《帝亚吉欧公司战略分析论文作业》由会员分享，可在线阅读，更多相关《帝亚吉欧公司战略分析论文作业（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、帝亚吉欧公司战略分析葡萄酒行业分 院：会计分院班 级：学生姓名：学 号：目录一、公司简介： 3.帝亚吉欧公司家庭树 3二、公司总体战略： 3.（1）战略规划： 3三、经营环境分析 4.（1）市场状况分析 41. 销售收入排名 42. 葡萄、葡萄酒生产和出口状况 53. 葡萄酒消费状况 53.销售渠道 6（2）竞争者分析 71. 竞争企业类型 72. 全球酒类和饮料集团的经营突出的集团收入对比 7四、企业核心竞争力 8.（1）核心业务 8（2）产品定位 8（3）品牌组合 8五、财务战略与风险控制 1.0（1）财务战略 101.投资战略 102. 筹资战略 103. 收益分配战略 11（2）风险控
2、制 111.存在风险 112. 风险措施 11六、发展中国市场的战略 1.2（1）了解中国酒文化 12（2）产品定位 12（3）品牌并购，扩大规模 12（4）构建品牌保护和打假战略 13、公司简介：帝亚吉欧是Guinn ess和Grand Met在1997年合并而成的企业集团.帝亚吉欧 是一家从事饮料业务与国际品牌的集合。帝亚吉欧是品牌酒精饮料行业的参与 者，业务遍布全球。帝亚吉欧生产和销售一系列品牌的高档白酒， 啤酒和葡萄酒。 生产和销售优质品牌的范围包括 Smirnoff 伏特加，尊尼获加苏格兰威士忌，百 利原来爱尔兰奶油利口酒，摩根船长朗姆酒，杰布苏格兰威士忌，杜松子酒坦 克里和健力士黑
3、啤。此外，它也拥有的Jose Cuervo龙舌兰酒品牌在北美和许多其 它市场的分销权。 帝亚吉欧的啤酒品牌包括全球黑啤品牌吉尼斯。 帝亚吉欧经营 范围在北美、欧洲、国际和亚太地区 。Diageo is Guinness and Grand Met merged in 1997 of the conglomerate Diageo is a company engaged in the beverage business and international brand collection. Diageo plc is engaged in the drinks business with a
4、collection of international brands. Diageo is a participant in the branded beverage alcohol industry and operates worldwide. Diageo produces and distributes a collection of branded premium spirits, beer and wine. The range of premium brands it produces and distributes includes Smirnoff vodka, Johnni
5、e Walker scotch whisky, Baileys Original Irish Cream liqueur, Captain Morgan rum, JeB scotch whisky, Tanqueray gin and Guinness stout. In addition it also has the distribution rights for the Jose Cuervo tequila brands in North America and many other markets. Diageos beer brands include the global st
6、out brand, Guinness. Diageo operates in North America, Europe, International and Asia Pacific.帝亚吉欧公司家庭树图表 1 帝亚吉哦公司家庭树、公司总体战略：帝亚吉欧公司实行的总体战略是成长型战略。 公司通过转让自身利润低的业 务，实现品牌的合理整合。专注于饮料行业的发展。以烈酒、葡萄酒和啤酒业务 为核心业务， 专注于高端酒饮料。 在合并收购实现扩大公司在饮料行业的规模及 产品种类的增长。(1) 战略规划：1. 帝亚吉欧公司将子公司 Glen Ellen 和 MG Vallejo 品牌的所有权及现有存
7、货出售给葡萄酒集团(Wine Group)，但保留了葡萄园和设备。将卖价为每瓶 5-7 美元的 Glen Ellen 和 MG Vallejo 品牌葡萄酒出售， 有利于帝亚吉欧公司在葡 萄酒高利润市场上的重点产品定位， 专注于发展高端葡萄酒产品， 推动产品整合2. 帝亚吉欧公司在纳帕谷和拥有2000多亩的葡萄园和3000多亩的长期租约 葡萄园，并考虑以合理的价格收购新的葡萄园。 扩大葡萄园规模，运用后向一体 化战略，掌握原材料（葡萄）的成本、质量及供应的可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。3. 帝亚吉欧公司把它几内亚全球唱片古林娱乐出售给传媒公司，放弃了吉尼士单元的名字，并决定将Piusbu
8、ruy部门卖给通用磨坊。通过放弃低利润业务， 整合业务并入新的饮料部门，实现专注于饮料行业的发展。4. 帝亚吉欧公司出售了汉堡王业务，剥离低收益业务。获得了以加拿大为基地的Joseph E.Seagran公司的饮料资产，成为世界上最大的烈酒和葡萄酒的控股 公司。收购两大加利福尼亚品牌 Sterling和Beaulieu，并获得大约200种法国葡 萄酒和香槟酒的进口权和部分所有权。运用密集型成长战略，围绕烈酒和葡萄酒为核心业务发展的饮料行业。产品现有的新的现有的帝亚吉欧公司通过收购合并，市场市场渗透产品开发增加了各种酒类饮料产品，实新的现新的产品的拥有。图表2市场开发多元化三、经营环境分析（1
9、）市场状况分析1销售收入排名（单位100万美元）排名公司名称所在国家2000年葡萄酒销售收入1E.&Gall Winery美国15002Fostergroup澳大利亚8183Seagram加拿大8004Con stellati on Brand美国7125Southcrop澳大利亚6626Castel Freres法国6257帝亚吉欧公司英国5908He nkenll&So nlein德国5289Robert Mo ndavi美国48110Ken dall-Jacks on美国366表格1资料来源：商业周刊，2001年9月3日，第57页。北海海湾商业日报评论（2001年6月11日） 图表3通过
10、对比2000年世界十大葡萄酒生厂商的销售收入，帝亚吉欧公司估计葡 萄酒的销售收入接近6亿美元，居世界第7位。葡萄酒行业的竞争对手E.&J.Gallo 酿酒厂已经超过了它或者已经很接近它了。销售收入一位的竞争对手 E.&J.Gallo大约为15亿美元，其他如 FosterGroup是8.18亿美元，ComstellationBrands是 7.12 亿美元，Robert Mondavi 是 4.81 亿美元，Kendall-Jackson Wine Estates是 3.66 亿美元。比起帝亚吉欧公司的葡萄酒生产规模，它的葡萄酒销售收入尚待提高。2.葡萄、葡萄酒生产和出口状况图表4图表5 图表6
11、资料来源：G.Dutruc-rosset,节选自the Report on World Vitiviniculture.在澳大利亚的阿德莱德市召开的OIV世界大会上的演讲，2011年10月12日。由图可知，2000年世界十大葡萄酒生产大国依次为意大利、法国、美国、， 西班牙、土耳其、中国、伊朗、阿根廷、智利、德国。然而在葡萄酒生产大国中 就有发生了变化，像中国、土耳其和伊朗的葡萄产量占世界总额3%-4%左右，葡萄酒产量却不高，这些很多取决于地域文化差异和技术的缺乏。在葡萄酒出口 方面，像意大利、法国和西班牙的生产商，及美国、澳大利亚、智利、阿根廷和 南非等国家新的世界生厂商，在全球范围内展开了
12、生产和出口进攻。3.葡萄酒消费状况ACNielse n/Adams的种类数量份额（%）箱数目的变化（千箱）数量变化（%）收入变化（%）葡萄酒总量1001266310不超过3美元39-920-4-43-7美元41539337-10美元131298222410-14美元5468232514美元以上21461824表格2资料来源：Gomder-Fredrikson&associates 的数据，从 ACNielsen/Adams 收集的数据。据数据统计，2000年在食品店购买葡萄酒的美国消费者的购买数量根据零 售价格点进行市场分析，将葡萄酒划分为普遍的、高质量、超高质量及奢华的高 档品。通过数据可知
13、，市场对不超过3美元的葡萄酒和3-7美元的葡萄酒的需求 量较多。而对不超过3美元的葡萄酒的需求有所减少，表明3-7美元的较高质量 的葡萄酒为主要的市场。各类高价格的葡萄酒的需求也有所增加，其主要收入增 加额也来自于加高价格的葡萄酒。帝亚吉欧的葡萄酒公司致力于生产销售高端酒 品，葡萄酒市场发展状况就是一个很好的发展前景。图表7资料来源：美国从1981年-2000年的葡萄酒消费量一般维持在 50亿加仑到60亿加仑, 消费总量较大，但未有出现上升趋势，公司只有在有限的消费市场上运用自身优势占据市场份额。葡萄酒消费量（100万升）在世界消费量中所占的份额法国329015.0%意大利308014.0%美
14、国21409.8%德国19568.9%西班牙14506.6%阿根廷12765.8%英国9154.2%中国5532.5%俄罗斯5502.5%罗马尼亚5212.5%表格3资料来源：G.Dutruc-rosset,节选自the Report on World Vitiviniculture.在澳大利亚的阿德莱德市召开的OIV世界大会上的演讲，2011年10月12日。据2000年统计数据来看，葡萄酒的十大消费国家主要是西方国家，在亚太 地区的甚少。这种现象很大一部分原因在于文化饮食差异造成，只有通过让消费者认识葡萄酒，才能开拓存在市场。同时产品主打法国、意大利、美国和德国市 场。3.销售渠道葡萄酒通过三级分销进行销售：酿酒厂一批发商一零售商。进入批发商的分 销渠道对酿酒厂十分关键，经批发商和分销商进行分销商时，多数地区都受严格 限制直接销售。分销系统的第三层由零售和非零售经销商组成。以下为葡萄酒销 售的主要渠道：旅店、饭馆和咖啡店、超市、专卖店及其他方式。由表可知，葡萄酒的销售渠道组要超市，专卖店相对削弱了。公司应该运用好超市的销售力量, 同时加强专卖店的服务水平。旅店、饭馆和咖 啡店超市专卖店其他西欧奥地利2641430比利时
