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1、酒店销售员培训心得体会酒店销售员培训心得体会酒店销售员培训心得体会1有幸参加了一周的销售培训，虽然很辛苦，但是却真的有几点收获，总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字，详细有以下几点体会。一、赞美的需要、力量和成效每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美，到达很好的效果，赞美为家庭辛苦繁忙的家人，赞美时刻关心你的父母，赞美充满希望的孩子，赞美为你工作的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，也许生活和工作会是另
2、外一片天地。所以从如今开场每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点本钱，就能收获一生的温暖。二、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销售，特别是对效劳行业的人来说，效劳是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和效劳的过程。心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的才能，将自己对产品的认识和态度传递给
3、购置者，变被动的购置为主动的需求，这样才会有长久的客和长久的利益。三、不同性格的人有不同的表现，需要不同的接触方式把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要特点;约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，要感性，要擅长倾听;约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、热情、平安的感觉成功的概率更高;而约见敏感型的万事追求完美的猫头鹰性格的人就要注意细节，不能急，只能渐渐的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。四、专业的异议处理方
4、法太极沟通法那么不管什么样的销售都会遇到回绝的人，怎么样消除购置者的疑惑、不信任、推托呢?用太极沟通法那么，重复对方的活+认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。酒店销售员培训心得体会2非常感谢酒店管理层给我一个良好的学习时机，于5月*参加了由*市旅游局组织的现代酒店营销管理与创新的培训。学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。一、学习内容概述：此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销形式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。1、酒店营销形式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人渐渐通过实际运作
5、而得到提升的：第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：具有可控性、动态性、具有整体性。第二阶段为4C的应用：即：消费者、本钱、便利、沟通;企业所有部门为效劳于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。第三阶段为4S的应用：即：满意、效劳与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、效劳、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改良。第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理
6、念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目的。所以酒店要满足顾客，实现营销目的，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目的市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最正确效果。2、营销观念创新：它分为九个方面内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的考虑、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营假设干要素。酒店营销到
7、此又上了一个台阶，强调顾客人的因素，注重营销过程中对顾客的关心，客户关系的维护，消费过程和消费过程必须以“以人为本”为原那么，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、筹划出新的产品，实现最终目的。3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。员工要热爱酒店，关爱客人，表达酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，表达自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。二、根据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：1、以人为本包含员工和客人客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个方面来表达：酒店特色及
8、员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级效劳标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。2、酒店五个重要营造(1)产品营造要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。(2)环境营造对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。(3)市场营造“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来
9、和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。酒店销售员培训心得体会3这次我们酒店对我们销售员进展了一场培训，在这次培训中，我对于自己销售的才能有了一些提升，从这次的培训里，我有了挺多的收获的，同时也有了自己的体会。进展的这次培训，酒店专门给我们请来了在销售行业中有名的教师来给我们讲课。在培训课里，我们的xxx教师给我们讲了销售的技巧。销售就是要向顾客推销自己的观点，并且让他们认可我们去到达成交的一个目的，在与客户进展沟通的过程，我们销售员就是要去介绍我们产品对客户提供的利益，要让他们对我们的产品有信心，同时也要去尽量到达客户的要求，满足他们的需求。在销售的
10、过程中，一定要去把握住客户的心理，要对他们进展说服，就必需要懂得客户的心理情况，从这作为出发点，才能成功的跟客户达成一致，进而互相合作。我们这些销售员所要做的还有一点，就是要去理解所有说服的客户的根本信息，从他们的弱点进攻，在与他们交谈的时候，要保持自己足够的礼貌，以及面带微笑冷静回话，不能让客户知道自己的心理状况，然后被客户牵着鼻子走，导致进展的销售不是自己想要的。以上都是教师他们对我们的教学，在经过教师的讲解和进展理论，我从中找到属于自己的销售技巧，我也更有体会到要做好销售员，真不是那么简单的，还有很多要学的，不能故步自封。在培训时，教师还讲到一个很重要的点，就是一定要幽默，我们在跟客户洽
11、谈时，不能总是一贯的语气，这样不利于谈话的进展，很容易中断，所以保持一点幽默，就可以引起客户不停的进展话题下去，这样我们就能到达把销售的产品的用途介绍出去，而又不会引起客户额反感，很容易去做到成交那一步。毕竟我们作为酒店的销售员，销售的.就是酒店的产品，为的就是帮助酒店进展跟别人的合作来到达收益的目的。经过了这一次的培训，我在销售的技巧和才能上，都是有着不小的收获，同时还更加变得成熟了。在将来的销售工作中，我相信我可以有更大的进步，去把产品推销出去，帮助酒店拿到收益，为酒店生意尽我个人的一份力的，我相信我行的。酒店销售员培训心得体会4一年之际在于春，宾馆的开展也象春天的花草，到处充满活力。在淡
12、季的情况下,宾馆领导发起了“加强学习培训,转变工作作风，促进宾馆开展”的活动,各部门都紧锣密鼓的展开工作。我们餐饮部也不甘落后，我们餐饮部内部在宾馆的大纲下,又制作了合适我们餐饮时间更详细的培训方案,分阶段培训,分阶段考试，即时考察我们学习的效果。从3月26号开场,到今天已经近一个月的时间,我们分别培训了员工手册中国饭店行业礼仪标准餐饮部效劳员/领班/主管岗位职责和工作内容饭店细微化效劳通用局部管理人员的十个必须做到等等.在学习之前,我们就在夏经理开的会议中,理解此次活动的宗旨和目的.深入理解活动的目的就是学以致用,把所学的东西运用到现实工作之中.我们基层管理人员和员工一起,共同学习,共同讨论
13、,共同进步.通过学习我总结了以下几点体会:一、员工手册的学习，我们更细化学习各项宾馆规章制度，理解宾馆的开展方向。从仪容仪表到宾馆的劳动纪律，让我们有了新的认识，为我们以后的工作敲响警钟。知道什么是我们该做的，什么不该做。每天我们都集中学习，学习的同时也教我们去尊重我们自己的工作，如今工作不好找，我们要珍惜眼前的一切，用我们优质标准化的效劳和遵章守纪的工作态度去把握自己。在工作岗位上实现自己的人生价值。二、饭店行业礼仪标准是为全面提升中国饭店行业员工的整体素质和效劳程度，塑造文明礼貌的职业形象，培养爱岗敬业的职业道德，以礼仪促标准，中国旅游饭店业协会特别制订的。我们在前一段时期粗略的学习了一遍
14、，并没有透彻的学习，这次学习，我们时间充裕，和员工一起逐条审过。礼仪标准学习后，我们恍然大悟，原来在平时的工作中，我们有很多地方做的都不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们有太多的忽略，比方在平时工作中鞠躬礼不标准、文明用语太少、面部无表情等常见问题我们好象都没有多加注意。从根本的礼仪标准学习中，我们员工知道了什么才是一个合格效劳员的标准，即使在现实生活中也可以用到。与此同时，我们还对前厅、客房、康乐和其他礼仪标准也进展了学习，让我们理解了更多的酒店效劳知识。最重要的是和我们最直接的餐饮效劳礼仪，对我们的效劳细节更加有了明确的阐述。三、对岗位职责和工作内容的学习，让我们重温本岗位的职能、重要性及其在酒店中所处的位置。工作对象、详细任务、工作标准、效率要求、质量要求、效劳态度及其应当承当的责任、职责范围，工作流程。掌握酒店软管理措施如相关票据、账单、表格的填写方法、填写要求和填写规定。一句句看似简单的词汇,却包含着许多实际活动.一天的工作时序是那么的清楚，哪个时间段做什么，都规定的明明了了。在实际工作中，理解透这些我们工作起来就轻松多了。也让我们基层管理人员更明确每天的工作环节，知道哪儿是重点，去催促什么地方。第 页 共 页
