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1、 江电力实业（集团）加气砼砌块项目市场调查报告全程营销策划二00八年五月目 录前言3摘要4第一部分调查组织与实施5一、调查目的6二、本次调查情况概述7三、调查人员构成8第二部分宏观调查8一、政策法规10二、产品市场现状12三、区域市场情况13（一）江市场13（二）市场15（三）市场17（四）市场20小结：23第三部分问卷调查23一、问卷容分析25二、调查小结37第四部分生产企业与产品调查39一、产品40（一）加气砼砌块的成分40（二）加气砼砌块的特点41（三）加气砼砌块的用途42二、施工技术44（一）加气混凝土的应用围44（二）加气混凝土应用中存在的问题与其原因分析44（三）加气混凝土施工时应
2、采取的措施45三、加气混凝土砌块对建筑施工钢材料成本的影响47四、加气混凝土砌块的节能效用50五、生产厂家53（一）崇州市兄弟新型建材厂53（二）崇州市金鸡砖厂54（三）大邑县恒强砖厂55（四）新津华祥建材#公司56（五）新津县新力加气砖厂57（六）广汉南兴加气砖厂57（七）同祥新型页岩砖厂57（八）YTONG58（九）产品对比表63小结65第五部分物流公司调查69一、汽车运输70二、铁路运输74小结75第六部分调查总结77一、产品总结78二、市场要点与机会79三、营销推广启示79附：81一、市场调查部分访谈录81二、相关政府文件85三、市调表样表91四、相关图片资料94前 言正确的决策必须建
3、立在相关信息的基础上，信息的全面性和深入度与决策的准确性成正比。在一个产品进入市场的前期，市场调研作为采摘信息的主要手段被大量运用，并且贯穿于产品经营的全过程。为做好江电力实业集团拟投产年产30万立方米的加气砼砌块项目的营销策划工作，我司于5月9日至23日对以后目标市场、江、以与市场进行了跨区域的全面市场调研，包括宏观资料收集、专家意见咨询、建筑商以与开发商的调查走访，同时还对生产产家、相关墙体材料以与物流货运作了初步调研。本次市场调查对于一个产品来讲，相对全面，所有信息来源于市场一手资料，具有较高的真实性。不足之处是本次市场调查期间，恰逢汶川震，几乎所有有关城市建设与土建施工单位都参加震后楼
4、房安全诊断工作去了，相当忙碌，至使了解政府对加气砼砌块方面的支持和关注还不够详实，但不影响对市场和总体资讯的把握，相关信息有待后期充实。在调查对象中，对与施工单位专职材料人员的调查还不多。还要增加对工程技术人员的调查，以更详实了解有关施工技术与工艺方面的容。这本市场调查报告，通过市场一手的资料，结合我们自身对加气砼砌块的了解和专家分析所得的市场数据资料。在整理、分析、总结调查结果的情况下，我们更全面和进一步的明晰了产品所处的市场环境，并进行多方面的分析，为进一步准确把握产品特性、把握市场特点和下一步营销策划的准确定位与推进提供市场数据打下了基础。摘 要良好的前景与沉寂的现状并存。加气砼砌块是一
5、种节能环保型产品，目前国现有生产企业600多家，年产加气砼近4600万立方米以上，板材约100万立方米以上，目前在西南地区的推广和使用都还未充分启动。突出的优势与不可回避的缺点同在。调查发现，加气砼砌块在施工中易出现开裂等施工质量问题，市场承受度不高。但是加气混凝土砼砌块因比同类产品在容重比上轻的优势，从设计上可节约建筑钢材成本同比其他同类产品大致节约总量的3%5%。使用加气混凝土砌块就无需用保温层，每平方米外墙面可节约40元。物流 异地营销的硬伤。产品的物流成本是异地销售的硬伤。调查的物流价格是江到约40元/T；到约90元/T；到约95元/T。这在执行时应该有相当大的议价空间。差异化 大市场
6、里小份额空间的生存。四个调研市场的目标市场房地产开发都呈上升趋势，08年约有走缓。江、墙体材料年需求在105万方以上，墙材年需求约1000万方，市场约900万方。目前在墙体材料中的使用仅占5%左右。新型空心砖和页岩砖是目前使用最多的墙体材料分别占51%和14%。寻求差异化的市场份额再追求发展是最现实的途径。规模与品牌 独步领先的竞争目前区域的生产厂家不足10家，规模较小，最大的厂家不超过10万方。销售价格区间在130-150元/方左右（到施工现场）。加气砼砌块市场份额还有上升空间，区域市场未有品牌的同质厂家。这是我们的优势和市场机会。第一部分 调查组织与实施提 纲：本次市场调研为江电力实业公司
7、的加气砼砌块项目进行差异化营销策划提供参考、指导的市场数据并作为依据。本次市场调查的样本区域为、江、以与四个地区。对象是房地产有关人员和政府相关部门。采取直接访谈、访谈、问卷调查以与相关墙体杂志和数据收集的方式。有效样本407份，其中江86份；92份；75份；154份。参与此次调查人员共15人。数据分析多种数据处理软件。第一部分 调查组织与实施一、调查目的本次市场调查主要是通过对、江、以与市场轻质墙体材料的市场使用情况、加气砼砌块的优劣点了解、政策支持情况特别是市场对加气砼砌块的了解和使用的真实情况进行调查。进一步分析加气砼砌块的现状与发展趋势，为江电力实业公司的加气砼砌块项目进行差异化营销策
8、划提供参考、指导作依据。二、本次调查情况概述从5月9日至5月23日对、江、以与四个地区的相关建委、设计单位、开发商、施工单位相关人员采取了针对性的随机抽样、访谈、问卷调查等方法，对周边生产企业以与相关物流单位也进行了实际访问和调查，获得问卷445份，扣除不符合要求的38份，获得有效问卷407份，其中江86份；92份；75份；154份。样本区域分布情况如下：编号部门单位人数总数百分比A政府部门154073.69%B设计单位344078.35%C开发商12040729.48%D建筑商20240749.63%E其他364078.85%在对生产企业进行调查时，主要采取的是通过对厂家的访问获得一手资料和
9、二手资料收集整理法，如网上资料和相关人员介绍。调查包括厂家的生产规模、产品类型、产品价格、产品性能、产品质量、销售渠道、推广策略等。物流公司的调查主要采取的是访问和物流公司做方案的形式进行。三、调查人员构成问卷与访谈调查员：全程营销公司市调组共15人调查督导：经理1名报告 策划人员4名 数据处理：使用多种数据处理软件，如word 、Access、Excel 、FoxPro等，从多方面的调查资料进行统计、整理，并运用多种数理分析方法对结果进行了进一步的数据挖掘，使调查结果对项目营销决策更具实用性。第二部分宏观调查提 纲：2007年，砖瓦行业积极贯彻落实国家墙材革新与建筑节能的各项方针政策，积极推
10、进“节能减排”，加大“禁实”力度，高质量、高档次烧结产品以与加气砼砌块产品的示生产线正在引导着砖瓦向节能型产品转型。发展新型墙材可享受一系列税收优惠政策。市也有相关的奖励政策，如凡100%使用新型墙体材料。如使用加气混凝土砌块等，按建筑面积返退每平方米5元给建设单位。加气砼砌块是一种节能环保型产品，目前国现有生产企业600多家，年产加气砼近4600万立方米以上，板材约100万立方米以上。新建、在建企业以每年20%的比率递增，每年都要新增几十条生产线。目前加气混凝土在使用中出现空鼓、开裂等问题。这些问题在技术上都是可以解决。这就要求企业要从产品生产型向服务型转变，对加气混凝土的沙浆配比等施工方法
11、进行研究和对使用单位的施工进行服务。四个调研市场的地产开发都呈上升趋势，08年约有走缓。江、墙体材料年需求在105万方以上，墙材年需求约1000万方，市场约900万方。第二部分 宏观调查实心粘土砖， 在我国烧制使用已有2000多年的历史。对我国生态环境的破坏和能源的浪费触目惊心! 据统计， 全国共有12万多家砖瓦企业，年产标准砖6000多亿块， 取土143亿立方米， 相当于每年毁坏土地120万亩， 年生产能耗6000万吨煤， 占全国能耗的15%。由此可见， 对于土地、能源、资源严重紧缺的我国， 如何树立科学发展观， 更好地协调经济建设、生态平衡和环境保护等方面的关系， 禁止使用实心粘土砖， 发
12、展环保、节能、节地型空心砌砖、免烧砖、路面砖， 不仅是建筑产业现代化的需要， 更是国民经济、社会、环境、资源可持续发展的迫切需求。上个世纪50年代我国已经开始的混凝土空心砌块、免烧砖、路面砖，不仅是建筑产业现代化的需要，更是国民经济、社会、环境、资源可持续发展的迫切需要。上个世纪50年代我国已经开始的混凝土空心砌块生产技术由于受到了科研条件、生产力水平、设备水平的限制步履维艰。为了巩固全国的“禁实”成果， 继续推进墙改工作，国家发改委、国土资源部、建设部、农业部联合发文发改办环资(5004)2450号决定：在全国围联合开展禁止使用实心粘土砖， 推广新型墙体材料情况的检查工作，充分表达了国家墙改
13、政策的连续性和稳定性，与此同时，为了鼓励和发展新型墙体材料替代实心粘土砖，支持废弃资料的利用，国务院令第82号、国发1199266号、财税宇1994001号、财税字1995144号、国办发199972号、财税2001l 198号等文件规定，发展新型墙材可享受一系列税收优惠政策。2007年，砖瓦行业积极贯彻落实国家墙材革新与建筑节能的各项方针政策，积极推进“节能减排”，加大“禁实”力度，实心黏土砖总量继续得到有效控制；高质量、高档次烧结产品以与加气砼砌块产品的示生产线正在引导着砖瓦向节能型产品转型。非常明显，中国砖瓦行业的转型期已经开始。2007年砖瓦行业的各项经济技术指标完成情况显示：砖瓦行业
14、经济运行平稳，产品质量与销售价格稳定，产销量增加。高档次、高质量、具有自保温隔热性能的烧结空心砖和空心砌块、清水墙装饰砖、外挂砖板以与新型的加气砼砌块等产品形成了健康的导向。一、政策法规近年来，由于传统的普通粘土砖取土毁田严重，能耗大，砖块小，且施工效率低，砌体自重大，抗震性差等缺点日益突显。大力发展各种轻质、高效、节能的新型墙体材料，使制品向大型轻质化、节能化、利废化和复合化的方向发展，加快墙体材料革新，推进建筑节能工作是一件刻不容缓的大事。国家建材局、建设部、农业部、国家土地局联合成立了墙体材料革新与领导小组，多次发文要求加快墙体材料革新，试点工作墙办发(2000) 06 号文件规定，20
15、01 年在全国160 个大中城市限时淘汰使用实心粘土砖，2003 年6 月30 日后，县级与以上城市禁止使用实心粘土砖。随之，许多新型的墙体材料相继推出。其中，加气混凝土是国大力发展的新型建筑材料的品种之一。从国家政策引导来看，自2001年1月1日起，符合国家标准GB/T11968-1997的技术要求的蒸压加气混凝土砌块、符合国家标准GB15762-1995的技术要求的蒸压加气混凝土板等，实行按增值税应纳税额减半征收的政策。企业利用废水、废气、废渣等废弃物为主要原料进行生产的，可在五年减征或者免征所得税。外墙保温文件省建筑工程建筑节能检测管理规定(试行)规定，我省行政区域的城市公共建筑、居住建筑工程的建筑都必须进行节能保温，推广采用高效保温材料复合的外墙和屋面，特别是外保温外墙和倒置屋面发展以粘贴、钉挂、喷抹和浇入
