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1、招商项目方案计划为指导社区（村）科学有序防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情，根据_印发的近期防控新型冠状病毒感染的肺炎工作方案有关要求，结合北京市疫情防控工作实际，特制定本工作方案。一、总体要求按照“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”的原则，实施群防群治、联防联控，网格化、地毯式管理，最广泛动员群众自我防护，最坚决防止疫情输入、蔓延、输出，最严格落实综合防控措施，最果断处置疫情，最有效控制疾病传播，坚决打赢这场疫情防控的人民战争。二、工作任务（一）社区（村）未发现病例实施“外防输入”的策略，采取以下措施：1.加强组织动员。区和街乡镇干部要下沉到社区（村），定责定岗。在街乡镇的领导下，社区（村
2、）牵头成立由社区（村）干部、片警、社区卫生人员和物业等人员组成的社区防控工作组，发挥社区、村（居）委会和楼门长三道防线，鼓励居民和志愿者参与，组成专兼职结合的工作队伍，实施网格化、地毯式摸排人员往来情况，对社区（村）、楼栋（自然村）、家庭进行全覆盖，及时发现防控隐患线索，并向街乡镇报告。2.及时告知信息。社区（村）要发布告示，要求从疫情高发地区人员立即到所在社区（村）进行登记，向公众发布就诊信息，每日发布卫生健康行政部门发布的防控信息，提示出行、旅行风险。3.开展健康教育。社区（村）要通过社区、村宣传栏、“一封信”、悬挂标语、微信公众号、微信群等多种形式将疾病防治核心信息传达到每一个家庭、每一
3、个人;督促家庭在空气质量允许的条件下开窗通风，每天不少于_次，每次不少于_分钟，加强日常清洁和消毒，减少家庭聚会;督促个人做到戴口罩、不握手、勤洗手、少聚集、不信谣、不传谣，咳嗽时掩口鼻。社区（村）不组织大型公众聚集活动，督促公共场所进行清洁、消毒和通风，避免交叉感染。4.加强分类管理。对返（来）京人员进行分类管控，入网、入格、入家庭。建立下传机制，由街乡镇政府将湖北相关地区返（来）京人员名单下传社区。社区（村）收到本社区到京前_日内离开湖北地区或者有过湖北地区人员接触史的到京人员信息（或自查发现此类人员）后，要监督此类人员接受居家医学观察，不得外出，并为其提供基本生活保障，确保落实到人、登记
4、在册、社区管理、上门观察。建立上传机制，对出现发热、气促、干咳等症状者，社区（村）要及时报告街乡镇政府，由街乡镇政府报告区卫生健康部门，迅速安排就诊。社区（村）要督促其他疫情高发地区来（返）京人员主动自行隔离_天，外出时佩戴口罩;一旦出现发热，伴乏力、干咳等症状，督促其到就近医疗机构发热门诊排查。5.加强环境治理。大力开展爱国卫生运动，加大环境卫生整治力度，严格对社区人群聚集的公共场所进行清洁、消毒和通风，改善环境卫生状况，特别要加强对农贸市场的环境整治和非法贩卖野生动物的监管，把环境卫生整治措施落实到每个社区、每个单位、每个家庭。社区（村）组织开展以环境整治为主、药物消杀为辅的病媒生物综合防
5、制，对居民小区、垃圾中转站、建筑工地等重点场所进行卫生清理，处理垃圾污物;及时组织开展全面的病媒生物防制与消杀，有效降低病媒生物密度。（二）社区出现病例或暴发疫情。当社区居民中，出现1例确诊病例或者在一个家庭、一个工地、一栋楼同一单元发现2例及以上确诊病例时，采取“内防扩散、外防输出”的策略，在上述_项措施的基础上，落实以下措施：1.严格密接管理。各级医疗卫生机构要加强与社区的配合，规范开展流行病学调查，科学判定密切接触者。全市各区要指定隔离点，对无条件进行居家隔离的密切接触者开展集中医学观察。卫生健康部门要将有条件居家医学观察的密切接触者信息通报至各街乡镇，由街乡镇第一时间通知至社区（村）。
6、社区（村）要发动社区卫生人员对密切接触者进行规范管理，落实密切接触者居家医学观察措施。每日随访密切接触者的健康状况，为其提供基本生活保障。社区卫生人员一旦发现密切接触者出现发热、气促、干咳等症状，立即报告本区卫生健康部门及时启动排查、诊断、隔离治疗等程序，并做好病人的隔离控制和转送至定点医院的各项准备。2.加强消毒隔离。社区（村）要协助做好病例家庭、楼栋单元、单位办公室、会议室等疫点的消毒，并在疾控机构的指导下做好公共场所清洁消毒。居民出入社区时要佩戴口罩，社区（村）要做到监督提醒。（三）社区传播疫情当社区居民中，_天内出现2例及以上感染来源不清楚的散发病例，或暴发疫情起数较多且规模较大，呈持
7、续传播态势，采取“内防蔓延、外防输出”的策略，在上述_项措施的基础上，落实以下措施：限制人员聚集。区政府报请市政府决定，可限制或停止社区（村）内集市、集会等人群聚集的活动，关闭影院、网吧等公共场所，必要时停工、停业、停课。社区（村）协助政府监督落实相关措施。三、工作保障（一）加强组织领导。坚持党建引领，构建联防联控的工作格局。明确区、街乡镇、社区（村）的责任，按照“吹哨报到”、接诉即办工作机制，进一步健全工作组织体系。切实加强对社区（村）防控工作的领导，进一步落实干部联系社区（村）制度，强化社区（村）包楼、包片、包户工作，责任到人、联系到户，确保各项防控措施得到切实落实。发挥社区（村）党组织战
8、斗堡垒作用，发挥党员先锋模范作用，加强联防联控，严防死守、不留死角，构筑群防群治抵御疫情的严密防线。（二）及时信息报送。各街乡镇每日汇总社区（村）疫情联防联控信息,报至各区防控领导小组，无病例零报告。防控过程中发现问题，社区（村）应第一时间报告街乡镇及卫生防疫部门。（三）强化督促检查。各区卫生健康委和各区社会工委民政局，要强化对社区防控工作的督促检查，对不落实防控工作或防控工作落实不到位的街乡镇、社区（村），进行责任倒查，视情节严肃追责。招商项目方案计划（二）第一部分、营销准备工作1、营销主体A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支
9、持的营销协作小组进行策略支持;C、建立招商处作为硬体支撑。2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业_年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的
10、收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在_人左右：营销经理：_名营销员/市场研究员：_名商业策划人员：_名3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。4、营销工作管理营销人员上岗前培训，做营销前准备;每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、
11、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;定期提交周例会纪要、营销周、月总结;每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。5、营销物料准备营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。项目经理负责营销细则、营销流程、租赁协议等项目经理负责、公司协助商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）公司对
12、接人员负责完成营销队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。项目经理负责，公司行政协助制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。书面计划，公司审核确定营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。公司各部门共同负责第二部分、营销时间及节奏安排1、营销对象针对高铁站特有位置及流动性定位2、营销及经营模式建议采用招商会议及电话，网络等模式3、营销时间计划根据营销模式确定进度计划表4、营销节奏安排由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：第三部分、招商实施战略一、招商战略、策略1、招商将实施快、准、灵的战略快：招商工
13、作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。2、招商总
14、策略走出去、请进来建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅2.1.走出去、请进来由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。2.1.建立直复式的招商网络招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者（如：项目市内销售点、招商手册、DM、短信、杂志读本等）。2.1以流动招商为主、现场招商为辅在现场
15、达到展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。二、商业部分整体租金水平预计（仅为参考）备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。三、优惠政策：招商部分：1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施A、主力商家进入第一年收取年租金的_%、第二年收取年租金的_%、第三年收取年租金的_%;B、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。如：为了鼓励客户长期经营，项目将采取三年合同签订和五年合同签订的方式提供不同的租金优惠政策A、租约签订时间_年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的_%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的_%逐年递增;第五年租金递增_%;第六年租金递增_%;总体租金递增比例不超过原租金水平的_
