来。让公众在新旧衣服循环利用的过程中找到一 种乐趣。公司拥有一群在校大学生做代理，拥有广泛的人际关系，学生效应强大， 并且以负责、热情、耐心为服务的根本出发点。5PCzVD7HxA回收理念：给地球少一点负担，给自己多一点空间。三、产品与服
6、务业务范围：回收新旧衣服给公众提供多元化、多节约、多乐趣的服务，如图 1所示：衣服回收儿童情侣图1公司业务范围服务流程：第一步：采购。从校内外收购新旧衣物，根据不同的衣服支付不同的价格。 第二步：回收整理分类。将收购来的旧衣物按照不同的质量，材料，新旧程 度进行有效的分类。第三步：处理。将不需要的衣服出售给一些相关企业， 还原成纱，织成面料。 将需要的衣服作为公司的主要业务， 可以改造自己的衣服，也可以改造公司店中 的衣服。jLBHrnAlLg个人改造。可以根据自己的意见，在专业人员的指导下，自己动手自己将 新旧衣服改造成款式更加新颖的衣服；专业改造。由商家的专业人员帮你将过时的款式最大可能的
7、改造成新颖的 款式。团体制作。1）情侣：用一些衣服的布料作成工艺品；将男友的衣服（衬衫等）改造成其女友的衣服。2）儿童：在父母的陪同下，一起与孩子利用新旧的衣服制作玩具；孩子在指导下为爸爸或妈妈做一件小东西。本公司还参与社会公益事业，对灾区人群捐赠经本公司消毒处理的二手衣 物。第四步：对本公司的日常经营活动进行财务核算，并将信息反馈到公司总部，再由公司总部对各分店的信息进行市场分析、成本核算、风险预测等。以便于公 司为今后的经营活动做出可行性决策。XHAQX74J0X四、市场和竞争分析：市场概述目前，中国在旧衣服回收市场中还未形成一个上规模的公司或组织， 且当今 社会越来越多的关注环境问题，公
8、众消费意识也在发生变化，对于新旧衣服的处 理已然成为一个“幸福的烦恼” 。LDAYtRyKfE目标市场公司的目标市场主要分为三大方面： 一是在校的大学生；二是大学城中的儿 童；三是居民用户。细分市场1、旧衣服翻新改造市场（1）情侣市场（2）个人市场2、二手衣服市场3、工艺制作市场（1）儿童市场（2）青年市场4、衣服回收市场竞争分析通过市场调查发现公司未来的主要竞争对手是服装店，特别是价格比较低廉的服装店。结合公司内外部的情况，对公司进行SWO分析，如表1所示：Zzz6ZB2Ltk表1公司SWO分析S优势减少衣服的浪费对环境造成的影响， 较有公益性。针对儿童的市场，可以帮助小朋友建立 节约意识，
9、培养动手能力。针对情侣的市场，可以在情侣之间留下 更有意义的纪念物。对于不会设计制作的，公司可以提供相 应的指导。微笑对人，耐心对人是公司的宗旨，而 且确保每一位工作人员做到位。| O机会率先行动的机遇大学城中学生多，新旧衣服多良好的政府政策支持起步时成本较高收购较多衣服时存放比较困难 尚未形成自己的销售、服务渠道T威胁|潜在者的侵入消费者对衣服的再次利用不支持 服装生产厂商的威胁在SWO盼析基础上，公司可以更加充分、合理利用市场的空白，发挥公司 的优势，并弥补自身的不足。1、竞争优势在中国，新旧衣服回收市场的发展比较缓慢， 还没有一家比较正规的可以进 行回收新旧衣服的公司，现有的只是些小型的
10、、个人的形式，而且很多回收的新 旧衣服都是出口的。与此同时，随着裁缝店和手工活的逐渐减少， 衣服的加工改 造市场存在较大的发展空间。dvzfvkwMIl2、竞争劣势由于“衣不如新，人不如旧”的旧有观念影响，人们还难以大范围地接受购 买二手衣服，而且随着物质文化和生活的不断富裕，追求享受也会成为当前大众 的主要生活态度，使得节约、环保的意识还不是很强烈。rqyn14ZNXI五、经营战略总体战略通过市场增长和竞争地位两个维度，将公司的战略分为四个象限，以便清晰 地给公司定位，并制定合理的竞争战略，从而更好地实现企业目标，如图2所示:EmxvxOtOco市场增长象限I战略与相关企业合作并且合并 扩大
11、经营规模扩大经营领域 多样化经营象限n战略小规模经营多样化经营集中于某单一领域一一南京竞争地位象限W战略进入其他经营领域 进一步扩大经营范围 形成一条龙服务建立自己的网站象限川战略制定某一经营领域的集中战略多样化经营合并竞争对手SixE2yXPq5图2公司总体战略分析矩阵经营战略节能减排无疑是当今世界最热门的话题。 人们习惯性的认为节能减排只是工 厂企业的义务，与大众无关。实际上，旧衣回收行业与大众的生活息息相关，在 一些欧美国家已经很发达，并且能很大程度上实现节能的目的。 二手市场在中国 似乎很少有人问津。究其原因有三：（1）中国是纺织制造大国，衣物的制造成本 低,买一件新衣服对于目前经济已
12、经迅速发展的中国人民来说，不是一个大问题。（2）目前国人节能减排意识不够。其实，一件衣服从原料到制成衣服需要消耗 大量能源，尤以衣服印染耗能大。（3）国人对穿别人的二手衣不放心，认为不卫 生。6ewMyirQFL随着世界能源危机的加剧，节能减排和环境保护方面的宣传教育将会得到更 大的重视和推广，生活节能必将成为未来发展的趋势和时尚。因此，公司的首要 任务是进入各大高校或社区进行环保节能宣传。让顾客发挥自身的创新能力来改造衣服，是本公司的独特的服务理念。由于新旧衣服回收市场的大门一旦被打开， 势必会吸引较多的模仿者，为确保市场地位必须培育核心竞争能力， 关键就在于 独特的服务。公司拥有市场先入者
13、优势，首先建立起良好的顾客关系，形成固定 的顾客群，让大家参与，提供交流的环境，并融入到公司队伍中。其次创立自己 的品牌，建立意见回馈箱，定期调查消费者意见，改进消费者不满意的地方，不 断创新。kavU42VRUs尽最大可能降低成本，减少各方面的铺张浪费。六、市场策略目标市场策略首先以南京各大学城为主，以学生为主，然后向各周边地区，各居民扩散 本公司的市场营销策略归结于表2中：表2市场营销策略一览表产口口策略产品：公司的产品主要是经过加工改造后的旧衣服，会跟随时尚潮流，使公 司的产品能具有新颖与创新性。服务：公司主要提供将自己的旧衣服翻新改造的服务， 以及手工艺品的创造 品牌：加强宣传，扩大知
14、名度，建立自己的品牌。价格策略定价目标：市场占有率最大化以及产品质量最优化，由于是二手制品，因而 对于有形产品的质量方面要求有一定的保证，而对于无形产品方面更要做到高质 量的服务。旧衣市场在中国还是一个尚未开发完善的市场，公司以低价策略快速的开发以及占领市场。y6v3ALoS89定价方法：采用成本导向定价法成本导向定价法：公司采用成本加成定价法，即以成本为依据的定价方法， 在综合各项成本开支C后，加上成本加成率R,制定出价格P= CX ( 1 + R)M2ub6vSTnP 渠道策略公司公司以直接生产销售和服务为主，采用零阶销售方式，与消费者直接接 触，更好的了解消费者的需求。也可以减少中间成本
15、，定制更低的价格，吸引更 多的消费者。OYujCfmUCw促销策略公共关系：(1) 运用校园报纸，学校杂志和学校广播，电视台等各种传播媒介，采用撰 写新闻稿，报告等形式，向南京各校学生传播企业有关信息，宣传公司理念；eUts8ZQVRd(2) 将部分回收衣服进行清洗消毒以及修改后捐助给山区儿童；(3) 对于会员提供免费修理，以及改造培训和穿衣指导；(4) 创立公司网站，发布公司有关信息以及消费者信息回馈；(5) 与各高校合办“手工达人大赛”，让更多的同学们了解公司的组织，倡 导学生的节约理念。广告：(1) 在各高校进行海报宣传；(2) 发放公司宣传单以及公司名片；(3) 运用校园广播、杂志等宣传公司产品以及公司服务。促销：(1)发放消费积分卡，设立会员制度，详见表3；表3会员类别及其优惠措施会员类别条件优惠金卡消费满50元享受九折优惠、以及提供穿 衣指导银卡消费满100元享受八折优惠、提供免费穿 衣指导、改造培训白金卡消费满200元享受七五折优惠、免费修 理、穿衣指导、改造培训(2)在校园进行宣传演讲活动，进行免费修理，免费实验活动;(
