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1、国贸传统支付方式:1、汇付：汇付即进口商直接付款，指进口商主动地把货款付给出口商的一种结算方式。汇付虽然一般是通过银行办理有关事宜，但银行只限于代办汇付业务，并不承担任何责任和风险根据不同的汇款工具，汇付可以划分为三种方式，分别是电汇、信汇和票汇三种。（1）电汇是汇款人直接把货款存到银行，再向银行申请用电报J戈电传通知其在收款人所在国的分行或代理行（汇入银行），向指定收款人解付一定金额的付款方式。由于其主要通讯方式是电报或电传，电汇的优点就是交款迅速，一般汇入银行收到电报或电传后会立即付款。它在这三种方式中的使用率是最高的，最受收款人喜欢，但其缺点就是银行收取费用过高。（2）信汇的过程基本和电
2、汇相同，唯一区别就是信汇是通过信件通知汇入行付款，所需时间较长，但其优点在于价格低廉。（3）票汇是指以银行即期汇票作为支付工具的一种汇付方式。指汇出行应汇款人的申请开立以汇入行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，再交汇款人自行寄给收款人,凭票向汇入行提取汇款的一种支付方式。票汇具有取款灵活、手续简便的特点，并且汇票经背书可以转让，进入市场流通。总而言之，汇付的优点在于其手续简便、费用少，但是无论是预付货款还是货到付款都存在着风险不平衡的问题。在我国国际贸易实践中，汇付一般只是用来支付佣金、订金或者货款尾数等一些小额支付，并没有被广泛的使用。2、托收是指出口人先发出货物，再出具汇票委
3、托银行向进口人收取货款的一种支付方式。托收方式一般都是通过银行办理，所以又叫银行托收。采用托收支付方式，出口商是否能收到货款完全付款依赖于进口商的商业信誉，银行只是依照委托人的指示办理业务，并不对付款人的商业信誉负责，在这一点上汇付与托收是一样的。（在实际操作中银行办理托收业务的基本程序是：先由出口商签发以进口商为付款人的汇票，向其所在地银行提出托收申请，填写托收指示书：接受出口商委托的托收行再委托进口商所在地银行凭出口商开出的汇票向进口商收取货款：代收行收取货款后把款项寄返托收行；最后托收行将收到的款项交给出口商）托收的主要特点是托收行和代收行对汇票的付款人拒付或拒绝承兑都不承担任何义务和责
4、任，它们的责任只限于及时向付款人提示汇票，并于遭到拒付时及时把情况通知委托人。至于出口商能否收回货款，全依赖进口商的商业信誉,银行并不给予任何保证。由此看来，托收属于商业信用而不是银行信用，出口商面临的风险远远大于进口商，例如可能出现进口商拒付、进口商破产等情况；与此同时由于不需要预付资，:食，或者只需要垫付较短时间的资金，则大大地调动了进口商的积极性。3、信用证，是指进口商向所在地银行提出申请由银行开出的书面凭证，它用银行的信誉担保在出口商提交了符合此信用证规定的单据之后，银行将承担支付所有货款的责任。信用证支付方式是随着国际贸易的发展，在银行与金融机构参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。信
5、用证支付方式把由进口商履行付款责任，转为由银行来履行付款，保证出口商安全及时地收到货款，同时进口商可以及时收到单据。一方面解决了进出口双方不了解不信任的矛盾，另一方面也为进出口双方提供了资金融通的便利。如今信用证的付款方式已成为国际贸易中普遍采用的一种主要的支付方式。信用证是银行应进口商的请求而开立的书面承诺，按此书面承诺，当出口商在指定的期限内，提示符合信界证所有条款的单据时，抓行必须承担向出口商支付至规定数额款项的义务。CIF价格组成案例以遥控赛车为例商品遥控赛车(TelecontrolRacingCar)货号18812包装方式12辆/纸箱尺码(CM)72X36X48毛/净重12/9KGS
6、购货价格150元/辆起订量1个20FCL已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20集装箱为2200美元。保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10%的预期利润，付款方式是即期信用证。(美元汇率为：8.25:1)单价计算过程如下：Art.18812解答：单件包装体积：0.72*0.36*0.48=0.12442立方米20英尺集装箱包装数:
7、25/0.1244=200纸箱报价数量:200*12=2400辆成本：含税成本150元.退税收入150心+17%)*9%=11.5385元/辆实际成本15011.5385=138.4615元/辆费用：国内费用(15*200+5*200+400+550+50+600+1400)/2400=2.9167元/辆出口运费2200*8.25/2400=7.5625元/辆客户佣金报价x3%保险费用CIF报价x110%x0.9%禾U润:报价x10%FOB报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+报价x3%+报价x10%所以FOBC3报价=(138.4615+2.9167)/(1-3%-1
8、0%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆CFR报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价x3%+报价x10%所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆CIF报价=成本+费用+佣金+保险费+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价x3%+报价x10%+报价x110%x0.9%所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625)/(1-3%-10%-110%*0.9%)=173.1667元/辆=20.99美元/辆补充：港杂费的组成报关费，换单费，单证费，电放费，场站费，拖卡费，THC（码头操作费），港口费，提重,回空，掏箱等等
