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1、本案行销销企划战战略规划划提案简报报内容版版块：1， 金达利集集团背景景描述/作业流流程2， 项目作业业团队介介绍3， 项目产品品规划方方案引入入4， 案名推荐荐及释义义/LOOGO设设计及理理念5， 项目企划划总精神神6， 项目SWWOT分分析7， 项目目标标客户层层分析8， 媒体分析析9， 竞争个案案分析10， 整体行销销广告传传播战略略及策略略11， 广告表现现：报纸纸稿/指指示牌/广告牌牌等12， SP活动动建议及及组织提案报告告一、 金达利集集团简介介（部门门/作业业流程）集团简介介发展历程程：金达利集集团是一一个全国国性的、具有强强势创造造力的专专业房地地产经营营团队。业务范范围包
2、括括：城市市规划、建筑设设计、土土地开发发、项目目投资、营销企企划、广广告制作作、销售售执行、商业招招商、室室内装修修设计施施工、家家具批发发零售等等。走过过台湾房房地产330年牛牛市熊市市，进军军中国大大陆100年，总总部设在在上海，目目前业务务范围涵涵盖288个城市市，设立立分公司司的定点点城市有有10个个，20002年年的销售售总额约约人民币币65亿亿，累计计销售总总额超过过人民币币2500亿。我我们自认认为是一一个快乐乐的、认认真地、专业的的、人文文化的、高效益益的企业业。我集集团是一一个“以以创新化化解开发发风险，凭凭创造突突破价值值极限”的的房产专专业团队队。结合合台湾、香港和和上
3、海同同济大学学三地强强大的研研发优势势和专业业企划、销售、管理团团队优势势。经营特点点：房地产称称为不动动产的特特点之一一，就是是浓厚的的区域色色彩。不不同地区区自有其其独特的的人文历历史、经经济型态态以及建建设发展展。金达达利采取取的经营营策略，不不是面的的广布，而而是点的的深入。只有对对区域市市场的深深入了解解，才能能迭创佳佳绩。金金达利集集团在中中国各地地设立分分公司，均均以长期期发展该该地区业业务为目目标，各各地公司司都具有有完整和和常态性性的编制制、独立立的作业业机制，是是属于正正规军的的经营方方式，而而不是一一般销售售公司随随项目而而迁徙、随机组组合的游游击部队队。专业分工工的技术
4、术资源网网络作为为整体经经济活动动中的火火车头，房房地产本本身是一一个资金金密集、技术密密集、人人力密集集与信息息密集的的庞大体体系。金金达利集集团的各各个分公公司除了了本身拥拥有规划划、行销销、企划划各方面面的专业业人才之之外，更更因为长长期专业业经营的的实力，广广泛结交交海内外外各技术术专业领领域内的的精英，形形成一个个密切合合作的技技术资源源网络。对于不不同特性性的项目目，均有有不同专专业的精精英参与与，以达达成完美美的建筑筑规划及及销售。 以销销定产 以1000%销销售为目目标 金金达利对对每一个个项目的的产品规规划，要要求能1100%为市场场所接受受，我们们采取以以销定产产的作业业模
5、式寻找找市场的的机会点点、了解解市场的的需求，已已销售导导向订定定产品方方案。我我们拥有有完善的的市场调调研操作作系统、深入的的生活观观察、充充分的信信息、长长期累积积的潜在在客户源源，更有有市场嗅嗅觉敏锐锐的规划划部门、企划部部门和销销售部门门，使得得金达利利得以成成为房地地产行销销上的领领导品牌牌之一。主打项目目：项目规划划顾问、土地评评估调研研、行销销企划包包装、招招商推广广策划、建筑方方案顾问问、营销销全盘代代理。部门架构构上海集团团总部产品研研究设计计中心集团总部部设于上上海市徐徐汇区，由由具有225年房房地产规规划、开开发、行行销经验验，房地地产业界界的宗师师级人物物金达利利集团谢
6、谢广勇董董事长亲亲自统军军。集团团总部负负责全国国各地分分公司的的战略及及技术指指导。总总部更设设有超专专业的产产品设计计研究中中心，以以谢董事事长及上上海同济济大学建建筑系戴戴烈老师师、香港港伍伟光光建筑师师为核心心，并结结合全国国各分公公司研展展部高手手、同济济大学建建筑精英英、台湾湾、香港港多位建建筑师，组组成了一一个既富富有市场场概念，又又兼顾人人文精神神及建筑筑艺术的的工作团团队。所所研发产产品的精精彩创新新以及市市场接受受度，已已由集团团众多项项目的成成功，证证明独步步全国。研展部产品之市市场生命命力的发发动机研研展部以以敏锐嗅嗅觉捕捉捉房地产产市场的的动态。专司方方案规划划、产品
7、品设计、经济测测算、市市场研判判。针对对每个项项目，与与开发商商及设计计院、规规划局沟沟通。从从一块土土地开始始，小至至面积建建议，大大至整体体景气时时机预测测，一丝丝一扣为为开发商商和购房房客户细细细把脉脉，深入入到每一一张建筑筑图纸，对对户型、面积、布局、配套等等每一个个利益点点进行细细微研讨讨，准确确的定位位，力求求能为开开发商创创造一个个能稳健健取得最最大利润润，而又又能为购购房客户户带来满满意生活活的产品品。企划部在全面了了解产品品设计精精神以及及市场状状况、客客户需求求心态的的前提下下，设计计制订出出一整套套行之有有效的营营销方案案并付诸诸实施。接过研研展部的的接力棒棒，凭借借广泛
8、的的专业知知识和丰丰富的实实践经验验，根据据不同类类型的项项目和不不同的市市场环境境，以最最有效的的方法为为客户设设计、制制定和实实施一整整套高效效的专业业的项目目营销及及广告企企划方案案，并保保证业务务部门完完成1000%销销售的目目标。管理部凝聚了公公司每一一个成员员的向心心力，无无论是人人事管理理、体制制建立与与推行、公司内内部资源源整合，每每一个工工作都为为公司全全体成员员提供完完善的工工作环境境和向上上的动力力。行政政管理的的精准、明确，使使公司各各部门协协调统一一良性运运作，让让企业的的发展步步伐整齐齐一致。业务部从销售讲讲习、各各种建材材、建筑筑法规了了解到市市场调查查、客户户心
9、理分分析、沟沟通技巧巧、销售售策略每每一个业业务环节节，均接接受过系系统的培培训与实实践演练练。从企企划部门门接过最最后一棒棒，面对对消费者者，淋漓漓尽致的的表现出出产品优优点，达达成最终终目标1100%销售率率。以诚诚信待客客的态度度，与消消费者相相处如朋朋友，在在购买的的过程中中充当消消费者的的参谋，积积聚了大大量的忠忠诚客户户，使金金达利在在最前沿沿阵地不不断取得得最佳业业绩。财务部公司整体体资金的的运作发发展，包包括员工工福利、后勤支支持及协协助每一一个销售售现场的的发包、请款、开支稽稽核均由由财务统统筹安排排。处理理公司内内外财务务，精心心打造金金达利集集团的基基础，与与公司的的发展
10、扩扩大息息息相关，毫毫不逊色色经济师师的理财财能手。二、 项目作业业团队介介绍（研研展/企企划/业业务）前期期市场定定位 项目目规划及及经济测测算 拟定定广告及及营销方方案 整合合销售期期市场调调查 土地地评估 广告预预算 划分销销售周期期并确定定各周期期工作内内容 确定可可类比项项目并进进行调研研 需需求评估估 媒体体计划编编制 协协助开发发商制定定售楼工工具及资资料市场场分析 产产品规划划 广告告推广总总精神拟拟定 培培训销售售人员分分析项目目潜在价价值 景景观设计计 案名名及LOOGO拟拟定 并并行阶段段性广告告宣传初初拟总体体策划思思路 效效果图、模型设设计制作作 VII识别系系统设计
11、计 根根据销售售进度举举行各种种促销活活动目标标客户群群锁定与与分析 售售楼接待待中心设设计 售楼接接待中心心及周边边包装 尾盘销销售规划划设计建建议 样板房房/实品品屋设计计 印刷刷宣传品品撰写设设计 协助开开发商交交楼 利润润最大化化核算 广告牌牌、罗马马旗设计计制作 提供物物管建议议 审核核规划设设计方案案 CCF广告告策划及及制作 SPP活动策策划确定推广广销售策策略 细化销销售策略略 销销售抗性性去化分分析 制制定市场场进入整整合方案案 三、项目目背景分分析（一）无无锡在长长三角地地区的城城市地位位1 长三角地地区的经经济现况况长三角地地区是中中国经济济发展速速度最快快的区域域，由上
12、上海，杭杭州，南南京，无无锡等十十五个城城市组成成。本区区域一直直以来是是经济发发达，生生产要素素和城镇镇密度程程度最高高地区。目前这这一地区区以全国国百分之之一的土土地和百百分之六六的人口口，创造造了百分分之十八八的国内内生产总总值。国国际经济济学界公公认，这这一地区区已成为为继纽约约，多伦伦多与芝芝加哥，东东京，巴巴黎与阿阿姆斯特特丹，伦伦敦与曼曼彻斯特特等城市市为核心心的五大大城市带带之后的的世界第第六大城城市群。本区域域的县域域经济尤尤其发达达，江浙浙两省在在全国百百强县中中占有接接近半数数的份额额。2 无锡在长长三角的的城市定定位无锡市沪沪宁城市市密集带带上的中中心城市市，不仅仅仅因为为是自然然地理上上的几何何中心，而而且又是是重要的的交通枢枢纽，在在苏锡常常三个城城市中是是市区体体量最大大，功能能最全的的特大城城市，另另外还通通过江阴阴长江大大桥辐射射苏北
