《2023年自考专业(公共关系)《现代谈判学》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：15》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年自考专业(公共关系)《现代谈判学》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：15（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 2023年自考专业(公共关系)现代谈判学考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）（图片大小可自由调整）一.全考点综合测验(共35题)1.【单选题】融资租赁谈判属于()。A.多边统筹型谈判B.双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.双边单一型谈判正确答案：A2.【单选题】将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距B.问题是谈判决策行为的起始原因C.问题制约谈判决策程序的其他步骤D.问题决定谈判决策的复杂程度E.问题为审定方案限定参照标准正确答案：BCD3.【多选题】谈判人员能力结构包括()。A.交际能力B.表达能力
2、C.推断能力D.应变能力E.决策能力正确答案：ABCDE4.【单选题】被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是()。A.民间事务谈判B.军事谈判C.政治谈判D.经济谈判正确答案：A5.【单选题】下列属于制造僵局策略技巧的是()A.提供方案B.进退有度C.齐头并进D.咄咄逼人正确答案：B6.【单选题】满足需要是谈判的()。A.基础B.目标C.本质D.手段正确答案：B7.【单选题】直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()。A.保持全神贯注B.乐于积极参与C.熟谙与排除干扰D.善于揣摩推测正确答案：D8.【单选题】愿意采用纵向谈判方式的是()。A.中国人B.法国人C.美
3、国人D.阿拉伯人正确答案：C9.【单选题】斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。A.设计完善谈判计划开始B.创造良好谈判气氛开始C.制定明确谈判方针开始D.拥有饱满谈判热情开始正确答案：B10.【多选题】谈判成功的基础包括（）A.信息交流B.利益互换C.思想沟通D.存在尚未满足的需求E.满足需要正确答案：AC11.【多选题】将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强 ， 灵活性差C.谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价D.重友情 ，讲义气 ,情好客E.善用拖延成本正确答案：ABCD12.【单选题】适用于各个层次、各种类
4、型谈判的原则是()。A.坚持正义原则B.平等互利原则C.遵规守法原则D.时间效率原则正确答案：B13.【单选题】多用于价格谈判的是()A.温和式谈判B.立场式谈判C.独立式谈判D.从属式谈判正确答案：D14.【单选题】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A15.【单选题】金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到()。A.坦诚守信B.法纪严明C.作风民主D.廉洁正直正确答案：C16.【多选题】经贸谈判的特点包括（）A.谈判主体的多层次性B.谈判原则的特殊性C.谈判
5、主体之间的可选择性D.谈判主体地位的平等性E.谈判方式的灵活性正确答案：ACDE17.【单选题】“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈 天气”是（）A.德国人的谈判风格B.法国人的谈判风格C.英国人的谈判风格D.美国人的谈判风格正确答案：C18.【单选题】“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）A.转移话题的策略B.委婉含蓄的策略C.反向立意的策略D.控制谈判进程的策略正确答案：B19.【单选题】将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分B.根据谈判活动的所在地点来划分C.根据谈判
6、活动所涉及到的内容来划分D.根据谈判主体的隶属关系来划分正确答案：D20.【单选题】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()。A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法正确答案：C21.【单选题】谈判决策的思维起点是()。A.问题B.需要C.动机D.信息正确答案：A22.【单选题】对信息分析工作最基本要求是()。A.宏观与微观相结合B.静态和动态相结合C.当前和长远相结合D.定性和定量相结合正确答案：D23.【单选题】强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是（）A.独立式谈判B.硬式谈判C.软式谈
7、判D.原则式谈判正确答案：D24.【单选题】“金无足赤， 人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到（）A.坦诚守信B.法纪严明C.作风民主D.廉洁正直正确答案：C25.【单选题】在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为l0元、5元、2元、l元、5角、2角、l角、5分、2分、l分，共lO种人民币，合计为l8元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的()。A.李代桃僵B.围魏救赵C.诱导否定D.巧语暗示正确答案：A
8、26.【单选题】在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是()。A.逻辑证明B.猜测C.经验判断D.直觉判断正确答案：A27.【单选题】从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）A.对象性、周期性、条件性B.合理性、因果性、外显性C.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性正确答案：C28.【单选题】因l968年出版了谈判的艺术一书而享誉国际的学者是()。A.阿兰佩卡尔朗珀勒B.迈克尔惠勒C.克里斯托夫 - 杜邦D.杰勒德 I 尼尔伦伯格正确答案：D29.【多选题】经贸谈判的特点包括()。A.谈判主体的多层次性B.谈判原则的特殊性C.谈判主体之间的可选择性D.谈判主体地位的平等
9、性E.谈判方式的灵活性正确答案：ACDE30.【单选题】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A31.【单选题】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法正确答案：C32.【多选题】中国古代谈判的主要形式有（）A.议事会B.会议C.会盟D.会晤E.会谈正确答案：ABC33.【单选题】下列属于制造僵局策略技巧的是()。A.提供方案B.进退有度C.齐头并进D.咄咄逼人正确答案：B34.【单选题】多用于价格谈判的是()。A.温和式谈判B.立场式谈判C.独立式谈判D.从属式谈判正确答案：D35.【单选题】需要型激励理论的代表是（）A.弗鲁姆的期望理论B.马斯洛的需要层次论C.洛克的目标理论D.斯金纳的强化理论正确答案：B
