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1、市场营销模拟实验报告第1轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况-355，116本期决策内容：北市场中市场南市场国外市场产品价格5.50 5.80 6.00 6.00 行销预算300000 200000 100000 50000 计划生产量300000 250000 80000 50000 研发预算400000 购入物料数量1500000 维护支出预算100000 股利0设备投资预算200000银行往来借款2000000 还款0 预期运行结果：各个市场可能都会略有剩余，实际运行结果市场市场潜能销售量市占率制成品库存北市场63146932118414.590中市场34940425000018.
2、890南市场150677800005.710国外市场101775500003.650出现了负的净营利本轮决策分析与思考此次决策低估了市场的潜能，导致市场的暂时流失。可能是由于我们投入的研发和行销费用都相对较高，所以市场比较有优势。尤其是北市场潜能631，469，却因为预测失误只销售了321，184.。 第2轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况-863，746本期决策内容：北市场中市场南市场国外市场产品价格5.80 6.10 6.00 6.00 行销预算300000 200000 100000 50000 计划生产量600000 400000 150000 100000 研发预算40000
3、0 购入物料数量2500000 维护支出预算200000 股利10000设备投资预算200000银行往来借款2000000 还款0 预期运行结果北市场可以卖完，中市场略有剩余。销量会有所大幅度上升，开始盈利，抵减部分负债。实际运行结果市场市场潜能销售量市占率制成品库存北市场81342060000020.440中市场55729940000022.950南市场1270751270757.2822925国外市场64873648733.2335127且净营利减少本轮决策分析与思考在这次决策中我们还是太过于保守。由于我们提高了价格，所以认为实际的市场潜能会比所给的市场潜能低，担心生产太多会导致产品滞销。
4、另外很重要的一点，我们忽略了一个因素，有一个企业实际是不存在的，老师在第二期的时候已经把那家企业当成破产清理掉了，因此市场占有率会有所提高，市场潜能也会上升。还有一点，高估了企业在南市场和国外市场的地位。实际上在前面两期，虽然价格在这两个市场很有优势，但是没做什么行销，市场份额比较小一些。可见考虑到可能影响市场潜能的各种因素多么重要。 第3轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况+412，643本期决策内容：北市场中市场南市场国外市场产品价格6.50 7.10 6.00 6.00 行销预算40000025000000计划生产量800000500000500000研发预算400000购入物料数
5、量2000000维护支出预算50000股利0设备投资预算100000预期运行结果：尽管价格在提升，但是高研发的投入，加上在北市场和中市场高额的行销费用，产品形象也在提升，在第三阶段会开始显现出它的影响。但是我们提高了价格，所以，在各个市场的产品只能说差不多可以售完。公司开始出现正净营利。实际运行结果：市场市场潜能销售量市占率制成品库存北市场110468375808526.50中市场55412747380325.160南市场161410703053.90国外市场14152141520.7120975公司开始出现正的净营利。本轮决策分析与思考这次我们采取了提高价格的策略，在各个市场的市场潜能应该跟
6、制定的不会有太大出入，但是犯了和第二期一样的错误首先忽略的一点是第二期的时候有一家公司破产了，那么相应的市场潜能肯定会增大。可见及时总结错误的重要性。另外我们发现了一点，就是产量小于计划生产量导致的市场暂时流失。 第4轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况+532，604本期决策内容：北市场中市场南市场国外市场产品价格6.80 7.30 6.00 5.00 行销预算30000015000000研发预算400000购入物料数量0维护支出预算50000股利0设备投资预算0预期运行结果按照原定的计划，产品都卖完，尤其是低价抛售的国外市场。公司净营利增大。实际运行结果市场市场潜能销售量市占率制成品
7、库存北市场148995684058232.820中市场46733142029125.80南市场140855000国外市场262926290.1318346净营利增加了一百多万本轮决策分析与思考之前我们一直人为是系统出错，因为我们计划分配的仓储额每次都会比销售量来得高很多，跟市场潜能相对而言更加贴近。经过和老师的探讨我们发现了，虽然我们在研发和行销上投得较多，但是由于在设备维护上投入得较少，导致结果就是产能下降。 总结报告本组NPV174，889本组排名第一名模拟角色得分绩效评估均值1.98 （注：报告分两部分：第一部分是本公司的市场营销策略分析，需要说明本公司的STP和策略，以及对竞争对手的分
8、析等。第二部分是个人决策的回顾与思考。两部分一共不少于2000字） 这次Boss模拟中，其实我们并没有明确的角色定位，而是我们几个人先自行考虑自己所属角色所应负责的数据分析，然后再把这些数据交给Boss,之后大家再一块探讨我们所填数据的 。所以虽然我是企划，但是做的不仅是企划的事。 首先，先说说我们公司的STP和4P策略。经过我们共同的谈论，我们决定主打北市场和中市场。而国外市场和南市场作为一个辅助的销售战场，因为在上次实践当中，我们发现国外市场价格弹性小，行销影响较大，但是即使这样，我们通过提高价格，投入高额行销预算，但是仍然没有效果，因为其他竞争对手会把价格订得很低，以致即使在国外的产品形
9、象较好，但是依然不占优势。而把这北，中市场作为我们的主打市场后我们资金的投入就不会涣散。在这个模拟过程中，我们始终秉持一个原则：产品质量要保证。所以我们在研发上投入的资金除了最后一期每期都维持在400，000以上。在产品形象和品质的二维坐标图上，我们可以发现我们的品质都还是比较靠前的。研发能够有延后效应，虽然没有立竿见影。但特别在后期证明了我们投入大量的钱搞研发，是正确的道路。后期我们在北市场定价6.8，是北市场定价最高的，但同时却是北市场销量最多的840，582。其他组价格最高的6.2,销量最高的600，000.当然，这并不仅仅是研发的功效，我们组成员是双管齐下。在行销费用也投入不少。特别是
10、在主打市场北市场和中市场，每期每个市场都会投入2040万。即使到后期，很多竞争对手在研发可能就停止了。行销费用高，自然产品形象就会提高。我们集中在北市场和中市场，和其他竞争对手相比可能我们总的行销费用并不比他们高，但正是我们的专一使得我们实现了北市场和中市场市场占有率最大化，而且配合上前面提到过的高研发费用，产品品质加上产品形象让我们无疑成为这两个市场的领头军。还有一点不能忽略。在我们四期决策过程中，先通过低价销售来作为一个打广告的方式。等到产品逐渐入侵市场，深入人心之后，再慢慢地提高价格，通过我们的数据可以发现我们在北市场，中市场的价格是呈现一个逐渐递增的趋势。接下来分析一下竞争对手的策略。
11、从他们的价格策略还有销量以及市场占有率在几个市场都不相上下可以推测，他们的市场定位比较分散，没有很有目的性地主打某个市场。他们在国外市场定价相对于其他市场定价都略高，南市场也都会略高于北市场。他们在最后阶段基本上在北市场都是采取一个降价的策略，中市场略有小幅度的降价，而国外市场则有涨价的趋势。我们也利用了竞争对手的这种策略趋势，在国外市场以低价格出售，把库存卖出去，在北市场和中市场，我们因为产品形象和品质本身有很鲜明的优势，我们采取高价出售。虽然销售量我们并不是最高的，但是因为价格高，让我们的单位产品的利润增高了。而不少竞争对手则陷在低价竞争的漩涡里，以致最后还亏本了。最后回顾一下我个人在当中
12、的决策的回顾与思考。其实我们在决策中并没有分工那么分明的，我们是共同探讨，然后直接在Boss端直接决策。我们对于其他人做出的错误决定也会听出相应的意见。特别是对于我的这个角色，任务量相对小些，所以决策完我负责的那块数据之后，会一起看其他数据是否合理。 在担任企划这个角色中，在决策中出现估计的仓储分配额在后三期中实际上和市场潜能相差并不会特别地大，只是每次都会出现销售量没有达到预期的仓储分配额，而这实际上就是设备维护投入了太少的费用，导致设备折旧快，在高研发投入的情况下，还是存在产能偏低的现象。在竞赛结束后经过对照也可以发现在所有竞争者中，我们这队的设备维护投入是最少的，这跟我们的倾向性有关。因
13、为有所偏向地侧重了研发和行销，认为设备维护不需要投入太多。我想这应该是在我们这次的团队合作当中值得深深反思的一点。 在这次的模拟中，我感受最深的还是团队合作。就像我前面提到的其实我们并没有明确的分工，那个分工只是一个模糊的初定义。每个人都是很团结一致地致力于解决同一个问题。不管是哪一个数据，都是某个人提出，几个人反问斟酌再斟酌而得出。我们都是不擅长企业管理的，或者说在这之前根本没有接触过。在这样的情况下，每个队员的想法或多或少都会有一些主观的随意性。 我想说的是，这次决策的回顾与思考，我还是觉得其实这是一个群体的决策与思考。四个经营期间下来，总结一下个人对群体决策的看法： 首先是要学会分析，运用数据。学会横向和纵向比较。比如其他企业和自己企业的价格，销售量比较，自己企业四个时期下来的市场潜能与销售量之间的差距，还有库存量的差距
