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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除钻石戒指营销策划方案篇一：珠宝营销策划宝诗龙珠宝营销策划案（20XX年12月24 日）土豪队学号：20XX13901姓名：于贺祥指导老师：崔楷目录二、宝诗龙概述（一）公司简介（二）宝诗龙（三）发展业绩（四）传承历史三、市场环境分析（一）政治环境分析（二）经济环境分析（三）宝诗龙 swoT 分析四、sTp分析五、消费者研究（一）珠宝首饰总体消费态势（二）宝诗龙珠宝消费动机分析六、营销组合分析（一）4p分析（二）营销策略分析七、广告分析八、营销策划方案 附录： 附录一珠宝首饰调查问卷及报告随着当今经济和文化的发展，人们的消费水平也显著提 高，越来越多的人尤其是女性更注
2、重自身魅力的提升，珠宝 首饰已经变成她们的生活必需品。她们对珠宝的需求日趋明 显，珠宝市场出现白热化。调查显示女性在选购珠宝时更注 重追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格。珠宝首饰历来都是作为一种高档的情感和文化艺术消 费品走进消费品行列的。目前珠宝市场上珠宝品牌虽多但却 未能做到精确传播到目标消费者中，调查显示，现代女性渴 望有一种外在语言能够表达出她们内心的情感，珠宝作为一 种传达情感、显示个人独特魅力的道具，成为女性的首选饰 品，然而许多女性表示找不到一种合适的珠宝来表达她们的 个性和情感。因此，宝诗龙珠宝针对市场需要推出玉石，黄金，钻石等系列珠宝首饰产品，满足年轻女性的审美
3、情趣、 价值观和情感需要，产品设计加强了珠宝的美感和灵气,使 女性在佩戴珠增添示自身个性魅力的同时，也可以向人们展 示出她们的的生活情趣和个性品味。同时推出宝诗龙珠宝系 列广告，通过对产品和企业的宣传，树立企业形象，以提升 宝诗龙的知名度和美誉度。二、宝诗龙概述(一)、公司简介1893年，boucheron迁往巴黎的凡登广场，成为首先在 此地开业的珠宝品牌之一,店址所在的广场 26 号，曾是法兰 西第二帝国名媛 castiglione 伯爵夫人的宅邸。创立伊始， boucheron 即受到名流显贵的青睐，事业因而蒸蒸日上。俄 国女沙皇、法国女演员sarahbernhardt、美国百万富婆 ma
4、ckay 和 Vanderbilt、 polignac 伯爵夫人、 Ladycurzon 都 曾是 boucheron 的客户。boucheron 总是掌握着时代脉动，从俄国芭蕾、立体派、 装饰艺术、非洲艺术和普普艺术中汲取灵感。boucheron的 辉煌事业不断前进，其独一无二的设计的工艺又征服了索菲 亚罗兰，妮可基德曼，朱丽安摩尔，苏珊萨兰登等 世界巨星，也独受 patiala 印度土邦主，伊朗国王 (shahRizaoflran)，及英国、保加利亚和埃及皇室的青睐。现如今， boucheron 成为一个国际化品牌，在欧洲、俄 罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且 在中国大
5、陆开设第一家精品店外滩18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保持高级 珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。为庆祝其在中国大陆的首度亮相，boucheron为外滩18 号设计了 18只限量Refletgrosgrain腕表，做工精致考究， 与“危险美丽”系列，简单而神圣的“标志”(symboliques) 系列等boucheron经典作品以其呈现于外滩18号旗舰店内。 外滩18号精品店与全球其他精品店一样，时刻准备为一些 忠实而尊贵的顾客度身定制高级珠宝。宝诗龙(boucheron)是法国著名珠宝品牌，guccI集团 旗下的顶级珠宝品牌，成立于 1858 年，因其完美的切
6、割技 术和优质的宝石质量闻名于 世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。(二)、宝诗龙奢靡的贵族，无拘无束的波希米亚族。大胆宣扬传统的 妩媚娇娃。该新款宝诗龙的灵感来自性感的女神：她们现身 在上流交际区和音乐舞厅的社会两极端，她们是画室里画架 旁摆姿的天使。飘飘交际花，fin-de-siecledivas,她们在生活中选择, 要么拥有尊严，要么抛弃尊严。她们是感性的，有时甚至出 格，但绝不会四平八稳。她们不属于中产阶级。在嬉笑中反 对，带着矜持狂欢。她们大胆无畏地佩带珠宝，拿起时如穿 衣般轻松，放下时同样若无其事。上等黄金制成的珠宝玉带，不属于中产阶级。精细打造 的纯金宽袖装饰，看似网眼，又如舞姬丝袜
7、。数缕黑色金子 仿制成精美 chantilly 或 bruges 玉带，泪珠般的红蓝宝石 或钻石串于其中，成为深色优雅的贵夫人专用项链。在危险和性感之间走平衡木的珠宝，不属于中产阶级。 大胆和诱惑的挂件暗示离危险不远，也就是显贵的衰败。纤 细的红宝石项链犹如颈上画了根亮亮的红线，一块血红宝石 坠子垂荡着，衬着肌肤一闪一闪。一串铺镶钻石几英寸长， 弯成 s 圈，是伊丽莎白时代绉领的微型版。唇形 bouche 戒 指由红宝石组成，撩人的艳唇散发超现实力量。对待自然表现出失态的狂喜，溺爱和滑稽溢于言表，这 不属于中产阶级。亮点点的宝石串成的艳丽变色龙缠绕于手 并伸展至腕，尾巴扣在戒指的第二个搭链上；
8、青藤树叶环绕 龙头，一顶皇冠为拉菲尔前派所有。吊坠是个小小的裸像， 身悬珠宝藤条，两腿分开，跨在蛋白石配件上，好似匆匆瞥 见人体模特，顿时意乱情迷。ArtDeco 戒指上嵌着令人晕旋的硕石，这不属于中产阶 级。一块硕大的蓝宝石或珍品黑玉串在鲜亮的铺镶红宝石链 上，套在手中。一块巨大的橙色碧玉放置在石榴红的宝石垫 上。这些饰品与女公爵的仪态万方，歌舞女郎的镇定自若，相得益彰。这些戒指唤起了爵士乐时代激情女性的怀念看 着 Josephinebaker的玉照，浑身珠光宝气，眼光狡黠迷人。珍贵宝石热辣性感，这不属于中产阶级；前卫的设计， 向现实挑战，这不属于中产阶级。宝诗龙的真正诠释是这款 新品，它从
9、一群充满激情无法预言的女性身上获取灵感，不 属于中产阶级。精美的作品，永恒的挂件，改变上等珠宝的 演绎方式（三）发展业绩1858年，Fredericboucheron在巴黎皇宫区开设第一家珠宝精品店。1870 年，宝诗龙推出第一款女式珠宝腕表。1893 年，宝诗龙成为第一个迁入巴黎凡登广场的珠宝商1900 年，宝诗龙的设计在世界博览会上取得重大成功。1928 年，印度土邦主 maharadjah 要求宝诗龙从他华丽 的珠宝箱中挑选宝石创作出数件惊世作品。1937 年，宝诗龙创作了一件非常豪华的项链，埃及国王Farouk 把它送给 Farida 皇后作为新婚礼物。1947-48 年，宝诗龙推出线
10、条简洁的男式腕表。其独特 的滑行表扣系统取得了专利，表带可被轻松的解开。1950 s，成熟女性形象成为时代的潮流。宝诗龙珠宝设计以绚丽的花朵图案和蛇形表带的腕表来表现女性的成熟美。1970 s,珠宝腕表复兴，以钻石、青金石和玛瑙等为 材质，折叠金表带等等。1980 s，宝诗龙运用许多不常见的 材质：如，豹纹木和无色水晶等，把金和宝石相结合。1991年，推出长方形腕表系列(Rectanglewatch)。1996年，推出圆形腕表系列(Rondewatch)。1998 年， 140 周年庆。限量版腕表发行。1999 年，推出方形钻石腕表系列( Diamondwatch) , 表 面装饰钻石状切面金
11、质刻纹。2000 年，受联合国教科文组织指示，推出“世界遗产” 腕表(worldheritagewatch)，为世界遗产保护奉献一己之 力。(四) 、传承历史boucheron 透过珠宝首饰的语言，从巴黎向中国传递讯 息传达品牌的精湛工艺，让中国明白 boucheron 对完 善的苛求，并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈 品，从古至今都被世人所宠爱。伦敦的 Lobb 男鞋店从维多利亚女王时代就有了，创始 人 JohnLobb 是当时的威尔士亲王爱德华的制鞋匠，时至今 日，仍有王室成员光顾。法国顶级奢侈品品牌篇二：老凤祥右手钻戒广告策划书 老凤祥右手钻戒广告策划书前言摘要近年来，我国珠宝
12、行业发展逐步加速，竞争压力也越来 越大，随着生活水平的提高，人们对奢侈品的需求明显增加， 更加注重生活的细节。钻戒作为奢侈品的代表之一，销售量 呈上升趋势，怎样在众多钻戒品牌中脱颖而出是每个钻戒公 司都在思考的问题。戴比尔斯的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。让钻戒 与爱情结合，大多数钻戒公司为婚戒做广告，然而，在人们 心中留下深刻印象的大多是名列前茅的钻戒品牌。老凤祥在 众多钻戒品牌中不处于突出地位，为了扩大其知名度，树立 品牌形象，需要重新给老凤祥钻戒定位。随着价值观念的改变，女性地位在不断提升，如今具有 独立经济基础，在事业上成功有为的新女性，不管是升职、 加薪，还是只因为一份丰厚的年终奖
13、，都可以买一件较为奢 华的礼物奖励自己。老凤祥可以从这找到突破口，左手戒指 是女性幸福婚姻的标志，那右手戒指就可以是追求自由与独 立的新女性的特征，同时也是有品位，有内涵，有修养的女 性自信的表现。赋予老凤祥钻戒不一样的内涵，在目标消费 者心中重新定位，从而在其他钻戒品牌中脱颖而出。老凤祥钻戒产品定位：具有独立经济基础，在事业上成 功有为，有品位，有文化内涵女性的象征。老凤祥钻戒市场 定位：需要增加品位和内涵的女性。目标受众定位：2050 岁职场单身女性。媒介定位：以新媒介传播为主。在定位思路的影响下，我们做出如下营销策划：1 电子 商务营销战略针对老凤祥右手钻戒，我们主要采用电子营销的方式，
14、 消费者可以在老凤祥右手钻戒的门户网站了解到一切我们 所提供的信息。消费者在进行选择判断后在网上与我们进行 交易。2 携手创幸福未来与周大生、周大福等国内竞争对手，携手借鉴国外电子 商务营销的成功案例，结合我国的消费者情感需求的特性及 市场技术薄弱等特色；携手共建综合性、包含多家珠宝首饰 企业的珠宝首饰网站。3 独创新天地基于通过网站提升自身形象、迎合时代情感需求及知性 女性扩大化的原因，老凤祥着力建立与左手钻戒相映衬的右 手钻戒新天地。独特的新天地，融合着现代知性女性的精华； 突显知性女性独立、有内涵等的特性。4 线上线下携手同行向老凤祥右手钻戒的电子商务平台投放自己的微视频； 投放在电子商
15、务平台中你所属的地域。从众多的视频中，进 行挑选投票审核的程序；让每一个程序在网络平台上面 风起一时（除此以外，配以相关的媒介广告宣传方式）。5 软文创作创意与表现围绕右手钻戒体现的新时代女性自强、自立、自信的精 神。我们为老凤祥右手钻戒做出了 3879500 元的费用预算， 我们相信老凤祥右手钻戒会为其打开新的市场，有新的利润 空间，老凤祥将会在珠宝行业腾飞！第一章市场环境分析1.1 中国奢侈品发展状况与消费者钻戒需求之间的矛盾 分析1.1.1 中国奢侈品发展状况中国的奢侈品消费主要集中在服装、香水、戒指等个人 用品之上。中国的奢侈品市场占全球市场的份额达到 18，是世界 第三大奢侈品消费国。中国正以8%10%的速度增长；但 是，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，奢华消费 实际上已是西化；并且中国目前有 1.75亿消费者有能力购 买各种品牌的奢侈品，占总人口的 13%，其中 20 岁30 岁 的消费者已成为了中国奢侈品消费的主力。中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性 的出现改变了以往中国奢侈品业以男性为主导的客户基础， 时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力1.1.2 中国钻戒发展状况中国作为钻石的重要消费市场 还是一个开始阶段。虽说近年来中国已成为世界上少数几个 珠宝首饰饰品年消费额超过 100 亿美元的国家之一；但是中 国
