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1、实用的销售方案范文汇编7篇 销售方案 篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%；3.总收入岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6.效能工资560720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效
2、分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额1.4万元1.8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元3万元）（3）最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。2.提成率标准：五.（1）【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分100（2）【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分100（3）【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：5
3、0元/月。六【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20_元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。七【晋升】当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月
4、立即晋升一个子职级。销售方案 篇2一：我们的目标制定严格的终端管理人员招募机制，选择优秀人才，确保合理的人才储备；建立专业的培训考核系统，提高整体销售力；规范终端管理，提高终端管理人员业务技能和工作绩效；构建科学、合理的薪酬激励机制，最大限度地刺激与挖掘终端潜力； 健全信息反馈制度，真正做到对市场的快速反应；二：导购员组织机构图（略）三：导购员职责：企业文化的传播者产品售卖者展区管理者终端信息搜集、反馈者基础客情沟通、维护者四：导购员行为规范1、热爱公司，热爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。2、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。3、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出
5、离岗。4、上岗要求：精神饱满，意气昂扬，站立、说话、仪态，充满朝气与活力。5、上岗时间穿工作服、带胸卡，整洁利落，不浓装艳抹。6、使用“您好”、“欢迎光临”“欢迎您再来“等礼貌用语，不说伤害顾客的话。7、讲解产品时热情诚恳，语调清晰、温和，认真听懂顾客的询问后详细的进行讲解，保证正确的站立姿势。8、洞悉顾客心理，主动与顾客交流时，了解顾客想要买一个什么品牌，什么价位，什么功能的产品，要注意观察顾客的一举一动。9、要站在顾客的角度看问题，并想想如果你处于他的立场，你会要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满意。10、对待顾客要耐心、热情、杜绝任何草率、轻视态度。不要急于求成，掌握好分寸。11、
6、在介绍商品时，注意一定要明确介绍思路，主推产品一定要详细介绍，突出优点，强调特点，避免缺点，对不主推的商品大致而略12、给顾客看色卡时，应轻拿轻放、动作敏捷，告诉顾客使用产品时注意事项，这样就减少了以后不必要的麻烦。13、充分了解产品知识、营业知识及相关技能。14、不在展厅内接待亲友，不允许长时间接听私人电话。15、爱惜产品、拿放、演示、介绍功能，都要轻拿轻放，动作轻盈准确。16、保持样品的干净整洁，物品摆放有序，给顾客创造一个清洁、舒心的购物环境。17、切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满及时沟通或向上级主管反映，不得私下议论公司的各项规定。18、以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的
7、事。19、积极参加公司、展厅组织的业务学习及各项活动。20、不贬低各项竞争对手或品牌，对同行的到来要作到热情有礼。21、员工之间要互相团结、协力合作，不打闹滋事。22、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客。23、严禁在顾客走后议论顾客。24、进入工作岗位后手机调整到震动状态。25、不准私自串岗，休息须提前一天以书面形式告知展厅经理。26、接待的顾客必须随手赠送产品宣传单。27、必须规范、准确、准时上报日、周、月销量。28、当没有顾客时导购员必须站在展厅内，不准离岗或与其他人聊天等。五：导购员录用制度1、招聘在自愿应聘的基础上，通过审核相关资料及面试，择优录用。大批招聘：公司组织招聘、面试，招聘后将导购
8、员的人事资料存档。 个别招聘：挖掘其它衣柜店或同行的强势人员。甄选、确定：经过负责人面试、甄选，并通知本展厅，聘用素质较高的导购人员。短期促销员招聘：以大中专院校学生为主，旺季派到卖场支援，由展厅负责人负责管理；2、录用条件；高中或大专以上学历。身体健康、五官端正，具有一定的文化修养。无不良前科及复杂背景。其它条件执行公司有关招聘文件。3、招聘原则公平、公开、公正原则。宁缺勿滥原则：高标准、严格，确保质量。亲属回避原则。知识化，专业化原则。公司规定的其它原则和要求4、所需资料简历（按照公司统一格式填写）。身份证复印件。两张近期一寸免冠照片。最高学历证明书及复印件。健康证明。外地户口人员的暂住证
9、。公司需要的其它证明资料。六：岗前培训1、培训要求：对公司有基本了解并，对公司有信心对本岗位有基本了解，对本岗位有高度的重视对产品有基本了解，掌握学习产品的基本方法2、培训内容：企业文化：公司简介，性质、规模、网络，组织结构、发展方向。公司的人_化：团队、执行、个人发展、文化公益活动等。 导购员的工作内容。产品：公司所经营产品在市场中的情况及未来前景。介绍衣柜等产品基本情况。衣柜的内部结构。衣柜的技术特点。主要竞争衣柜产品及主推衣柜的卖点说辞。产品独特卖点及打击竞品说辞。导购技巧的强化培训。卖点说辞的实战交流。终端演示方法交流、推广。消费者心理。售后服务公司制度，导购员管理制度七：导购员工作职
10、责导购员是公司营销体系中第一线的执行者，其根本任务就在于如实地。销售方案 篇3从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，_产品品牌众多，_天星由于比较早的进入河南市场，_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入
11、。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在河南_市场品牌很多，但主要也就是那几家
12、公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为_市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销
13、售人员的灵活性，我相信我们做的.比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南_市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。销售方案 篇4一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，家具促销活动方案。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀活动口号：十一买家具 就来合美嘉三、活动思路：充分利用中秋节和国庆节两
14、大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间：20_年9月10日20_年10月5日五、 活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉 预订套装家具更惊喜！3、合美嘉 套装组合家具更超值！活动一“合美嘉一元“秒杀”更劲爆” 执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾客资格：持有合美嘉家居自选商场
