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1、大连理工大学21春市场营销在线作业一满分答案1. 职能研究法属于( )的范畴。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：A2. 评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立。( )A.正确B.错误参考答案：A3. 促销组合的要素有( )。A.地点B.广告C.人员推销D.公共关系参考答案：BCD4. 战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是( )。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：B5. 某公司在春节期间在报上登出通栏广告，向全市人民祝贺节日。这属于公共关系
2、广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：D6. 在产品的层次中，附加产品层是指产品提供的一组属性。( )A.正确B.错误参考答案：B7. 将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需付牙膏的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：B8. 在制定自己营销战略时，了解竞争对手现行营销活动最有效的方法是( )。A.从最近几个月以来的报刊上剪下竞争者所有的广告B.到互联网上查阅竞争对手所有的广告C.到图书馆查阅竞争对手所有的期刊广告D.上述a，b，c参考答案：A9. 定位于产品特色的策略有( )。A.特征定位
3、B.接近比较定位C.使用者定位D.远离比较定位参考答案：ABD10. 汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指( )A.企业自身的信息与资料B.品牌与车型调查C.汽车销售价格调查表D.汽车营销渠道调查参考答案：A11. 新型广告是指利用新的媒体来做广告，包括( )等。A.电视B.互联网广告C.微博D.微信公众号参考答案：BCD12. 人口结构主要包括人口的年龄结构，性别结构，家庭结构，社会结构以及民族结构。( )A.正确B.错误参考答案：A13. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者参考答案：D14. 宏观市场营销是从宏观层面研究( )营销问题，强调从整体
4、经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案：D15. 衰退期的市场营销策略有( )。A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案：ABCD16. 联合广告就是采取费用分摊的方式，联合其他企业一起做广告。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 针对负需求，企业任务是刺激市场营销。( )参考答案：错误18. ( )是购买活动的起点。A.消费动机B.需要C.外在刺激D.触发诱因参考答案：B19. 产品生命周期中在( )购买者一般较多。A.引
5、入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：C20. 公共关系的受众范围广泛，例如：( )A.投资机构B.特许权受让者C.消费者个人D.a，b，c参考答案：D21. 对生活方式的划分的AIO法中的A代表的是( )。A.ActionB.AttractionC.ActivityD.Allowance参考答案：C22. 简述促销工具宣传的作用。参考答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，如通过报纸、期刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：(1)卖主可以利用宣传来
6、介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路;(2)当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;(3)知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;(4)公共形象欠佳的企业可以用宣传来改善形象; rn(5)国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援。23. 市场营销环境是企业营销职能外部( )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制参考答案：D24. 利用别人已有的调查资料展开调研，被称之为( )。A.定性调研B.定量调研C.一手调研D.二手调研参考答案：D25. 某种
7、程度上，可将市场组合视为市场营销组合。( )A.错误B.正确参考答案：A26. 消费者购买决策过程的第二个阶段是收集信息。( )参考答案：正确27. 组织市场的购买特征不包括( )。A.购买数量少B.理性购买C.受关系影响大D.人员推销最重要参考答案：A28. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B29. 本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：D30. 为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推
8、理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于( )。A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研参考答案：C31. 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括( )。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.社会公众D.顾客E.国家经济形势参考答案：ABD32. 细分市场结构性吸引力包括( )。A.规模B.成长性C.盈利率D.风险参考答案：ABCD33. 个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性，容易受到广告宣传和舆论的影响，重视售后服务以及日常养护成本，价格敏感型。( )A.正确B.错误参考答案：A34. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品
9、的场合。A.复杂B.多变C.习惯D.和谐参考答案：D35. 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。( )A.错误B.正确参考答案：A36. 每一个上级所能控制的直接下级人数叫做( )。A.分权化程度B.管理宽度C.职位权限D.以上都不是参考答案：B37. 直营连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。( )A.正确B.错误参考答案：A38. 产品价格低，其营销渠道就应( )。A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽参考答案：B39. 制造企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制供应系统，实行供产一体化。这属于发展新业务方法中的( )。A.后向
10、一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：A40. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )A.放弃B.收割C.发展增大D.保持参考答案：C41. 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。A.企业历史上的突出特征B.环境变化C.企业资源D.企业的特有能力E.企业管理当局的意图参考答案：ABCDE42. 下列不属于整体产品范畴的为：( )。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报参考答案：D43. 销售点管理系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：A44. 当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时
11、，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。这种组织结构称( )A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：B45. 国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素参考答案：A46. “推式策略”主要是指( )。A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系参考答案：A47. 价格竞争模式的主要特点( )A、低价B、低成本C、差异化价格D、低价和低成本双效策略参考答案：A48. 当产品处在其生命周期的介绍期，
12、该产品的广告主要以( )为主。A、提示性广告B、直接邮寄广告C、劝说性广告D、告知性广告参考答案：D49. 需要一经唤醒，可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，并具有对具体行为的定向作用。( )A.错误B.正确参考答案：A50. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A.职能B.地区C.产品管理D.市场管理参考答案：C51. 渠道功能可以用渠道流来表示，可概括成哪些渠道流?( )A.信息流和谈判流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.财务流和风险流参考答案：ABCD52. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A
13、.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D53. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A54. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为( )。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：A55. 在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：C56. 以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )A.社会市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念E.市场营销观念参考答案：BCD57. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。( )A.正确B.错误参考答案：B58. 汽车市场预测的要
