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1、优势： 1、风水顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着 你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所 的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有 一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。2 、消防安全 高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能 够最快速的逃生到屋面等待救援。3 、屋面空间近水楼台先得月， 顶层那么大的屋面， 没事可以上去呼吸一下新 鲜空气，夏天的时候也可以找朋友 3,5小聚，乘个凉，BBC一把。4 、安静不知道您是否有这样痛苦的会议， 楼上稍微有个动静， 比如地板 上掉个东西， 走路脚步稍微重些你在楼下听
2、得清清楚楚， 顶层不会有 这样的烦恼。5、通风采光，视野开阔 我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价， 这就是所 谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高 而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同， 说明客 户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。那么 在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。建筑工艺：您也看到了，我们嘉禾广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是 相当优质的。整个楼体采用现浇一次成型， 先从根本上解决漏水问题， 屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm保温处理， 第三层15cm防水处理，第四层10
3、CM现浇板,共计60cm （这样做的优 点是 1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断 裂。 2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说 50 年， 但是相比普通高层的做法要持久有效很多。客户为什么会买我们的顶楼？ 主要原因有： 低总价，低首付，置业门槛较低。 比较年轻，能够克服体力的抗性 有准备二次置业或多次置业的心理准备。 临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。 思想相对开放，接受度高但这样的客户客户群共同的特点是年轻、 资金积蓄较少。 他们购买顶楼的原动 力是省钱。我们用什么方法来让客户买我们的顶楼？ 客户购买顶楼最大的动力是为了省钱， 所以我们在定价的时候一 定要控制好顶楼的总价。客户不愿意买顶楼的最大抗性是：怕漏、怕晒。那么，我们就要 严把顶楼质量关， 尽量引进新的隔热和防漏材料， 并用尽心思来降低 客户的购买风险。必要的时候，可以使用“购买顶楼，无理由退房” 。3. 分析问题解决问题： 顶楼问题无非有几种：一、漏雨问题；二、裂缝问题；三、平层晒的 问题；平层晒的问题如今已经不突出了， 可以通过顶层工艺， 告知客户 顶层漏和晒的问题已经降低到最低；楼高问题是个不可避免的， 这需要我们通过一些销售技巧和方法 来引导客户。
